因此，对于品牌产品的企业来说，营销所面临的一大难题就是品牌产品零售价格的降低所带来的营销危机的处理，即终端零售价格的维护工作。品牌产品终端零售价格的降低所带来的危害就是，零售价格的降低导致医药零售行业销售产品的微利或无利销售状况，继而影响到上游医药商业渠道的微利或无利销售状况，使整个销售渠道链上的成员因无利可图而降低他们销售该产品的积极性和动力。甚至出现销售渠道链上各成员的负面销售状况，例如针对该品牌产品渠道和终端成员所进行的渠道拦截和终端拦截。品牌产品终端零售价格的降低和紊乱，是产品开始步入衰退期的表现，重塑产品的零售价格体系，维护产品终端零售价格是阻止和延长产品生命周期的主要手段。那么，针对面临市场零售价格日趋降低，而出现终端价格不稳定局面的品牌产品企业，如何进行零售终端产品价格维护是我们营销工作的重要项目之一。

　　品牌产品如何进行零售终端的“维价”工作？如何重塑产品的终端零售价格体系？在工作原则上有以下几点供您参考：

　　首先，零售价格紊乱的预防比治理更为重要，我们需要防患于未然，零售价格紊乱的预防成本比治理成本要小很多。预防的重点在于我们必须充分了解我们产品销售终端的客户群，并能寻找出容易首先破坏产品零售价格体系的客户群，进行重点终端监控和终端价格的维护。随时针对首先“乱价”的终端客户进行预防和打击，防治产品零售价格紊乱的继续和蔓延。

　　其次，企业内部从思想上树立高度重视产品终端零售价格维护的意识，培养全员重视和积极处理零售市场乱价的工作态度，不要形成一种“维价”工作难见成效而听之任之的不管作风。要想正确处理好零售终端的“维价”工作，必须从内部营销人员的思想抓起。

　　再有，在终端推广政策的制定上有意识的体现出终端零售价格维护的内容，例如，加大对产品零售价格维护得好的终端的促销支持力度，针对“乱价”的终端减少或取消其终端促销的支持。例如，太极集团的曲美产品，在终端零售药店中一直在搞买二赠一的促销活动，而所有赠品都由各地区销售办事处的业务人员给终端药店进行配送，业务人员要求各零售药店曲美的零售价格必须在公司要求的最低零售价格之上，一旦有零售药店违反这项规定，办事处的销售人员马上停止其赠品的赠送，买赠活动随即取消。零售药店在想用降价的手段来吸引顾客时，就必须掂量掂量谁重谁轻，价格虽然降低了，但却没有了赠品，消费者同样得不到实惠，如何吸引顾客？

　　最后，建立和保持与区域市场上主流零售连锁药店公司层面的良好关系，发挥区域中主流零售连锁药店的主导作用，使这些代表该地区零售价格风向标的主流连锁药店的产品零售价格首先保持稳定。抓住主要矛盾，解决主要矛盾，其他矛盾自然迎刃而解。

　　同时注意利用曲线救国的战术来增进和保持与区域主流连锁药店的关系。目前连锁药店销售和代理高毛利产品，以及利用贴牌产品的销售来增加药店零售的利润是目前许多连锁药店门店盈利模式的主要方式之一，而品牌企业除品牌产品外往往还有很多在市场上销售量小或根本没有上市销售的品种，品牌企业的非品牌产品是连锁药店需求高毛利产品合作的主要目标对象，利用企业其他非品牌产品与连锁药店进行整体战略合作，可以增进企业与连锁药店之间的合作意识，培养彼此间的良好客情关系，有利于连锁药店对企业品牌产品的价格维护。

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