一个带着文人气质，却充盈军事作风，信念坚定，时刻准备打响新一场营销战的角斗士

　　提起21世纪福来传播机构，大家头脑中浮现出来的关联词一定是年轻、新锐、实效与战斗力。他的掌门人，别号中国特色营销团团长的娄向鹏最能证明这一点。娄向鹏年轻、敏锐，充满激情，被媒体和企业界称为“中国特色实战营销角斗士”、“杂交营销第一人”。他创导的一系列中国特色营销理念深刻影响营销界；他带领的福来团队在创新与实战中不断突破，创造一连串精妙绝伦的经典营销案例。让我们走近这位营销团长。　　

　　·娄向鹏的中国特色营销情结

　　走进21世纪福来传播机构的办公室，你就会被浓郁的中国特色所包围：迎面是一扇大“福”门。门很讲究，一排排整齐的门钉和一对铜制大圆门，客户走进这扇门，就是与福有缘；门旁边是一架来自山西民间的纯枣木马槽，娄向鹏说，这表示他与员工和客户同在一个槽里吃饭；走廊挂着毛泽东、邓小平和中国革命重要历史阶段的照片，会议室被分别命名为“遵义”、“延安”和“中南海”。

　　娄向鹏略带调侃地说，毛泽东是中国特色营销鼻祖，毛泽东深入最广大的农村，充分了解农民阶级，挖掘、发现和把握其根本需求，提出农村包围城市战略，集中优势兵力开展游击战、地道战等，走出了一条有中国特色的革命道路，给共产国际结结实实上了一课。所以，娄向鹏固执的认为，一切国际营销理论都是纸老虎，他坚决反对营销本本主义！　

　　“一个中心、两个基本点”营销路线

　　娄向鹏经常被记者要求用一句话概括福来的成功密码，他说，密码好像没有，但是有一条最基本的原则却始终坚持，这就是“一个中心、两个基本点”，即以中国特色营销为中心，以实战和创新为基本点。这就是福来的营销路线！

　　娄向鹏在名片上毫不掩饰地给自己冠上“中国特色实战营销创导者”的称号。他说，中国有着占世界近四分之一人口的自备市场，地域广阔，经济不均衡，市场机会多变化快，竞争层次和消费层次地区间差异大，缺少品牌忠诚度，市场机制不完善，生存是95%的企业的首要选择等，都构成了独有的中国特色市场营销环境。所以在营销上，也必须坚持中国特色：立足中国国情，运用中国式的理念、手段和方法，发现和解决中国企业的实际营销问题。

　　实战，就是要从企业的实际状况出发，从纷繁复杂的市场表象下把握事物的真相，并通过简单、有效、易行的手段和方法，快速实现目标。

　　创新，就是要充分挖掘企业核心优势，整合内外部资源，并找到与众不同的性价比最高的解决方案。

　　对此，娄向鹏打了一个风趣的比喻：实战是营销他爹，创新是营销他娘，中国特色是营销的血脉。

　　他说，市场是检验营销的唯一标准，不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！

　　正是基于这样的理念和认识，他曾在影碟机行业首次发动“七月革命”价格大战，第一个把化妆品当药卖，第一次把风湿骨病产品按男女性别卖，均获得巨大成功，让不少专业人士大跌眼镜。

　　·娄向鹏的中国特色营销贡献

　　“福来”从英文“fly”译音而来，寓意速度。福来的快速崛起恰好印证了这一点。然而更吸引营销界和传媒界目光的是，娄向鹏在带领福来奔跑的同时，不停地贡献着他的探索和思考，填补、丰富和影响着中国特色营销理论及实践。

　　新闻营销，做比广告更广告的广告

　　“新闻是比广告更广告的广告！”“新闻是第一传播力！”这是娄向鹏的著名口头禅。他也是第一个在业界系统提出“新闻营销”的人。

　　他认为，在传播过度、竞争泛滥的环境下，必须在营销手法和传播模式上进行大胆创新。2001年，娄向鹏与《北京晨报》联手打造健康周刊。通过创导新闻营销的全新传播理念和模式，一举突破传播瓶颈。

　　娄向鹏说，新闻营销不是新闻报道，而是用新闻的眼光来发现问题，找到机会，将营销过程新闻化。

　　可采赞助新丝路模特大赛，并没有简单用“可采杯”冠名了事，而是借用新丝路模特稀缺资源，抓眼球，把赛事传播和品牌、产品传播融为一体，做成娱乐新闻，全程报道，三个月启动北京、轰动全国。对海尔王冠石化，福来借助其产品“路邦”无机油行车5050公里的实验，创造成功申报吉尼斯纪录的事件，围绕此新闻，开展了一波又一波的新闻营销，在用车族当中引起巨大轰动，路邦在汽车养护市场一下窜红。

　　2002年8月，《销售与市场》发表娄向鹏的专论《传播创新，突破广告瓶颈》，首次在营销传播界全面论述“新闻营销”的概念、理论体系和创新实践，从此，新闻营销席卷全国。

　　招商营销，助中小企业跃龙门

　　招商是一种极具中国特色的市场现象，但是国内外营销界对招商实践和理论的研究却几乎一片空白。于是，娄向鹏开始思考为招商市场补钙！　

　　2002年10月，福来联合新浪网、《销售与市场》、《中国经营报》、《经济观察报》、《中国医药报》等媒体，共同发起和主办了“首届中国企业招商论坛”。福来在会上首次提出“招商是企业的第一次营销！”“招商的背后是系统营销工程！”等观点，并推出“5+1招商模式”，这是营销界对招商产业首次系统、全面的理论总结和最实用、最有效的操作指南，引起业内外的广泛关注。

　　福来一“招”成名。霎时间，客户电话潮水般涌来，顾客天天盈门，福来简直成了成功招商的同意语。福来为一大批公司成功招商：现代空调、百事流行鞋、百灵制药、益佰制药等。

　　招商营销，第一次把一个隐性而巨大的产业进行公开挖掘、总结和提升，从根本上刷新了原有的招商观念与模式，带动了招商产业的大升级，为谋求快速成长的中国企业尤其是中小企业提供了扎实的跳跃平台与发展引擎。

　　杂交营销，同质化下的创新之源

　　营销难，难在同质化上，在营销越来越限入僵局的时候，怎么突破？

　　先后从事过食品、医药保健、广告、美容化妆、家电、传媒和顾问的娄向鹏，自诩是个营销杂家，对营销突破有着自己的独门武器，这就是杂交营销。他说，他最敬佩袁隆平先生，袁隆平用杂交水稻解决了世界上30%人口的饥饿问题，他期望通过对杂交营销的理论研究和实践探索，缓解千千万万营销人对创新需求的饥饿。

　　不怕不专业，就怕太专业！在娄向鹏看来，营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。

　　娄向鹏创导的杂交营销，就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，为我所用，超越过去，获得突破！　

　　福来正在服务的中国黄金集团黄金月饼，就是典型的杂交产品，彻底改变了中国人几千年的概念，用黄金做月饼，把月饼做成金的。同时也彻底突破了传统黄金产业的经营模式。　

　　他服务的可采眼贴膜是全国第一个走药店的化妆品，开创了“可采模式”。做石药集团的果维康VC含片时，娄向鹏运用杂交营销思路，以功能食品化策略，将它打造成生活常备时尚健康品，开辟VC营销第二通道。福田项目，运用杂交理念，集“越野车＋货车＋轿车”于大成，开创超级皮卡新品类！　

　　营销创新就像文学创作上的通感，要善于调动所有器官，打通所有的关节和脉络，相信一切皆有可能。用娄向鹏的话说，就是“杂交是第一创新力，有杂交，就有可能！ ”

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