我们已经“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年；

　　我们已经“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；

　　我们已经“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金垫底。例如，很多企业认为做品牌就要去大打广告，而广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。

　　所以，看到这个标题，很多人会大吃一惊，难道“一分钱”也能做品牌？能，且看我们的成功案例。 　　

　　诗诺尔珠宝总经理王飞女士在阅读了我们的《品牌即人品》一书之后，了解到我们的超低成本品牌运作策略以及辉煌的成功案例之后，就马上联系了我们，并亲自登门拜访。我们很快签订了合约，共同来打造其旗下雪孩子珍珠品牌。　　

　　惊现：珍珠和钻石原来是“对手”

　　这是我们远卓品牌第一次运作珠宝品牌，但是品牌策划的本质是相通的，隔行只隔“纱”，揭开行业特殊性这层“纱”之后，一切都是相同的，例如，我们四年前首次运作兼具建筑业和工业双重特征的建筑钢结构品牌，就同时打破了建筑业和工业品牌成长的传统规则，精彩演绎了超低成本成就强势品牌的倍增奇迹，令整个建筑钢结构行业震惊不已。

　　于是，我们首先开展“揭‘纱’行动”，火速出击北京、上海、广州、杭州、诸暨等地的珠宝市场，进行大规模的市场调研。获取第一手资料后，我们立即深入分析行业现状，随即发现，中国市场当时没有专业做珍珠首饰的强势品牌，但是存在少量专业做珍珠首饰的品牌，如：欧诗曼、田崎、伊丽•罗氏等等；涉及珍珠首饰的强势品牌，如：周大福、老凤祥、老庙、明牌、谢瑞麟等等；还有一部分打算涉足珍珠首饰领域的品牌。加之现有珍珠首饰市场没有专业的品牌运作，这就给雪孩子珍珠一个绝好的机会，以占领行业品牌认知的制高点。

　　另外，我们敏锐的认识到，雪孩子的竞争对手主要来自整个珠宝市场企业，如：现有的钻石品牌等等，专业的珍珠首饰品牌只是次要的竞争对手。而且，从现状来看，有更多的企业来做珍珠首饰，对整个行业的发展和雪孩子自身都是极其有益的。这也是珍珠首饰品牌只是雪孩子次要竞争对手的原因之一。

　　但是从行业的发展趋势来看，珍珠首饰行业会有更多的品牌涌入，致使竞争会日益加剧，因为，一方面，随着粗放式珍珠产业生存空间的日益狭窄，以及雪孩子品牌的示范效应，必然会有更多的珍珠企业涉足珍珠首饰行业；另一方面，综合性珠宝企业为了获取更大的发展空间和利润空间，也必然会顺应社会的发展大势，更加重视珍珠首饰这一新兴市场。所以，雪孩子珍珠首饰在其发展过程中，品牌壁垒的构建至关重要。

　　因此，在调研的基础上，我们提出雪孩子必须跳出珍珠行业，站在整个珠宝领域来做珍珠首饰，才有可能获得成功。于是，我们不再局限于珍珠行业，而是把目光放到整个珠宝行业。随即，我们惊喜的发现珍珠和钻石原来是天生的“对手”：从自然属性看，钻石是无生命的，人造的，而珍珠是有生命的，充满灵性的；从人文属性看，钻石反映了人们盲从、浮躁、攀比、势利等不良心理，而珍珠是自然的、和谐的象征；从民族属性看，钻石是西方的舶来文化，而珍珠代表了中国的传统文化。而且，钻石和珍珠的现状，一定程度上体现了中华民族的世界地位，也反映了中国人的民族自信心和民族自豪感的强烈程度，在提倡振兴民族工业、弘扬民族文化、铸造民族品牌的今天，从这个角度创造话题则极容易受到关注，从而可以不费“一兵一卒”，轻松实现品牌的爆炸性传播，奠定“一分钱做品牌”的基础。

　　暗合：“魅力天成”与“道法自然”　　

　　有了上述的“发现”，我们很快确定了雪孩子珍珠的品牌方向：雪孩子珍珠是中国传统文化的积极发扬者，是中国珍珠业的中坚力量，是中国珍珠复兴的忠实拥护者和领导者，是中国珍珠复兴的旗帜和标杆。

　　随后，我们跳出珍珠行业的竞争，站在整个珠宝领域的角度，基于中国人文文化的深度，站在民族振兴的高度，着手进行雪孩子珍珠的品牌定位。需要补充说明的是，国内珍珠首饰的整体设计水平偏低，领导品牌的综合实力多是依靠出口原珠积累起来的，在设计水平上也是少有建树。相反，雪孩子珍珠在设计水平上却有着极其显著的优势，其总经理王飞本人就是一位十分优秀的珍珠设计师，作品屡屡在大赛中获奖，其中《本色》、《穹》、《钗头凤》等几项作品已成为珠宝设计界的经典之作。因此，在行业发展前景良好的形势下，以及自身突出的设计优势基础上，雪孩子珍珠必须以产品设计优势作为品牌发展的根基，以出品高档珍珠首饰为主，充分发挥自己的优势，同时又避开了自己的规模劣势。所以，当雪孩子珍珠以这种“角色”进入人们视野时，顺其自然的就成了中国高档珍珠首饰的领导品牌，而且毋庸置疑。

　　“魅力天成，雪孩子珍珠”，是其品牌传播的主要用语，通俗易懂、琅琅上口，却极富内涵，很好的体现出珍珠的天然、不经雕饰的自然属性和人文属性。更重要的是，“魅力天成”暗合雪孩子的品牌精神“道法自然”。“道法自然”引用自《道德经》中的一句话，“人法地，地法天，天法道，道法自然。”通俗的说就是，人按照地的法则发展变化，地按照天的法则发展变化，天按照道的法则发展变化，道按照自然的法则发展变化。“道法自然”意味着雪孩子珍珠的“魅力天成”是一种自然中的必然，意味着雪孩子品牌处于“天人合一”的最高境界，意味着“雪孩子”品牌旺盛和谐的生命力，同时也充分展现出东方哲学的无穷魅力。　　

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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