当危机爆发时，几乎所有企业的第一反映就是如何最大程度的减少危机对市场、品牌的危害，这种心理本无可厚非，毕竟企业利益是根本。但是，在这里我要提醒企业们的是：在危机公关处理当中，决定成败的根本因素是企业对整体事件的态度和由此引发的企业原则表现。其中，为降低危机对消费者利益的损害而做出的投入与危机对企业利益的损害是成反比的，也就是说，你对消费者做出的努力越多，危机对企业利益的损害就越少。因为，任何形式的企业危机最终会演变为消费者对企业的信任危机，而这才是最可怕的，一旦信任危机爆发，一个品牌就如同暴风雨当中的茅草屋一样，随时都有可能消失的无影无踪。

　　博士伦在随后的危机处理当中，就如同巴尔扎克笔下“死死护着自己钞票”的葛郎台一样，固执的坚持着自己“目光短浅”的态度而任由危机一步步的升级，这是在利益驱使下一种近乎愚蠢的表现，我给它起了个名字叫做“葛郎台式公关”。

　　“葛郎台式表态”让危机真正爆发

　　2月下旬，国内部分媒体就“博士伦护理液可能导致角膜炎、新加坡遭遇停售”进行了相关报道，于是博士伦危机正式在中国市场掀开了序幕。

　　在危机爆发的三天内，是企业主动进行危机处理的最佳时刻：一方面，事件原因并没有真正清晰、明朗化，企业对危机解释的理由空间较为广泛；其次，媒体对事件保持着一种高度关注的状态，在企业面临危机的同时还存在着企业树立品牌的良好机遇；第三，消费者对事件的了解处于一种“模糊”状态，并没有对事件进行过高的关注。就博士伦危机而言，由于在国内并没有发现相同病例，事件本身并没有波及到国内市场，危机隐患主要来源于媒体和消费者的关注，在这种情况下博士伦对此事的表态就显得相当重要了。

　　2月20日，博士伦公司在北京发表声明：新加坡的隐形眼镜使用者角膜炎发病增加是一个个案，中国内地现在销售的润明护理液98%是本地生产，中国内地包括北京地区不会停止销售。这个声明就如同一颗炸弹，让“博士伦中国危机”迅速爆发。

　　这是一个目光短浅的表态这也是一个完全置消费者利益于不顾的表态，当然，这还是一个十分愚蠢的表态。因为，博士伦公司根本不清楚，在新加坡和香港角膜炎持续增长并在接受调查的情况下，媒体和消费者的问题关注点是在“如何维护中国消费者的利益”，前提是“必须维护中国消费者的利益”。可是，博士伦公司的表态显然与此背道而驰，声明一经发布，便引起了专家、媒体和消费者的一致反对。

　　实际上，当产品安全危机爆发时，不管你的产品是否存在问题，是否是导致事件发生的“罪魁祸首”，企业的第一反应就是迅速停止相关品类的继续销售，如果有相同事例在当地出现，则必须对相关产品进行回收。从事件本身而言，如果你的产品确实存在着质量问题，不停售则会带来更严重的事件发生从而进一步扩大危机的范围和影响；而从危机公关处理角度来看，不管你的产品是否存在问题，但产品安全质疑却是危机爆发的真正成因，要想遏止危机的进一步扩大化，必须对危机源头进行处理，不切断问题产品在市场上的流通，必然会推动危机的升级。

　　04年“巨能钙”就是一个例子，当“巨能钙”遭到有毒质疑时，其没有对“产品源头”进行控制，反而以一种“窦娥”的姿态向公众大呼“冤枉”，事件越发展，“巨能钙”的“怨声”越高，并且声称是遭“小人暗害”。“巨能钙”为替自己“洗怨”，不仅要求国家有关部门给予调查、检测，甚至公司负责人还当着记者面大吃巨能钙。虽然，最终认定“巨能钙”确实冤枉，但在整个危机事件当中巨能公司并没有对“问题产品”停止销售，反而却做出了一系列刺激销售的行为，这种表现给消费者心中留下了一个“不负责任”的形象，于是昔日的“黄金品牌”便在一轮“闹剧”当中彻底垮台。

　　博士伦公司对中国消费者不负责任的表态，引起了社会公众强烈的不满，使“境外危机”转化为了“中国危机”；这种扼守既得利益的“葛郎台心理”，让博士伦公司在中国没有发现相同病例的情况下产生了一种侥幸心理并做出了一个非常愚蠢的决定，从而使得产品危机变质成了一种“信誉危机”。

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博士伦危机公关：与其被动投降，还不如主动投诚 （2006-05-31, 中国营销传播网，作者：游昌乔）