无极的营销学精神

　　《无极》注定是一部有争议的影片，有人欣赏、有人不屑，但始终受到极大关注。关于破坏环保的口诛笔伐甚至引起国家环保总局的文件出台。最大的关注莫过于《一个馒头引发的血案》，官司输赢不重要。重要的是胡戈借助现代人的集体精神无聊和现代传播手段一夜成名，完成了一个网络“杀手”到数码艺人的飞跃。而《无极》在创造了05年中国电影市场首映日票房收入之冠后，随《馒头》案和环保争论的发展而一直延续着媒体的关注焦点，这样的结果也许是无心插柳，但却赚取更多的市场效应。

　　对于《无极》，环保和官司自不必多说，作为一个营销人，我感受最深的倒是“无极”的营销学意义。

　　超越时空，超越原有生存关系和格局，超越所有局限和不可能，时光倒流、奴隶变将军，创造可能！这便是《无机》所展现出来的“无极”精神。在营销上，何尝不是如此？营销无极，营销无疆，营销不应该有任何的思想局限和框框，营销就是创新：新思想、新理念、新组合、新模式、新方法、新手段、新工具，有创新，就有可能！

　　《无极》的确创造了05年中国电影市场的“无极”：首映日票房收入就达到了2115万元，刷新了05年上映的包括《哈利·波特4》在内的所有中外大片的首映日票房纪录。

　　《无极》的辉煌正是无极营销的最好体现，作为迄今为止投资总额最高的国产大片，《无极》的营销推广再一次突破极限，整合一切营销资源，运用一切先进技术和手段，疯狂制造关注焦点、调动期待心理：拍摄时间长达三年、远赴夏纳重拳磅推介、代表中国电影出征奥斯卡、成都试映安检森严、反盗维权誓师大会、海选影迷出席首映式；专设无极网上论坛，与手机娱乐网站空中网联手推出首家电影WAP官方网站，与最热门的博客网首次推出“电影博客”概念，首度发布一直严密封锁的《无极》全场景图文，联手QQ推出演员QQ秀，将手机游戏版权卖给掌上灵通同步推出等等。正是这一系列突破中国电影营销局限的创新举措，造就了《无极》的巨大成功。

　　无极营销精神的实战应用

　　2006年，一场黄金营销之战却撼动了整个营销界：中国黄金产业的领导者中国黄金集团公司，首次引进外脑，聘请21世纪福来传播机构，推广突破国际标准的5个9极品系列黄金。突破黄金行业自然流通的传统营销模式，深入挖掘产品内在价值吸引力，确立行业新标准；把脉黄金消费心理，高调发出整合营销传播声音。推出仅仅三天的时间内，中国黄金第一家——北京菜百商场单店突破800万，预售记录名单更是排到了十天后!谁说营销只属于医药保健品、IT家电、快速消费品?谁说像黄金、重工、纺织、化工等这样的传统产品、传统行业只能原地不动?99999极品黄金,着实为我们上演了一场无极营销神话!　

　　当然，最大的无极营销非超女莫属了。首先是蒙牛和湖南卫视的超级眼光和胆识，打破了过去所有娱乐文化和营销行为的思想边框和不可能，契合了中国转型期大多数人的社会经济文化潜意识，充分调动了最广泛人群的潜欲望和潜激情，进而释放出超乎想象的参与力、爆炸力和影响力。是的，再缜密科学的市场调研和评估也许都无法也不能准确预测超女营销的价值和可行性，但这样的大成功却必须借助无极营销这样的大突破才能取得。这正是超女最大的营销启示。

　　同为乳业巨头的伊利，则在新任董事长潘刚的带领下，进行了另外一场大营销：巨资赞助奥运，成为2008奥运会正式合作伙伴，第一次进入全球顶级品牌的行列，让全世界的健儿都喝中国品牌的牛奶。并以此为契机，获得了未来3年最耀眼的推广平台和营销载体，占尽布局未来的先机。而这种影响力和后续效应，将是5年乃至10年，伊利必将获取大收益。潘刚之所以敢押宝奥运，并非心血来潮，更非相信某些权威或大师（他们的意见是不宜赞助奥运），而是基于自己对中国特色市场环境的深刻认识和判断。“在中国搞营销，大师不一定能起什么作用，尤其是乳品行业，管理和营销更有很大的特殊性。”超越了大师和权威的框框，潘刚的无极营销思想才焕发了价值和光彩！

　　联想对IBM全球PC业务的并购，在绝大多数人眼里，是蛇吞象，是闹剧，是一项不可能完成的任务。然而，到了2005年，联想经营财报连续飘红，全球协同整合成功完成，并神速挖走戴尔全球副总裁阿梅里奥顺利实现换帅，几乎所有的人都闭上了嘴巴。没什么不可以！联想的跨国营销在柳传志的无极世界成功迈出了第一步。而联想所推行的“坦诚、尊重、妥协”的整合原则同样是中国太极式思想的营销体现。

　　而阿里巴巴在马云童话般的创业理想照耀下，历经苦难，终成大器，创建出全球最大的中文电子商务交易平台。对网络和电子营销无限可能的韧性和坚持，成就了马云，成就了阿里巴巴。而马云对雅虎中国扬眉吐气式的并购，则是网络界对马云和阿里巴巴无极营销的全面肯定和超值回报。

　　在庞大的北京市场，青岛啤酒与燕京啤酒较量了几十年。即便是青啤2000年进京收购五星和三环，也无法撼动燕京90%的市场占有率。这曾让青啤无可奈何。直到青啤放下高空尖端武器，以一种最朴素最简单也最管用的营销手段撕开市场裂缝：500辆厢式送货车、1000辆三轮车、3000个民工直接掌控终端，10天占领3万个零售点。现在，竞争态势已经发生了明显变化，青啤综合市场占有率接近20%。有时候，简单和朴素往往是最有杀伤力的，只是在我们营销的无极视野里，不要制造人为的视觉障碍。

　　福田，开创了中国特色汽车品牌发展模式。福田最典型的产品就是其轻型卡车，中国农用车的升级版。当所有的汽车厂商都紧盯汽车和农用车并深陷其中时，福田跳了出来，为什么只能做汽车和农用车？中国农村的城镇化水平正在迅速提高，富裕起来的农民不再满足于开农用车，对汽车的需求越来越明显，但他们暂时还不具备购买汽车的能力，于是福田大力开发兼具汽车和农用车功能的轻型卡车，满足了广大农民生产、生意、生活三不误的实际需求，福田也在轻卡上赢得了足够的市场、品牌和利润。

　　2005年，是中国医药保健品营销的风水岭和灾难年：费用越来越高，效应愈来愈差；监管愈来愈严，路子越来越窄。但是，广药集团跳出营销怪圈和恶性循环，率旗下15家医药企业在全球首创“家庭过期药品定点回收机制”，在北京、上海、广州、香港、伦敦等20个城市设立回收点，并以此为契机，与店员、消费者展开互动和沟通。在用药安全成为社会热点公共话题，医药营销举步维艰之际，广药的社会营销和责任心营销，为挖苦心思进行营销创新的同行们提供了无极营销的一剂良药。

　　媒体到底有多少种类别和盈利模式？在传统的电视、平面、广播、户外媒体和新兴的互联网、通讯媒体已基本饱和，拼杀的你死我活之际，分众传媒，在一个所有人都不以为然、集体熟视无睹的角落，敏锐的捕捉和管理都市人“最无聊的时光”，发现市场“蓝海”，开创了一个全新的媒体形式和盈利模式，成为中国第一个成功登陆纳斯达克的传媒公司。并用淘到手的大把大把的美金巨资收购框架传媒和聚众传媒，一统中国楼宇传媒，一跃成为中国创新媒体巨人。分众遍及全国的一块块的液晶广告屏幕，分明是一张张大嘴和一只只眼睛，在警示所有的营销人和企业家：市场从来都不缺少机会，而是缺少无极限的思维和无边界的眼光。

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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营销：我选择，因为我热爱 （2006-10-25, 中国营销传播网，作者：孟梵）