这两种观点，把发展中的中国企业“忽悠”得确实有点晕头转向。于是，在企业里也出现了“激进派”和“保守派”，在各项决策中总是引起面红耳赤的争论和对立。

　　那么，他们到底争论什么？到底在乎什么？到底又担心什么呢？其实归纳起来就是两个话题：速度与稳健。　　

　　速度与稳健的争论仍在继续　　

　　在企业近乎不休的争论中，“速度”代表了“机会”、“创新”、“反映能力”以及“快速提升销售”等；而稳健代表了“深入研究”、“风险评估”、“谨慎决策”和“注重持续盈利”等。

　　强调“速度”的人们认为，市场机会是有限的，瞬间会消失的，如果你抓不住，就意味着永远失去这次机会。比如，2008年奥运会赞助商的冠名，伊利有了，蒙牛就没有；青岛和燕京有了，雪花就没有。所以，一定要建立快速反应机制，捕捉更多机会，为企业提供更好的发展平台。而强调“稳健”的人们则认为，市场机会不等于“抢馒头”，企业捕捉机会的同时一定要考虑自身能力是否能匹配。比如，2008年奥运会赞助商的冠名，对营业额不足一个亿的企业而言，就算给他们这个机会，也抓不住，因为，能力不匹配。所以，这种机会，对有些企业是机会，而对有些企业根本就是不是机会。

　　随着争论的深入，强调“速度”的人们特别注重销售规模的快速提升，认为在中国没有快速提升销量，就没有发展的空间，只有把自己快速养成“大鱼”，才能有资格吃“小鱼”。所以，“大鱼”吃“小鱼”的前提是“快鱼”吃“慢鱼”，在此过程中，为了规模可以适当牺牲利润，因为没有规模，根本就没有更大的利润。而强调“稳健”的人们却认为，在中国，很多企业提升销量的最主要的方法是“促销战＋价格战”，而其代价是要牺牲利润、牺牲品牌，结果在漂亮的规模背后，隐含着不健康的现金流，很多企业往往因此而一夜间轰然倒塌。所以，宁可走得慢，绝不摔跟头。

　　从表面上看，他们说得各有各的理。而且，都是为了企业更好的发展而出谋划策，希望企业能够发展得更加辉煌、更加强大。所以，在此争论中，我们不必怀疑他们的初衷，不必怀疑他们为企业发展而负责的态度。

　　然而，有趣的是，既然出发点都是一样的，却为何争论呢？笔者观察到，其实根源在于他们对“企业发展”和“效率最大化”的理解出现很多偏面和错误。　　

　　不恰当的比喻误导了一代人　　

　　面对企业发展问题，几乎所有企业家和营销人喜欢用交通工具的快和慢来比喻，诸如：比喻为汽车，不能开得太快，否则就会翻车；比喻为自行车，不能骑得太慢，快了才能稳定；比喻为火车、飞机、轮船、宇宙飞船，等等。

　　好不夸张的说，正因为这样的比喻，总是让人们在“速度”与“稳健”之间建立一种联系，总认为“企业应该在快速发展或稳步发展之间找到平衡”。然而，笔者认为，这是误导一代人的不恰当的比喻，我们该放弃这种比喻。

　　企业的生意从哪里来？从顾客的口袋里来；顾客为什么愿意把口袋里的钱花在你产品上？因为你给他们提供的价值感动了他；他们感动的核心因素是什么？是这份价值的最大化和差异化；那么，营销的本质是什么？就是找到这个价值，并把它不折不扣地让顾客去主动接受，从而给企业获取持久的盈利能力。这和交通工具的运行规则有何相干呢？

　　在企业经营活动中，如果顾客认账，并愿意消费你的产品，销售额翻几倍都不为过，只要有足够的生产供应；如果顾客不认账，你再稳健也没有用，因为你的产品将意味着被他们放弃。所以，速度和稳健并没有对立关系，更没有必要必须舍弃其中的哪一个。企业经营和驾驶任何交通工具，根本不是一种游戏规则。

　　蒙牛乳业，从1999年的中国乳业排名第1000位以外冲进2005年的第二名，从几千万元营业额膨胀到100亿，确实很快。但我们并没有在此发展中发现什么“不稳健”因素。而另一个乳业巨头光明，这两年由于危机事件等种种因素的制约，发展速度并不快，从报表上看，给人感觉确实很“稳健”，但他们也并没有因此而快乐，企业上下感觉到从未有过的经营压力。　

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