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一座冰封的宝藏--浅析中年男性保健品市场


中国营销传播网, 2006-10-24, 作者: 薛强, 访问人数: 2453


  犹太人曾经说这个世界上女人和小孩的钱最容易赚,笔者认为再加上一个怕死的老年人才算完整,而且这条定律在中国的保健品行业内已经被完美地…..,不对!应该说是疯狂地一次又一次地验证着。保健品行业的各路英豪带着营销人员的狼质特性,确切地说就是一群饿狼,不顾一切地扑向了这群肥羊,风卷残云般地掠夺着市场的资源。终于,在短暂的幸福生活过后,大家重新又饿着肚皮,垂头丧气地聚在一起哀叹着,生活的艰辛,钞票的难赚了。而那曾经肥美的市场也由于不计后果的过度开发,让人惨不忍睹,消费者们在经过了保健品各种营销模式的洗礼后,已经变得比猴子还要精明,任你七十二般变化,就是捂住口袋岿然不动,而各个企业却在同质化的激烈拼杀中,一步步耗尽元气,走向了灭亡。那么国内保健品市场的下一个机会在那里呢?事实上一直有一座巨大的宝藏,就矗立在我们面前,透过它坚硬而明亮的冰盖,闪烁着眩目的光彩,它就是——中年男性保健市场。  

  中年男性的生存现状:

  在几千年农业社会文化的传承下,中国男性在社会中一直承担栋梁的角色,肩负着社会、家庭的双重责任,有时候,不得不承认,做个中国男人真辛苦。 既要挣钱养家,让老婆儿子生活无忧,;又要在外人面前人五人六,装得风光满面,让亲戚朋友以己为荣。人到中年了必须要成为社会的中坚、家庭中的支柱。所以中年男人普遍都处于工作任务大,家庭负担沉重,社会责任多,对事业成就的期望高等压力之下,长期承受着精神和体力的双重透支。这些压力像锉刀一样把机体的健康一点点的磨掉,加快了身体的衰老。而人到了中年本身就是生命历程的转折点,生命活动开始由盛而衰,身体各项机能开始减退,病症开始不断地吞噬着身体的健康。所以有人开玩笑地说现今中年男人的生活现状就是“站着理亏,躺着肾亏”而从我们信手拈来的一些数据也都反映了这一现状:

   据有关部门调查表明中国有70%的成年人处于亚健康状态,其中年龄在35岁到55岁之间男性占60%——75%。

   女性企图自杀人口是男性的两倍,但男人自杀身亡者是女人的三倍;

   40岁以上男性性功能障碍者达五成以上,且有不断攀升之势;

   男性医疗就诊率较女性低28%;男性平均寿命较女性短6-8年;

  当然,还有更多隐而未现或难以量化的数据和趋势现象。

  中年男性保健品市场潜力

  一、保健需求迫切存在:人到中年,面对社会、家庭、工作、学习等各种压力,特别是高级知识分子及成功人士,更是日理万机,精神及大脑长期处于高度紧张状态,体能被严重透支。据调查显示国内中年男性的健康状况的确不容乐观,普便存在相当程度的心理焦虑、失眠多梦、记忆力衰退、思维能力变慢,甚至体虚乏力、腰酸背痛,头晕眼花,性功能障碍等。中国中年男性是亚健康高发人群,保健品正适合这一广大人群的需要。

  二、市场购买力巨大:作为社会的中坚和家庭的支柱,中年男性的经济实力是各个消费群体中最强的,同时由于中年男性在社会和家庭中的地位,使得他们的在消费过程中往往处于决策者的位置,可以主导消费结果,不易被其他客观因素所干扰。

  三、市场前景不可估量:中国庞大的人口数量,保证了有足够的市场开发空间和容量,以13亿人口为基数计算,中国的处于亚健康状态的中年男性人口在2—3个亿,人均年消费100元,就是一个二、三百亿的“大蛋糕”,和05年全国的保健品市场相比较,这相当于又重新再造了一个国内的保健品市场


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