随时面临僵局　　

　　2006年2月初，集团公司在呼和浩特市总部召开各销售大区负责人会议，主要议题是对第一季度工作总结评价和第二季度工作布置。

　　集团公司2006年年度整体销售目标是要求比2005年增长100%，显然各事业部必须承担这一目标增长的压力。这本身就是一种极大的挑战，面对第一季度前两个月的工作业绩和表现确实提不起精神，更何况还要拿出第二季度的目标和工作规划。两天的会议开的相当沉闷，集团公司老总、事业部老总用尽浑身的解数也没能调动与会负责人的激情，会议真的没法进行了。

　　对于营销人来说，当面对用数字来构成的目标时，可能就如在道路的拐点，如果面临超乎自己想象的目标数字很可能就是走到了死角，破解数字之谜是营销人的必修课。

　　燃放激情　　

　　第三天上午，集团公司安排了国内较著名的成功学演讲师给大家做培训，尽管这位老师的讲演非常精彩但大家还是觉得打不起精神，可能这位老师知道我们的状态，他开始改换方法要求大家互动作游戏，大家无法释放心头的压力和沉闷的心情，自然作游戏就像中国的木偶剧一样呆板的滑稽可笑。结果演讲培训就像最后的互动游戏中大家挤出的笑容一样，苦涩的在一瞬间消失。

　　营销过程就是一个从无到有的过程，从看不见的潜在需求到看似无法完成也看不见的销售目标，而这个过程就是点燃激情、释放激情的过程，如果没有激情是无法在营销的岗位上做下去的，因为没有激情就无法应对面临的竞争与挑战，更无法实现从无到有。

　　随时处处是战场　　

　　下午接到通知说休会，因为有了休息时间，不知是对几天沉闷会议的一种发泄还是要唤起自身的激情，大家狂欢几乎到天亮。

　　凌晨5点，在睡梦中被一阵急促的敲门声惊醒。听到喊声说：“集合了，总裁在会议室等着大家”。开始有人还以为是恶作剧，当仔细辨认听出是集团公司老总的声音时，所有人都加快了节凑。

　　赶到会议室果然看见总裁表情严肃的坐在会议室里，人都到齐了，不知是大家还没有从睡梦中醒来还是被这突如其来的一幕搞懵了，瞬间会议室里一片寂静。

　　总裁说话了：“有的人可能还没有去过大草原，但去过的人也没有感受到此时的大草原，所以今天我们就用一种特殊方式去感悟大草原，感悟活动结束会议继续召开，大家马上到楼下集合，接受广漠的、一望无际的大草原的训练，用心感悟大草原吧！”

　　营销是训练出来不是培训出来的，就如同知识靠学习积累智慧靠实践无形一样，因为知识创造了价值，智慧创造财富。走出传统的说教，走出苦口婆心的劝导，让自己感动自己才能点燃激情。

　　在各种环境下处理意外　　

　　我们上了一辆早已停好的大巴车上，呼和浩特的气温还是很低的。车里并没有开暖气。我感觉到自己似乎有点不停发抖，脚冻的也感觉等的发麻。

　　这是听见车上话筒的传出集团老总的声音：“大家好，可能你们还都没有搞明白这到底是干什么。我现在郑重的告诉大家：我们这是要搞一次野外拓展训练，让大家在伟大的大草原上感悟大自然，感悟人生，感悟工作，感悟生活。因为在座的各位都是集团的封疆大吏，可能在指挥部指挥习惯了，也该到户外感受一下了。”

　　还是一片寂静，透过玻璃窗隐约看见车子在茫茫的大草原上穿行，离市区越来越远。大约两个小时的颠簸之后，我们被告知已到达目的地。下车一看，大家顿时都傻了，因为草原上的小草还没有冒出地面，所以透过寒冷的疾风眼前看见的是白茫茫的大草原。以前到草原的时候正值草原的旺草期，草原上郁郁葱葱，满眼绿色，生机勃勃，至今想起来心里还有点起伏的感觉。

　　大自然是伟大的，它孕育着世界万物。就像这草原一样，现在的荒芜、凄凉背后正孕育着伟大的生命，这些生命也正在默默的用力走出地平线。他们或许现在正与头上的石头抗争，或许正为即将见到阳光而欢呼。　

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如何训练销售人员的“自觉性”？ （2006-07-06, 中国营销传播网，作者：王建）