罗清启：未来的前景会向好的方向发展。在规模起到关键作用的今天，最大的网络就是最大磁铁，而永乐显然是块小的磁铁，这种合并是最稳健的组合方式之一。在磁铁的组合游戏中你会看到大量的小磁铁都被大磁铁吸附在周围，当然从永乐的角度你也可以理解为大磁铁被小磁铁紧紧吸附住，这没有任何的差异，问题的关键是两块磁铁已经组合为一起，对一个磁力增大的磁铁组合群来说将来遇到的机遇是将有更多的小磁铁被或者是主动地进入这样的组合中，也就是说他们磁场的吸附力会变得更大，这对现在的国美与永乐来说是前所未有的机遇。　　

　　在困难方面我认为基本没有，为什么？因为他们遇到的困难已经基本解决，应该说他们之间的并购组合才是最大的困难，这个问题已经被解决，所以说未来几乎将不会遇到大的困难，因为用这个组合体再去组合一些规模非常小并且是非上市公司的地方家电连锁企业的时候几乎没有技术障碍。　　

　　二、《河南商报》：你认为双方应如何整合？你能提出你的建议和想法？　　

　　罗清启：我个人认为双方的整合不是一个复杂的多元方程，而是一个简单的一元方程，整合的过程会非常简单。如果把国美全国的网络看成是一个覆盖全国的建筑物的话，不同区域市场的重点门店将是这个庞大建筑物的支柱，国美与永乐的整合会从他们重合的区域中确定更好的门店保留作为支柱，其余的调整会顺从市场竞争的自然，在保持对竞争对手绝对竞争优势的前提下，无效或者是低效的网络将会被剔除。　　

　　三、《河南商报》：国美在完成收购永乐后，提出保留永乐品牌，实行双品牌运作的模式，但有一点让业界怀疑的是，永乐（中国）即将退市，保留永乐品牌有何实际意义？你认为国美的真实的想法应该是？你认为鹏润电器未来在黄光裕眼中的地位，是否成为永乐（中国）的最大的股东，而借壳上市？

　　罗清启：品牌是一项由市场资源支撑的资产，对任何企业来说企业品牌只是一个发展企业的手段而不是最终目的，所以说企业始终在做的工作是在培育并利用这个资产，而不是被这个资产所利用所支配。保留永乐品牌的实际意义完全由这个品牌本身决定，保留多长时间也由永乐品牌本身的时效性决定，这就是国美的真实想法。　　

　　关于鹏润成为永乐的大股东并借壳上市的问题我个人认为这个问题谈得太远，一个企业能否为资本市场接受不在于它能否在资本市场借助某种因缘关系获得一个位置，即所谓得壳资源，资本市场对这个企业的本质规定是它是否具有投资价值，因此，这个问题还要看鹏润本身的发展情况如何，因此答案不在永乐。　　

　　四、《河南商报》：你是否认为国美电器收购永乐后，北京大中电器与永乐的合作就此结束，那么，你能预计北京大中电器最终的归宿是国美，百思买还是苏宁？为什么？　　

　　罗清启：大中与永乐的合作是否结束要看在此之前双方的法律约定，以及是否按照事先的约定去操作，从另外的角度讲讨论这个问题的意义已经不大。我们正在热切地讨论大中的去向以及永乐已经确定的新去向都已经表明，中国的家电连锁行业已经进入一个快速的资本达尔文主义时代，最终对企业未来走向的硬约束应该是企业在这个新的生态系统中的竞争力，除此之外别无其他。我们现在最应该关注的不应该是大中的走向，应当是中资家电连锁的未来走向，是否该想当然地把我们的一些连锁品牌作为未来中国市场的留存品牌还是值得商榷的。

　　原载：《河南商报》

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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