注：这里的招商，不仅仅限于找经销商，招徕顾客也算。

　　要想广告费落到实处，必须做到三条：一是选准媒体，确保广告能有效传达到目标受众。二是有好的创意并且得到好的执行，如果广告本身做不好，推广费越多，负作用越大，磨刀不误砍柴工，在媒体投放上一掷千金前，先把广告本身做好。三是一定频率的重复灌输，很多讨厌的广告所属企业之所以乐此不倦，“脸熟”对销售的带动，功不可没。招商宣传的途径很多，网络好在哪里呢？

　　网络媒体优势

　　一、覆盖性强：网络媒体不受时空限制，一年365天、1天24小时全天候在线，只要具备上网条件，任何人在任何时间任何地点都可以访问，而多数传统媒介播出或刊登后必须不断追加投入保持存在。

　　二、针对性强：网民都有自己忠诚的浏览习惯，极少因为时间或地点限制不去自己喜欢的网站。广告主可以根据产品和服务特点锁定用户群，提供有针对性的网站内容，并选择最适合的网络媒体进行针对性的广告投放。

　　三、交互性强：网络媒体不同于传统媒体的信息单向传播，传播方式灌输性和选择性并存，更容易为目标受众接受。传统媒体受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的信息。只要点击，大部分属于潜在受众（还有竞争对手）。

　　四、感染力强：网络媒体的载体多种多样，可以是纯文字，也可以是多媒体，图、文、声、像等多种传播手段结合的形式，大大增强了网络媒体的感染力。

　　五、延伸性强：受众只要感兴趣，可以立即点击进入网络链接的指定深处，深入了解企业产品、服务与品牌。

　　六、监控性强：传统媒体很难准确了解到有多少人接受了广告信息，而且不精确的统计报表也姗姗来迟。而通过网站日志或免费的太极链接等手段，可以精确统计出广告访问量、点击数据、用户访问时间和地域分布，从而利于广告主正确评估广告效果，审定媒体投放策略。

　　注：企业网站最好自己选择纯IDC服务商的虚拟主机，FTP上传后立即修改FTP密码，自己掌握，防止黑心的网络服务商作弊。

　　七、灵活性强：在传统媒体上投放广告后很难更改，即使可以改动往往也很麻烦，而网络宣传能按照需要及时改进相应内容，有利于跟上企业的发展节奏。

　　八、性价比强：网络媒体的价格比其它媒体（报纸、电视）低得多！在省级晚报上投放一次全省通栏广告，可以在省级网络媒体最佳位置挂一个月。

　　宣传意识强烈的企业，一般已经有了自己的网站，但网站和网络传播，是两个不同的概念。企业网站只是利用网络拓展市场的一个环节，扩大在网民中的影响并实现销售才是最终的目标，而要实现这个目标，最好充分利用网络传播宣传自己的企业。

　　注：企业网站代表着企业形象，如果形象不够好，见得人越多，企业形象越差，而且，浏览这不会来重来。目前国内多数企业网站，就像黑心装修公司的交工房间，牟取暴利同时偷工减料、胡弄顾客严重，而且，多数设计员是电脑速成班的流水线产品，这点和网站建设市场趋同。接下单子，选比较差劲的虚拟主机，把企业资料套上模板，复制-粘贴，几十分钟至少几千块的利润就到手了，而且持续不断。至于网络宣传效果，就只好“利益均沾”企业整体宣传投入了。按照本人2002年制订的网站规划基本标准，目前至少95%的国内网站不及格。

　　本文为8月份为某杂志所投约稿，作者：张明，现居济南 13969192301；chem@vip.16.com、mememevvv@16.com　本文网络转载免费，但请注明作者详细联系方式和出处，书面转载请支付稿费。

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