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突破企业招商五大弊病 招商是现代企业营销的重要组成部分之一，招商中任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费、新产品的销售不畅、对品牌形象的不良影响等诸多不利后果。想要规避在招商中的各种风险，就需要提高自身建设、认清目标、选择正确的传播渠道和招商模式，避免以下一些常见弊病的发生。 一、 前期准备不足 收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是招商时必须进行的前期准备工作。如今的企业对于市场竞争的激烈不言自明，于是利用招商一炮走红的想法普遍存在，制造轰动效果成了他们的首要目的。急功近利这把利剑悬在头顶，心头一热，便不分青红皂白，没有条件不创造条件也一样上，后果可想而知。俗话说“良好的开端是成功的一半”，不对市场信息有充分地掌握，不对市场形势有十足的了解，既选不好时机也选不好模式，白花花的银子就等着打水漂了。在弄清市场状况之后，招商策划是前期准备的重中之重。现在有相当多的企业，招商广告从设计到媒体选择再到发布，都异常简单，随意性大，没有任何策略可言。市场上同类产品五花八门，经销商凭什么选你？自信是好的，但盲目了就会成灾。完美无缺的招商计划、突出的市场形象、有足够吸引力的宣传模式、周到的环境和设施安排，这些都需要前期妥善周全的招商策划，否则后期的招商活动既不能产生足够的魅力，也会让企业内部的招商人员成了热锅上的蚂蚁。 二、 忽视团队建设 内部团队的建设，对于整个招商活动都十分重要。现在许多企业都醉心于企业文化的建设，但是很多都是纸上谈兵，最后演变成了只是高层喊喊口号，下面的员工原来怎么干还怎么干。对于招商活动来说，招商部门的人员是企业的窗口，在许多的招商会上，经销商看不到一个具有凝聚力的整体形象，而是各说各的，各干各的，招商人员甚至对本次招商的认识不一，这样的企业何来竞争力？招商部门是企业打开市场的前沿阵地，加强有效的培训，组建一个上下一心、训练有素、通力协作的招商团队，既能提高工作效率，也能展示企业良好形象。 此外，招商目标不只是高层的事，也不只是招商部门的事，而是整个企业的事。如果有一天所有的营销人员都去了招商现场，经销商打来电话咨询，后勤人员一问三不知，企业留给经销商的印象必然受到影响。所有的员工在招商过程都建立起一个共同愿景，共同进退，必将使招商的成功率大大提高。 三、 自身定位不清 表面上的新包装、新定位，概念模仿，理论抄袭，铺天盖地的同类产品潮水般涌向市场，让等待猎取优秀产品的经销商们头晕目眩，不知从何下手。无数的招商企业抓破头去想的就是怎么能把产品包装的花里胡哨，怎么能让产品名称抓住人们的好奇心理，怎么制造爆炸性效果从而一夜成名，但产品还是一样的产品，带给消费者的功能还是没有实质性的区别，还是没有明确的属性定位。当然，独到的包装设计和产品名称是必需的，是给人的第一印象，是占领经销商心理的第一张脸，但是，只有这些远远不够。有自己独特的属性、品质、功能，才能在同质化日益严重、科技含量偏低的市场中鹤立鸡群。婴儿食品著名品牌嘉宝在推出自己的成人食品系列时，依然采用原有的包装风格、原有的市场定位，虽然品牌知名度很高，但最后他们的新产品还是没有得到市场认可。所以说，不管对什么企业来说，新产品招商时，自身的明确定位是成功的关键。 四、 宣传方式盲目 招商的关键是什么？必然是宣传。宣传运作水平的高低直接关系到招商的成败。有时候招商本身也是一种宣传，一种炒作。怎样宣传成了各个企业为之费尽心机的问题。企业招商的宣传方式大都大同小异，找到广告公司然后干等信息、坐以待毙，或者是在报纸上用一小块地方写些“诚招代理”之类的文字。简单粗糙、没有深度的广告随处可见，形式重复，让销售商看起来哪里还有“诚”可言，更不用说想进行更深的了解了。策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。网址：mk.sohu15.com加盟麦肯光华，大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让创业者名利双收。良好宣传运作的实施前提是对市场本身的理解。以拓展性的眼光去理解市场，分析市场，不光知道消费者现在需要什么还要知道消费者将会需要什么，这是做好宣传的基础。对于某些中小企业来说，本身不具备合适的营销能力，可以借助专业的招商服务机构来联手完成。 五、招商模式死板 建立完善的结构模式，确保细致、健全尤其重要。招商企业多数不具备专业招商知识，招商经验的积累来源于市场的实践摸索，这种来源模式缺乏长期有效性，在企业招商中并非屡试不爽。多数企业在招商过程中不考虑营销环境的变量因素，仍以原有招商模式进行市场运作，致使策划案缺乏强有力支持，操作瘫痪、操作不力等现象屡屡出现。即使通过高额利诱、政策倾斜、视觉展示、媒体组合、样板市场启动、后期市场督导、经销商培育等系列工程也缺乏标准化操作，胎死腹中的现象还是频频发生。根据不同市场、不同渠道的销售商，采用创新性、差异化的营销模式，才可能实现产品推广的全面盈利。在此同时，为经销商创造一种了操作性强的简单经销模式，可以很好的规避市场风险，从而能使经销商无后顾之忧。 企业招商的革新从本质上来说取决于招商企业本身的理念更新和管理变革，根据市场发展与时俱进，合理安排招商策划、组织、宣传，选择适合自身的招商模式，是成功做好招商这个“第一营销阶段”的关键。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-86066077/13371767808，电子邮件： kykybb@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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