回到家中，我想了很久。

　　“罗西尼表”上市以来，电视广告、杂志广告一直做的是不缓不急，稳步前进。应该比起秦池、哈药等跃进派来，可谓稳健派。可是今天与朋友的谈话，是不是暴露出其广告策略失误呢？这算不算品牌营销策略的败笔呢？

　　首先我们回顾一下过去”罗西尼表”在中国的销售策略。

　　1984 年 7 月 ，作为中国钟表行业成立最早的一家中外合资企业，罗西尼凭借 310 万美元，在钟表产品供过于求的经济背景下诞生。

　　创业初期，公司引进瑞士全套加工镀金表壳设备和加工工艺，依靠先进的技术，生产高档表壳与国内外成表配套，并在国内首创了异型防水表壳，成为国内生产高档表壳的龙头企业。 1988 年罗西尼生产的镀金表壳被广东省确认为“以产顶进”产品. 1991 年 4 月圆形、异型镀金表壳荣获北京第二届博览会金奖。从而使罗西尼迅速占领当时属国内空白的高档表壳市场，取得了很好的经济效益。自 1990 年以后，公司根据钟表市场情况的变化 , 及时调整产品结构，从单纯生产高档表壳转为大规模的成表生产，并加强对 " 罗西尼 " 品牌的进一步开发。其富有个性的款式设计、精良的品质、卓越的性能很快便罗西尼拥有一个逐年扩大的市场份额。在短短几年时间里，罗西尼公司就从一个产品单一的 " 车间型 " 表壳加工厂发展成为具有专业设计能力的制表公司。并在 1991 年成为珠海市唯一的国家二级企业。　2002 年 9 月，被国家质检总局评为“中国名牌”， 2004 年 3 月，国家工商行政管理总局商标局评定珠海格力”罗西尼表”业有限公司的“罗西尼”商标为“中国驰名商标”。

　　多年来罗西尼公司还不断加大对广告的投入，近年共投入几千万元，分别在中央电视台、湖南卫视、浙江卫视、凤凰台等在全国有重大影响媒体上播放广告，并在全国十几家有影响的杂志刊物上刊登新产品广告，新款”罗西尼表”以清新的形象出现在《瑞丽》、《这一代》、《希望》、《视点》、《风采周刊》、《舞台与人生》、《大众电视》、《大众电影》等刊物上，广告的时尚化使品牌形象不断深入人心。

　　(以上材料均摘自“罗西尼表”公司内部网站.)

　　暂且不谈“罗西尼表”在电视媒体中广告投放如何，先谈谈”罗西尼表”定位与杂志广告的矛盾。

　　从上述公司资料中可以看出，“罗西尼表”定位相当清晰，就是挤进中国手表高端市场，最起码也是主流产品的定位如此。《瑞丽》是时尚女性杂志，其目标人群可以说基本符合产品的品牌性质。《这一代》、《希望》、《视点》、《大众电影》等，基本为大众读物，甚至有些根本没听说过，这与定位高端市场大相径庭。长期如此投放，知名度是有了，但大众化产品的认识，却在消费者心目中根深蒂固。高端品牌形象受到极大的破坏。

　　俗语说：男人有四大装饰—领带、领带夹、手表、裤带头。做为比时尚女性需求更强的职业男性，却根本没有得到过任何应有的宣传，这怎么能不算其广告策略的失误呢。

　　其次，我们再说电视广告。

　　前面已说，”罗西尼表”长期在央视投放品牌广告，但是长年累月参与《幸运52》等节目，到场的就送，不能不说其广告策略的失误。

　　弊端有以下几点：

　　1. 给消费者造成”罗西尼表”总是送的。

　　2. 需要中、高档次手表的职业人群根本没什么时间看此类大众节目，起不到应有的宣传。

　　3. 即使职业人群看了《幸运52》，认为在此类大众节目长期投放广告，产品定位为大众，也不会购买。

　　最后，”罗西尼表”的促销也是大有问题。

　　去年，““罗西尼表””曾与“浏阳河酒”举行了一场轰轰烈烈的买“浏阳河酒”送““罗西尼表””的促销活动。买酒送表？在消费者潜意识中，表的价值是高于酒的。何况“浏阳河酒”并非高端名酒，只是广告迅速催熟的“知名怪胎酒”，根本没什么深的文化底蕴，更谈不上自身的品牌。““罗西尼表””的促销活动的再次失策，品牌形象凛凛可危！

　　营销是建立在消费者消费思维上的一种策略。广告策略、促销策略、推广策略、售后策略等都必须围绕目标消费人群的行为活动、思考习惯展开，这才是正确的营销思想。知名度是品牌树立的重要根基，但是知名度不能也不可能代替品牌。试想，总统要是穿着乞丐服要饭，肯定地球人全知道，但是怎么再当总统？换句话说，总统成天不出门，又有谁知道你是总统呢？又凭什么以总统的礼节对待你？

　　罗里罗嗦，不知所云。夜来清茶淡酒，发发牢骚。再说下去，不变成鲁迅哥哥笔下的“祥林嫂子”，也要变成《大话西游》的唐僧，真是杞人忧天！　　

　　作者为陕西恒大医药营销总监，QQ:276231180

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