从戈壁滩上的一汪湖水，到中国西部的“西海”，从几乎无人知晓的芦苇荡，到成为新疆著名旅游品牌，前后历时十年，从无到有、从小到大、从名不见经传到蜚声国内外，在营销业界，和硕“金沙滩”旅游项目的营销策划目前被称为沙滩上建立起来的“新疆旅游知名品牌”，打造了一个成功的“概念营销”案例。

　　策划起源：缘于脱贫的强烈愿望

　　“金沙滩”，位于巴州博斯腾畔，和硕县境内。当地老百姓互相问候起来时常问：“干啥去了？”答：“海子去了”，当地人叫的“西海子”，就是“金沙滩”。

　　 “西海子”所在的和硕县，在1999年，是一个无人知晓的新疆贫困小县。20多万平方米的土地，7万多人口，这里的人们人均收入排在全疆末位。一到夜晚县城漆黑一片，没有路灯，路面坑坑洼洼。

　　如何让一个贫穷县摆脱贫困？成为启动“金沙滩”营销策划的内因。适逢自治区党委召开全疆县委书记工作会议，在会议上，自治区党委提出了要开发新疆旅游资源，并且提出了要开发巴州博湖、阿勒泰喀纳斯湖的“两湖”战略构想。

　　这个构想，象是一道天机，灌入和硕县委书记的耳中，和硕县及时捕捉机遇，一个变“湖”为“海”的行动就这样启动了。

　　定位：变湖造海，营造概念

　　当时和硕县太穷了，县财政每年收入只有2000多万元，每年要花出去的财政支出中有一半要靠吃国家补贴。

　　当和硕县政府想借自治区政府鼓励开发二湖的机遇开发和硕县的旅游经济时，一个最大的困挠是：一个没有钱的县如何开发旅游景点？再一个，与新疆其他任何一个地方相比，和硕县没有独特可开发的特殊资源。这成了被县政府委托营销策划的尹一林她们头疼的事。

　　经过研讨，她们将目光放在了博斯腾湖畔的“西海子”上。在当时，每到夏季来临的时候，“西海子”蓝色的湖水、随风飘荡的芦苇丛、海浪冲刷的沙滩、以及成群戏嬉的野禽，吸引着当地居民携家带口或朋友聚集于此休闲。　

　　但是从开发成有影响力的旅游景点来说，“西海子”并不具备太好的条件，“西海子”湖面上芦苇丛生，沙地底下根连成片，只是一汪湖水。而在疆内，更有水资源优势的一个是天池，一个是喀纳斯。与这二个具有得天独厚强势自然资源的湖景观的对手相比，“金沙滩”显然不具任何优势，并不具有任何可比性。

　　那么在这种情况下，如何开发这片湖水？

　　策划组搜索分析了新疆所有旅游资源发现，新疆希罕的还是水的概念，因为在新疆境内，除了海洋资源外，新疆其他的资源基本都有。并且在新疆随处可见的是雷同的烤肉蒙古包旅游，毫不鲜见，但是，新疆却是一个离海洋最远的城市，也是个缺水的地方，水资源相对匮乏，而守着“西海子”的和硕县，最大的一个亮点：还只是“水”。

　　经过反复沟通、论证，最终确定，“水”是开发当地旅游概念的核心，要用“水”打开当地旅游业的第一大突破口，以水形成强势的卖点，

　　但是，只是一汪湖水，“水”的概念如何开发？何况，“西海子”并不具有“水”概念的任何优势，那么，如何单纯地打这个“水”的概念呢？。

　　他们开始在当地寻找着有关可以产生联想的故事，注意到当地这个古老的称呼：西海子。

　　经过查考，他们发现，“西海子”的地名称呼来自于古书，古书记载，中国有东西南北海。但是，中国的东海、南海、北海，放皆四海皆有人知，但唯独西海无人知。

　　“西海”在哪里？那么新疆和硕的“西海子”不可以是中国的西海吗？

　　当这种“海”的概念的迸发，立刻让策划人眼前一亮，一个未来景点的生命点在瞬间被找到。

　　他们决定避开“湖”的概念，避开与新疆强势“二湖”景点的竞争，造一个新疆“西海”的概念来经营这片湖水，尽管它从科学角度上并不是真正的“海”，但在概念上营造成功，将是新疆唯一的一片“海”，仅此一点，并无优势的湖水将成为毫无对手的拥有唯一优势的资源。

　　于是，“中国有西海吗，西海在哪里？原来西海在新疆的和硕”！的概念产出，和硕的一汪湖水，在定位上定位成了中国的“西海”。

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