在营销人员的个人成长过程中（或是在企业培训中），其实都知道需要追求较长远的进步，可是迫于眼前的现实，多数人还是不得不选择了“实效”， 也就是所谓学到就能用——技能为上。有需求就有市场，于是很多“销售高手”转型为“实战派讲师”的角色，单凭技巧罗列性课程的推出，吸引了不少“客户”。 我们看到更多的企业都是在进行技能类培训，引导我们的销售伙伴整天专的、到处谈的就是有多少“伎俩”。回想自己起十余年痴心不变的行销路,笔者也是从一个初生牛犊,到跨过几个不同行业领域的市场一线工作,并非一直成长,也是停停走走.在身边过往的同事中也曾有过自己的入门老师和崇拜的英雄,他们是当时的 “日冠王” “月霸王” “年百万”“老杀手”“NO.1”，　直到现在，才感觉到“大浪淘沙”有些过头，因为技术高超的他们都早已离开了行销这个职业，只能是曾经的高手了。我想,无论是主动选择还是被迫遗弃,或许已经没有太多的区别了。

　　回顾成长感悟现在，在营销团队建设和营销人员培训过程中，笔者感到真正“实效”的，利于团队和个人成长的并非是技巧培训， 因为在笔者看来“技巧培训”只仿佛是“止痛剂”，对于人的成长根本没有塑造力。而对于我们将以营销为职业的伙伴来说，对于要培养营销精英团队的企业来说，我们万万不能做“练武不练功”的事情！

　　首先，“技巧”多是“别人的”。也就是说在没有自己的理念情况下不可能源源产生“自己的技巧”，而我们要学技巧，只能是向别人学。就如同没有自己的苹果树一样，想要苹果就得向别人要，没有扎根就不可能结出自己的果子。这个时期的伙伴们见面时更多是问：“喂！怎么样，你这个月‘搞定’了几个客户”，或者说：“我前天又‘搞定’了一个客户”“我又学到了一些高明的话术”，诸如此类。他们把销售当成是简单的“话术战”，他们从不向客户传递自己的情感、展示自己的风格魅力，沟通自己的价值观。这种状态下的业务人员对于“搞定”的客户，通常也不情愿再去做后续的客户服务，他们总有些不塌实的感觉。就这样，技巧用着用着，不知不觉地自己也就变人了“别人”。于是销售人都变成了一个模版，难怪很多的客户都说：“销售人员说话怎么感觉都一个样？”，他们说上句话客户就知道下句是什么了。更可怕的是，有的伙伴学多了技巧，最后变成了“复合体”，技巧用着用着，自己越觉得别扭，越发现自己不像自己了。这个时候的销售伙伴会感觉销售工作不仅是累，而且还很乱。乱到极限，最后只能用逃避才能找到自己，结束了他短暂而曾经辉煌的行销之路！于是出现了销售人员一年跳企业、两年转行业、三年换职业（离开行销工作）的社会职业现象。　　

　　其次，总是学习“技巧”我觉得成本太高，而我们成长的黄金期是有限的。每个人的成长过程中，无论是在新鲜感、受挫力、创新力都有一个极佳的时期（尤其对于销售），这个时期应该是去注重开发自我、塑造自我的黄金阶段，而我们在这个黄金成长期，一味的重复学习、使用别人的技巧时（甚至只是停留在模仿层面），无疑就是丢弃了自己。常见的现象就是大多数的伙伴，当学习的技巧使用到不再特别有效时（也就是出现低谷时），就会跳过一个行业从“新”调整自己，“从头再来”学起新的技巧,寻找新的感觉（比如：市场好像是空白的、不用见到以前“搞定”的老客户、自己以前没有“说”过的产品话术等等）。如此循环，一直“坚持”到黄金成长期的逝去，“坚持”到没有勇气再站起来。说起来，成本实在是高的可怕！

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