有这么一个关于“影响力”的幽默故事：陈阿土是台湾的农民，从来没出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间，这让他感到新奇不已。早晨服务生来敲门送早餐时大声说到：“GOOD MORNING SIR！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫到：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOOD MORNING SIR！”而陈阿土亦大声回到：“我叫陈阿土！”但他非常的生气：这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOOD MORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他。天哪，真是丢死人了。陈阿土反复练习“GOOD MORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫到：“GOOD MORNING SIR！”与此同时，服务生大声地回到：“我是陈阿土！”

　　这个故事告诉我们，人与人交往，常常是影响力的较量，不是你影响他，就是他影响你。而我们要想成为优秀的领导者，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可能成为最强者。

　　随着80后一族的人士逐渐进入企业，现代企业的人力资源管理难度越来越大，权力的作用正在降低。因为你可以通过权力暂时地压制他们，但“个性张扬”、“自尊心奇强”的“我一族”是典型的压力越大，反弹越高的，没有了他们的积极性，你的执行力将荡然无存。因而影响力的作用正在史无前例地发挥出来。

　　那么，如何打造你的影响力呢？

　　首先，思想传播。共产党的成功有一个重要原因是其共产主义理想传播的成功，它让无产阶级看到一个美好的理想，于是人们的斗志被激发出来，表现出强大的战斗力。一个人当他觉得自己所在的团队前途一片光明时，短期的利益的重要性往往会降低，所以作为领导者首当其冲的就是理想的传播。同时，要不断提炼一些优秀的理念，不断地宣贯与强调。比如我们都知道对于团队来说，执行力、创新力、学习力、奉献精神、诚信、速度与效率都很重要，那么作为团队的领导就应该在不同的场合不断的强调这些理念，挖掘典型的案例，表彰做得好的员工，批评与理念背道而驰的人。并且领导的每一次走动管理都应该传播和检查这些理念，从而在企业内部逐渐形成执行力氛围、创新氛围、学习氛围、高效氛围等。长此以往，团队文化将强烈地影响每个成员的行动，从而产生“由内而外”的强大驱动力。

　　其次，表率。营销团队的领导者不一定要业务能力最强，但他的岗位技能必须是最强的。这里所说的岗位技能主要指管理能力、用人能力，以及市场全盘运作思路。如果他没有思路，优柔寡断，自然不可能带好头，不能为团队指引方向。同时，你如果希望团队有执行力，则你自己必须首先是个说到做到的人；你如果希望团队有学习氛围，那么在培训课上你自己首先必须记最多的笔记；你如果希望团队高效率，那么对员工反馈的市场问题你必须限时给予答复；你如果希望员工遵守规章制度，你自己在任何一场会议上都应该把手机调为震动，违规了就先掏钱，不搞特权。领导者只有做好各方面的表率作用，通过自己的身体力行来影响手下人员，才会在团队中建立强大的威信，才会使团队令行禁止，不可战胜。

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	吴世昌：品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员，福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网等媒体专栏专家或特约撰稿人。原创优秀培训课程有：《“我时代”的品牌传播》、《品牌竞争力模型与实战》、《经理人的五度修为》、《经理人的五种角色定位》、《职业生涯的斜坡球理论》等。联系邮箱：wu543@163.com
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