实际上，事物的大小总是相对的，没有绝对的“大”，也没有绝对的“小”。电动车企业也不例外，其规模大小也是相对的。比如，对于一般的城市来说，销售额1000万的电动车企业在这个城市可以算是大企业了，但是相对于中国市场来说，销售额1000万元的电动车企业在只能算是一个小企业。也就是说，电动车企业的规模需要结合具体的地理环境来看待。另外，没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说，品牌是电动车企业生存与发展最有力的保障。

　　因此，我们便不难理解，企业规模大小是相对的，只要电动车企业存在就需要做品牌，并且应该科学系统的做品牌，以不断增强企业的核心竞争力，协助企业在电动车的战国时代成功“突围”。正因为此，我们将从六个角度阐释中小电动车企业做品牌的关键理念和策略。

　　关键一：领悟“一分钱做品牌”

　　初次看到“一分钱做品牌”，自然会有不少电动车企业产生疑问，难道一分钱也能够做品牌？为什么会有这样的疑问呢？这是因为：我们“习惯了”大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们“习惯了”行业巨头的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年；我们“习惯了”拾人牙慧型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异；我们“习惯了”常规的品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金作后盾。例如，很多电动车企业认为做品牌就要去打广告，就要去请个当红明星做代言人。就算请不起当红明星，也最起码要请一个“入流”的明星才行。最近浙江、安徽、江苏和天津等地有很多电动车企业找上门来，希望能够与我们合作塑造品牌，但是开口闭口都是如何才能制作一条好广告，什么样的广告语才是最合适的，宣传单页的尺寸和文案怎么定，先在省台投放还是先在央视投放，企业标准色采用红色的还是蓝色的。沟通一段时间后，其突然醒悟品牌塑造原来是一个系统工程，惊叹不已！

　　事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由寡及众，由弱到强，例如澳柯玛、绿源、新日等电动车企业都是一步步发展壮大的。青壮年有其蹒跚学步的孩提时代，行业巨头有其囊中羞涩的起步阶段，其品牌更不是生来就“富甲一方”。广告只是电动车企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。但是，我们却陷入了严重的误区，误以为品牌是“奢侈品”，误以为没有大钱做广告，就不能做品牌。

　　因此，中小电动车企业必须拥有“一分钱做品牌”的理念，而且要真正理解“一分钱做品牌”的深刻含义。换句话说就是，只要我们有决心塑造品牌，我们就一定能够从现实状况中，找到一条可以逐步塑造强势品牌的道路。当然，“一分钱做品牌”是比喻，提出“一分钱做品牌”主要是想表明，只要找到适合企业的品牌策略，中小电动车企业就能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不需额外花钱也可以逐步塑造品牌。远卓品牌机构在实践中总结出实现超低成本塑造品牌的16条黄金法则，感兴趣的中小电动车企业可以参考和借鉴。

　　关键二：因“企”制宜制定品牌策略

　　尽管说只要企业存在就需要做品牌，但是企业必须认清自己的现状和发展趋势、社会发展趋势、行业发展趋势以及消费者兴趣和需求发展趋势等等。简单的说就是，10亿元的企业有10亿元的品牌策略，1000万元的企业有1000万元的品牌策略。中小电动车企业做品牌必须根据企业的综合实力来做，相反，如果不切实际的采取拔苗助长似的品牌策略，拿10亿元企业的品牌策略，不分青红皂白的套用在1000万元的企业上，其结果必然是迅速把企业推向“死亡之路”。为什么不少中小企业做品牌失败了，其中不乏拔苗助长的原因，而且占有相当大的比重。

　　因此，中小电动车企业必须因“企”制宜的制定品牌策略，做好品牌定向、品牌定位、品牌命名、品牌规划、品牌着陆、品牌传播、渠道建设、企业文化策划、品牌壁垒构建和品牌微调工作，并适时对员工进行必要的品牌培训，以更加有效的执行品牌策略。当然，最基础的是品牌定位，这一步一定要“精准”，否则其后的工作都将功亏一篑。

　　关键三：做公关先于做广告

　　对于中小电动车企业来说，做公关应该先于做广告。与具备实力的品牌策划机构合作，利用公关塑造品牌是大势所趋，而且很适合中小电动车企业资金少、人才缺乏、实力不强的普遍状况。因为，利用公关塑造品牌的成本要比利用广告轰炸低很多，而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度和美誉度。例如，我们操作的一个企业，其每年的公关费用还不到高速公路一块路牌广告的费用。但是，该企业却在公关的作用下，短时间内异军突起，品牌迅速冲出“重围”，带动销售连年翻番，并进一步促进其人力资源的快速积累，为其日后的攀升奠定基础。目前该企业综合实力已经跻身行业前列，品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲，令业界惊叹，堪称“一分钱做品牌”的经典案例。当然，广告对于维护品牌的重要作用不能忽略，中小电动车企业发展到一定阶段，具备一定的实力后，可以考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。不过决策者必须切记，企业“必须具备一定的实力”，否则极有可能遭遇品牌“猝死”的悲惨结局。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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