|
|
|
|
铸造品牌之剑，“战态”升级后钢构企业的必然抉择
钢构业已经从“价格战”时代步入了“品牌战”时代，对于这样一个处于从“导入期”向“成熟期”过渡的行业，对品牌的认识还停留在比较原始的阶段，高级的品牌经理人员比较缺乏，整个行业的品牌塑造的水平比较低，而仍有少数的企业从中脱颖而出，成功塑造了强势的品牌形象，这里，就不得不提到被誉为“中国钢构品牌策划第一人”的谢付亮先生。 作为人性品牌策划理论的创始人和实践专家，谢付亮在国内策划界的影响不言而喻。几年来他已经成功操作过10余个品牌，用超低成本来稳健地运作品牌，实现企业的利润翻番，被数十家媒体誉为“中国超低成本塑造品牌第一人”。在他进入钢构行业为几家钢构企业服务时，打破了工业企业品牌和建筑企业品牌无需塑造的固有认识，成功的策划操作了一个个强势的钢构品牌，他用自己的智慧把人性品牌策划理论演绎到极致。 研究并实践“人性品牌” 2002年，正当谢付亮在家电行业大施拳脚的时候，浙江一家钢构集团老总和上海一家世界500强公司诚挚地邀请他加盟。谈到这次抉择时，谢付亮坦言当时他的确比较矛盾。但是最终他答应了前者的邀请。 进入全新的行业后，谢付亮开始了全新的尝试。他相信每个行业的状况不尽相同，但是品牌操作的思路是相通的。他成功了，在他服务的两年里，这家企业的销售额每年以翻番的速度增长，品牌的知名度和影响力极大提升，创造了钢构行业的发展奇迹。 在这期间，谢付亮的人性品牌理论开始成型，他也被WBSA认证为国际高级商务策划师。紧接着，远卓品牌策划公司成立。两年来，谢付亮和他领导的远卓团队帮助一个又一个品牌实现腾飞。 谢付亮研究人性10余年，提出了“人性品牌”的概念。在他的《品牌即人品》一书中有系统的论述。 “这个概念不同于简单的‘品牌人性化’或‘人性化品牌’，而是指要从人性深处来认识品牌、理解品牌和运作品牌。”他是这样解释自己的理论的。谢付亮研究得出了品牌的十大人性法则。这些都是谢付亮进行超低成本塑造品牌的理论基础。 谢付亮最近推出了中国第一本超低成本品牌运作论著——《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社），以及针对钢构行业的培训课程——《钢构品牌密技》，他要把自己的理论和经验传播出去，更好地服务社会。 3＋3，钢构品牌“圣经” 中国钢构行业的不断发展，促使中国钢构行业逐渐进入品牌竞争时代。一方面，品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，它的形成始终贯穿于企业发展之中；另一方面，品牌是又一个钢构企业综合素质的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。综观钢构企业的成功与失败，无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此可以说，品牌已经成为钢构企业生存与发展的重要支柱，以及钢构企业参与激烈竞争的利器。甚至可以说，品牌必然是未来钢构企业的核心竞争力。 针对这一行业现状，谢付亮通过不断的摸索、思考和总结，提出了钢构企业打造品牌的“3＋3”策略，即：在明确三个品牌观念的基础上，努力实施“三步走”。 首先是“明确三个品牌观念”。 因受一些先入为主的观念影响，钢构企业决策者可能对品牌存在一些误解，因此，为了有效的塑造钢构企业品牌，钢构企业决策者需要确立正确的品牌观。第一，“树品牌”不等于“做广告”。 除了做广告，钢构企业仍有大量的事情要做，以全面提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。第二，“树品牌”切忌盲目跟风。第三，品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是企业战略的重要组成部分，应该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理；品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播，而是由内往外的企业综合力量的持续传递，它应包含钢构企业的一切内外行动因素；而且品牌塑造是协调与平衡钢构企业自身的发展战略与看法、具体做法和客户看法的管理工具和商业系统，能帮助钢构企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展，增强钢构企业的核心竞争力，大幅提升钢构企业的经济效益和社会效益。 其次是“明确三个观念”。 第一步：精准的进行品牌定位。即认真分析自身的设计水平、设备条件、施工实力等，然后仔细研究本地区实力与自己相当的企业，找出自己与他们竞争的优势和劣势，以及所处环境的机会和威胁。最后辅以SWOT分析、人性品牌分析（又称“四境界”分析，即：产品境界分析，人性境界分析，需求境界分析，品牌境界分析，系远卓品牌机构首创）等分析工具，系统的加以分析，确定自己的合理定位。第二步：精细的进行品牌传播。这包括实施“全员品牌管理”、识“势”造“新闻”、重视传播细节、精心打造“活广告”、确定媒体组合及排期等五个方面。第三步：在持之以恒中进行“品牌微调”， 即需要钢构企业的决策者在战略上深谋远虑，在实践中持之以恒，并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时进行必要的“品牌微调”，让品牌始终能够引领钢构企业的发展。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
