一个创造销售奇迹的“恶俗”广告

　　2002年世界杯期间，一个著名的广告片柒牌《心动篇》在央视大规模投放。一时之间，业内对此口诛笔伐，骂声一片，认为其“恶俗”程度直逼脑白金。《心动篇》广告和“让女人心动的男人”被评为当年“十大恶俗广告”和“恶俗广告语”。

　　然而，正是这则“恶俗”广告，创造了当年柒牌的销售奇迹。柒牌销量提升数倍，产品供不应求，专卖店数量也迅速上升至1800多个，柒牌也迅速由一个区域品牌成长为一个全国性知名品牌。柒牌的经销商们也赚的盆满钵倾，几乎每个人都表示“柒牌的广告别看‘俗’，就是卖货”。　

　　柒牌董事长洪肇设和总经理洪晓峰的眼光却明显长远的多，他们知道，“恶俗”和强力的传播可以刺激短时间内的销量，但对品牌长期的发展并没有太大帮助甚至是伤害。带着这样的需求，柒牌和我们的合作开始了。

　　遭到抵制的“狠男人”

　　为了保留柒牌原有的“心动”，并摒弃原来的恶俗感觉，我们展开了创作。

　　什么样的男人让人心动呢？我们和柒牌都认为：一个坚强的男人、一个能够超越自我勇往直前的男人是最让人心动的！

　　在此背景下，由李连杰代言的《励志篇》广告诞生了。

　　生活就像一场战斗，

　　谁都可能暂时失去勇气。

　　要改变世界，

　　先改变自己，

　　男人，就应该对自己狠一点。

　　此片一出，立即得到柒牌的高度认可，洪董事长甚至认为，这是自己几十年打拼的真实写照。在“爱拼才会赢”的闽南文化熏陶下，本广告片在当地的企业界引起了强烈共鸣。“男人，就应该对自己狠一点”还获得当年的广告十大金句。

　　可是在随后的经销商大会上，这个《励志篇》却遭到了广大经销商的抵制，大家普遍认为“看不懂”，那些能看懂的有很多不认可，认为“男人该对自己好一点”。还有人说：“男人对自己狠一点，是不是说这个产品特别贵，掏钱的时候要狠一点”。

　　虽然在洪董事长和老叶的坚持下，《励志篇》的广告投放了一段时间，但经销商和销售团队一直热情不高，市场表现平平。然而在此期间，一场更大的密谋诞生了。

　　“中式正装”呼之欲出

　　多年以来，中国人的正装一直被西装占据。但我们根据最新的调查发现，中式正装的需求是存在的，并且这种需求是非常强烈的。分析原因无非有以下几种：

　　中国人的民族情结很重，在多数服装品牌在努力表现自己国际感的同时，其实很多人（尤其是男人）渴望自己拥有一套更能体现自己是中国人的服装。

　　中国第一二代领导人，都是以中山装为正装。某老一代国家领导人曾经说过，中国男人就该有件中山装。他们对现在社会的中年人无疑有着很深的影响作用。

　　孙中山、毛主席、周总理、李小龙这些对世界有着深远影响的人，一直都是以中式服装的形象出现。其影响无疑也是深远的。

　　随着我国的发展，民族自信心不断回升，人们对民族文化的认可度也越来越高。对传统服装的认可也越来越高。

　　我们认为，“穿中式正装”是被几代人教育出来的消费者需求，蕴藏着无尽的市场价值

　　2002年APEC会议，中国国家领导人穿唐装出席。如果说八十年代国家领导人开始穿西装，表示着中国改革开放的程度，那么这次国家领导人穿唐装，是民族自信心增强的一种表象。

　　中山装一度是一个经典的中国正装，但传统的中山装在那个年代过于普及，使人们在接受上有些透支，以至于显得过于传统、保守和落伍。那么在中山装的基础上，加以改动，使之更加适应现代社会潮流，是不是就正好符合人们的需求呢？

　　于是一个生来具有领袖气质的产品——“中华立领”登场了。

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