然而，许许多多处于中小级别的经销商，还不能做到如此呼吸自如。或者受到资金的约束，或者受到下游资源的制约，或者受到自身经验的限制，他们在“做大”的道路上顽强的努力着。令人遗憾的是，还有许多经销商一直在苦苦挣扎着。

　　男怕入错行，女怕嫁错郎。选择产品就是选择行业，选定产品就是一场婚姻！门当户对、郎才女貌、一见钟情、白头偕老等等观念在经销商与产品之间赋予了时代新意。那么，中小经销商该如何选择产品？

　　首先，别指望那些大牌企业一眼看中你。将目光投向发展中厂家，门当户对，彼此都能获得尊重。特别提醒，要看厂家或大经销商的经营目的是品牌还是圈钱。现实中，有些厂家或大经销商通过所谓的“强力策划”圈钱无数，而许多中小经销商却血本无归。如果厂家有远大的经营目标，正确的经营思路，你完全可以与之“白头偕老”。如果厂家还有一些强势背景，根据“夫荣妻贵”的原理，你的出头之日不会遥远。

　　其次，选择适应人群宽广、产品质量过硬的产品。东方不亮西方量，人群宽广，就不会很难找到你的顾客。当然，要详细了解产品在质量方面的描述。中国的市场特点是小鸡跟母鸡。就是说，一个产品成熟了，总有一群产品在跟进。有人认为现在是产品同质化时代，这只是看到了表象，看到的是很多产品都是由相同的东西做成的，看不到的是这些东西是如何做成产品的。就像一棵大树绝没有相同的树叶一样，也没有质量完全等同的产品。要选，就要选那只母鸡。

　　最后，要妥善分析产品的市场潜力。对于十分成熟的市场，做起来当然很顺手，但你很难分割一块足以让你吃饱的蛋糕。要做现在看起来不是很成熟，但可以预料马上就要成熟的市场。捷足先登，当其他经销商垂涎这个市场时，你已经盆满钵满了，而且，你已经确立了霸主地位，谁能撼动？

　　最最后，祝愿你有一个美满的婚姻。

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经销商：选择产品很重要 （2006-07-29, 中国营销传播网，作者：匡振庆、阿杰）