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保暖内衣：2006谁能突围？ 自2002年开始，内衣行业就陷入了无序的竞争状态，各路品牌竞相厮杀，你方唱罢我登场。广告战、明星战、概念战、价格战十分热闹。大品牌在竞争中大伤元气，中小品牌在混战中难以站稳脚跟，淹没在硝烟弥漫中，难有出头之日。 2005，保暖内衣由量变到质变，许多市场形态发生了变化，市场变革进一步加剧，预示着2006保暖内衣市场充满很多变数。保暖内衣2006，谁能在变革中突围？ 回顾2005：保暖内衣行业在逆境中反思 2005年的保暖内衣市场，是整个行业变革较为激烈的一年，传统运营模式与竞争手段经受着市场严峻考验，上海战国策营销咨询机构经过对05保暖内衣的分析与总结认为，市场主要呈现如下特征：竞争手法单一，价格竞争激烈；品牌美誉度、品牌形象受到损伤；渠道失控，商场“失宠”；品牌力很难转化成销售力。 竞争手法单一，价格竞争激烈 2005年，众多保暖内衣品牌都举起了价格的“屠刀”，价格一路跳水，无论品牌大小，都无一例外地陷入了价格竞争的泥潭，100元左右成为了最常见的价格，特卖活动时，50元以内成为了主流价格，而一些品牌甚至打出了9.9元、10元的价格，降价幅度之大，达到了历年之最。 在上市初期，虽然有部分知名品牌利用品牌的优势采取高价策略，但尚未到销售的旺季，就不得不在低价的硝烟里跟着降价，如以往价格较稳定的一线品牌如猫人、帕兰朵、暖倍儿等，也不约而同地加入到了价格竞争行列。 品牌美誉度，品牌形象受到损伤 一直以来，品牌的美誉度是众多品牌追求的目标，很多保暖内衣品牌也在塑造美誉度上付出了很大的努力，但知名度高、美誉度低却往往是众多知名品牌的硬伤。 2005年，由于价格战继续上演，整个行业及品牌形象受到了很大损伤，曾经有一个消费者笑言，保暖内衣是一日三变，早上买的花了100块钱，到了下午一看，价格降了几十块，这样的“多变”让品牌在消费者心目中形成了一种“诚信缺失”，为行业及品牌发展带来了很大程度上的负面影响。 渠道失控，商场失宠 长期以来，保暖内衣企业对代理商的指导与监控一直不能很好地贯彻与执行，厂家与代理商往往只是停留在“发货、收款”的简单层面，统一制订的产品策略、价格策略、促销策略等往往得不到落实，代理商各自为政，厂家在市场一线销售策略上的发言权越来越小。 在商场终端，不断走低的价格与赢利能力的降低，使一些知名商场对保暖内衣开始冷淡，不断提高的楼层、不断缩小的终端面积、黄金位置的失去、进场条件的苛刻，这一切都表明，保暖内衣在知名商场正日益失宠。 品牌力难以转换成销售力 2005年，区域性品牌在局部市场表现活跃，与以往知名品牌占据大部分市场份额的局面相比，中小品牌在不断蚕食大品牌的市场份额，大品牌优势无法体现，在低价面前，大品牌的知名度很难带来真正的销售力。 相比而言，小品牌却利用价格优势、灵活的促销策略来逐步扩大市场，小品牌之所以能够举起低价大旗，原因有三：一是生产型企业的介入，二是库存产品或尾单产品倾入市场，三是没有较大的费用支出。 而大品牌依然庞大的费用开支显然不适应这样的竞争形势，支出依旧，价格挺不住，销量滑坡。 2005年，整个保暖内衣市场可谓艰险重重，这从一定意义上对整个行业来说是一次“逆境中的洗礼”，正是这样的市场态势让一大批企业、品牌不得不去反思：如何才能走出这样的“泥沼”？如何才能打破发展“瓶颈”，走上良性发展之路？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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