1、 洞察——全方位的认识领导及领导环境

　　无论是在企业或者企业的团队里，每个人都是用企业的环境来完成自己在企业或企业团队来定位的，这种定位既代表着一种分工同时也代表着自己所承担的角色。所以，下属要想真正的去认识自己的领导应该在认识自己领导本身的同时去认识领导所处的环境，要想做到这一点，必须在下列几个方面发挥自己洞察的眼光和思维：

　　首先是洞察领导。要想洞察自己的领导，必须对领导的成长过程、发展经历、性格爱好、理想追求总和分析、判断，通过这些判断你就知道你的领导属于哪个类型，为以后自己去领导他打下基础。如果你的领导属于事业型的，你在与他相伴时必须适时谦虚地展现自己的鸿鹄之志；如果你的领导属于家庭型的，你就适时表露自己的归宿感；当然，假如你的领导属于情感型的，你就应改显示你的义气与忠诚。

　　其次是洞察领导环境。所谓领导环境就是指领导在整体组织中所处的领导与被领导的结构、层级，包括领导在组织体系及管理链条中所处的位置。洞察领导所处的环境可以从两个方面入手，一是领导的领导环境，即领导向上所面临的领导结构与层级，你的领导在企业或企业管理团队中所处的位置及未来发展的方向。；二是领导的管理环境，即领导的下属层级与构成，你的领导所管控的管理半径、 管理幅度与跨度。如果说你的领导是大区经理，那么他的领导环境就是你们的销售部经理、市场部经理、总监、副总，甚至包括总经理或老板；他的管理环境就是区域经理、业务员，甚至包括助代、促销员或经销商。

　　2、 沟通——占据领导心目中占有地位

　　沟通是市场经济条件下所有人生存和营造生存环境的一种基本手段，同时，在充满竞争的年代，学会沟通就是学会生存、善于生存。事实上，很多人不缺少沟通能力但缺少与领导沟通的能力，就是所谓的沟通智障，是说一个人不缺少语言表达能力和叙说能力，但在与具体的沟通对象沟通时却没有能力或方式表达出自己的真实意思，或让别人产生误解，或误解别人的意思。

　　与领导沟通的方式有以下几种：一是工作沟通，大多是正式沟通，选择的方式是书面沟通，即工作报告；口头沟通，即口头汇报。这类沟通要求下属必须做好准备，把自己要向领导表达的意思予以条理化、层次化。事实上，大家不重视或淡化了与领导工作沟通的方式；二是生活沟通，即非正式沟通，主要是与领导在工作之余的相处与沟通，这种沟通的方式非常重要，因为非正式沟通是以情感联络为主体的沟通，这是领导已经放松了自己，没有了工作的压力和上下级管理阻碍，如果下属能够抓住时机也会给领导带来意外的惊喜，当然，如果这个时候谈话的内容广泛一些，向领导展示你在某一类知识上的深度与宽度也是个不错的选择。因为沟通的目的不仅是增进了解更重要的是拉近距离。

　　3、 接近——成为领导的贴心“小棉袄”

　　实践中，大家之所以不愿意接近领导，有两种因素：一是自命不凡的恃才放旷者，这类下属大多属于资格或经验颇为老道者，自恃有几分的才华和能力就抱着不屑与领导为伍，整天喊着“凭本事吃饭，不巴结权贵”的调子；二是自愧不如的本分做事者，这类下属大多性格内向或无一技之长，只想死心塌地干活甚至说是小心翼翼的干活，坚持不求有功但求无过的心里，时刻与领导保持一定的距离。

　　事实上，无论哪种原因不能或者不愿与领导为伍者都是不妥的，

　　因为没有哪一位成功的营销人是靠着与自己的领导唱对台戏获得进步和发展的。“心里能容下多少人你就能管多少人”不只是对我们的领导有用，我想对于相当领导的下属更有作用。三国中，诸葛亮能继承先帝重托，矢志不渝的扶持“刘阿斗”那样的领导，尚未埋没其才华，我们还有什么不能呢？所以俗话说：海纳百川，有容则大。

　　如何接近我们的领导？成为领导的贴心“小棉袄”。

　　一是不断的虚心求教，因为伟人就是能从每个人身上学习、吸收到自己需要的东西取得自己的进步。接近领导，就要全面地向领导学习；二是跟上领导的“步子”，即在思考时站在领导的角度思考问题，在工作上严格按照领导的要求做到位。只有以领导为楷模才能让自己成为“领导”，把自己当成“领导”你就会跟上了步子；三是成为领导的“倾诉”对象。因为领导的苦恼总比下属多，领导是下属的一把遮阳伞，天塌下来他肯定是个子最高的那个，我们经常戏弄领导说“背靠大树好乘凉”。当领导孤独或失意时，给领导机会主动的让领导对着自己“倒苦水”，你就成了领导的贴心“小棉袄”

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