很多人在问及今麦郎饮品渠道问题时，都会得到这样的回答——“今麦郎方便面拥有很好的渠道，这个渠道同样适用于饮品”，但是借用面的渠道真的有效吗？　　

　　面品经销商≠饮品经销商

　　首先，做面的经销商并不一定适合做饮品，体现在以下3个方面：

　　1. 饮品的重量比面的重量要重得多，刚刚进入饮品行业的企业在运输上所消耗的成本会占总成本的3.6％左右，这与面的运输成本比较相差悬殊，因此会让做面的经销商很不适应。

　　2. 储存面和储存饮品的仓库要求也不太一样，面喜“阳”，需要干燥的环境，才不会变质；饮品喜“阴”，需要阴冷的环境。

　　3. 饮品的季节性更强，饮品的销售旺季从5月开始，差不多9月结束。面的销售虽然在这个季节有着明显的下降，但是终究没有饮品的季节性明显。因此，相对而言做饮品比做面需要更多的资金。

　　可见，能做饮品的经销商并不一定适合做面。　　

　　原有销售体系适合饮品吗？

　　其次，今麦郎原有的经销商体系适合做饮品吗？

　　行业里的人都知道，今麦郎和华龙面同属一家，今麦郎是华龙日清旗下的高端方便面品牌，然而华龙日清在渠道方面的优势明显在二三级市场。10年前的华龙靠“农村包围城市”的战略起家，其优势在街头巷尾的夫妻店，这一特点至今仍有体现，令康师傅、统一等大品牌自愧不如。然而说到商场超市，今麦郎就不占优势了，这几年对商超虽然也进驻了不少，但是比起康师傅、统一等品牌毕竟是后起之秀，总是敬畏三分。

　　今麦郎推出的饮品目前有4个品项，分别是今麦郎清茶、今麦郎绿茶、今麦郎冰红茶和今麦郎矿物质水。而目前二三级城市消费能力有限，对茶饮料和矿物质水的接受能力相对较低，因此茶饮料的主要市场集中在大城市，主要消费渠道则是商超，这一点今麦郎原有的渠道并不占优势。

　　渠道问题表现在今麦郎饮品进店速度慢，很多消费者知道了今麦郎要出饮品，却看不到产品，钱包里拽着钱，却买不到货。

　　而对于经销商来讲，最可怕的问题是饮品押在手里卖不出去，会造成经销商对今麦郎整体品牌认可度的下降，从而伤了“面”的元气。　　

　　今麦郎饮品走的是娱乐营销路线，这个路线并未选错，刚刚上市的新品需要炒作，尤其是饮料这种“感性商品”，消费者往往是被产品的情调和概念所吸引。

　　战略方向没有错，那战术是否正确呢？　　

　　“靓颖”能否带动“靓饮”？

　　首先，今麦郎饮品选择了张靓颖作为形象代言人，先不说赶在靓颖正红的时候选择她需要多少费用，单说启用这个代言人的优势和劣势。

　　张靓颖是2005年超级女生的季军，有其热烈追捧的“粉丝”群体，目前人气指数极高。喜爱她的群体不仅是青少年还包括部分中青年，粉丝群体范围比其他超女要大。

　　但是，张靓颖作为代言人的劣势也很明显：

　　1. 超女属于一炮打红的偶像，观众们对他们的喜爱来得快，去得也快。但是品牌代言不能这样，作为新品牌的代言人，她有一个重要的使命是为品牌增强在消费者心目中的稳定性。相对来说，行业中老品牌可以借助新人提升人气，可口可乐启用李宇春就是看中了这一点，但是今麦郎却不适合启用同是新手的明星做代言。

　　2. 张靓颖作为艺人初出茅庐，经验不足，再加上没有专业培训过，且年龄尚小，对如何做好艺人也没有经验，自她出道以来绯闻不断，代言人的波动会给品牌带来不利影响。

　　3. 张靓颖虽然有追随他的群体，但是这一群体相对广大市场来讲还是少数，再加上“玉米、笔迷”都可能会成为“凉粉”的对立群体，这样一来，争取了一部分消费者，也丧失了一部分消费者。还会有更大部分的消费者对此并不感冒，如此一来得不偿失。

　　由此看来，启用张靓颖不是不行，但是风险极大，那么是否能够成功就要看如何去用这个代言人了。

　　宣传代言人还是宣传品牌？

　　张靓颖对今麦郎品牌最直观的宣传就是电视广告的拍摄。今麦郎电视广告的拍摄可以说煞费苦心，请了专门的词曲作家为张靓颖和今麦郎的联姻专门打造了一支名为《放轻松》的MV，这首新歌琅琅上口，主题鲜明，定位也比较准确——身负压力的都市年轻人。如果按照这个思路下去，歌曲红了，产品也从而被带红，就算你不喜欢张靓颖，你也会被“放轻松”的心态感染，爱上让你轻轻松松的今麦郎清茶。

　　但是百密一疏，而这一疏却至关重要。为张靓颖打造的《放轻松》，歌中没有今麦郎的任何元素，这有点像那首专门为打击假冒伪劣产品所作的歌——《雾里看花》，歌曲唱红了，但是大家却忘记为什么要做这首歌，甚至曲解了作歌的初衷。

　　而辛辛苦苦拍摄的MT形式的电视广告，除了结尾出现了5秒钟“我的靓声我的今麦郎清茶”外就很难注意到今麦郎清茶的影子，张靓颖多多少少有点喧宾夺主的感觉。

　　今麦郎很快就发现了这点，因此在此后的宣传中，他们注意到产品和代言人的捆绑，但是新的问题又出现了。

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