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中国营销传播网 > 经营战略 > 经营观点 > 橱窗:欲望的钓钩

橱窗:欲望的钓钩


《销售与市场》1995年第六期, 2000-08-22, 作者: 史曼, 访问人数: 2151


  进入90年代,我国消费者的自我意识增强,偏好从“经济实惠”转向“风格独特”。特别是广大青少年,追求标新立异、与众不同己成为一种潮流。因此,商店橱窗要针对这种“求新”、“求异”的顾客心理,构思出新颖、独特、别具匠心的橱窗。

  (l)情节型构思

  把商品放在一个有简单人物情节的故事场景中进行展示。其特点是带给顾客一种家庭的温馨、舒适。这无疑会吸引大都市中忙于奔波的上班族和远离亲朋、在外工作、学习的消费者。企业因此大大缩小了同“上帝”的距离,成为顾客时常寻求温存的Family(家庭)。

  (2)构成主义构思

  在橱窗中运用抽象手法。它传达给人的只是色彩感、形式感、节奏感。这种构思在西方国家备受青睐。它主要适用于定位在“高、新、尖”的现代豪华商厦。通过抽象的图形、线段等各种信号的刺激把消费者带入一个新奇、神秘的殿堂,不仅能引起他们对本店商品的仰慕、追求,而且还能体现本店卓越超群、清新脱俗的风格。

  (3)寓意型构思

  即第一印象似乎与橱窗无关,甚至往往给人以莫名其妙的感觉,但只要细加品味、推敲便会发现橱窗主题巧妙地寄寓于形象设计之中,以致使人恍然大悟。当顾客冥思苦想,终于悟出其中奥妙时,会不由自主地对经营者的聪明才智感到由衷佩服,甚至会被经营者的良苦用心深深打动。从内心中产生与企业的共鸣。当然会更加“照顾”企业的商品。





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