在多元开放型的社会，市场就是老大，市场就是导师，市场上最缺的就是实实在在的资金。那么，把话说回来，既然资金短缺，那就要审时度势，在市场上不要使猛劲，蛮劲，而要使巧劲，灵劲，认认真真，踏踏实实用足，用好，用活，用透每一分钱。注意了，只要用到位，有好的方法，好策略，好的模式，那么，有限的小小资金会给你带来极大的物质回报，你的财富天空会豁然开朗。反之，你的企业的命运就会命悬一线，再不觉悟，只怕会粉身碎骨。因此要用点心啊！伙计，别人所谓的成功不会适合你，别人有今日之成就你也不用过分艳羡、卑躬屈膝，有道是吃一堑长一智。你的企业命运就是掌握在你手里

　　现在的形势可怕吧，竞争惨烈，风险环绕，企业的出路在哪里？

　　“这是骗局，这肯定是骗局！”记得23年前的1983年，当听说顺德一家乡镇企业研制成功双门电冰箱时一位部级领导气不打一处来，继而怒气冲冲训斥企业员工：“广东邻近港澳，随便买上一台进口冰箱，换上自己的商标，就拿到北京来骗称是自己的产品，来向国家要原材料，要压缩机，好使自己进行投机倒把活动…”

　　事实上，那位部级领导当时是走了眼。

　　国内第一台双门电冰箱——容声牌BYD－103双门双温露背式家用电冰箱是科龙最早的创业者潘宁等人用手捶、手挫、简易万能表这样简陋的工具，用零件代替模具，用汽水瓶做试验品，于1983年9月试制成功的。

　　当然，期间遭遇的风风雨雨就不必说了。但他们成功了。靠什么？就靠当时特定条件下的没钱没势的低成本运作，抓住机会，百折不挠，成就一代品牌。相反如果失败或趴下了，辛酸和绝望的苦酒只能独自黯然品尝了。由此，企业经营中，不管前面是地雷阵还是万丈深渊，你是义无反顾，勇往直前，还是瞻前顾后，伺机而动，成败的结果不久都会淋漓尽致的呈现，胜负自有分晓。

　　现在，资金哗哗流出去很容易，各项开支哪样不需要用钱，但赚钱是如此之难，到底有什么办法呢？蓝哥智洋国际行销顾问机构提出低成本营销，受到了许多企业的吹捧。由此我们看到了，只要整合好资源，寻找好外脑，一切都将是柳暗花明。

　　何为低成本营销？著名品牌营销专家于斐先生是这么定义的：低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入，实现市场最大化的利益回报。这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势走出一条细分化，差异化道路。同时通过各种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

　　随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健，务实和安全，其行为本质就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的，尚未被利用的机会，并且灵活的充分利用这一机会。近年来，一直专注于企业的营销推广与品牌运作的蓝哥智洋国际行销顾问机构，面对众多成长型企业的焦虑不安，适时有效的提出低成本营销的概念，这主要指一方面成长型企业最大程度的规避市场风险，充分整合起各种有利于自身的社会资源，以求得企业与产品生存的机会，另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和资源优势。并进而延伸产品带来得影响。

　　印度圣雄甘地有句名言：“如果要改变世界，先要改变自己。”经过千辛万苦打拼的企业和产品，面临的市场环境更加变幻莫测，凶险异常，要想赢得生存和发展，首先要改变自己的经营方式，这方面唯有找到新的突破口，我相信低成本营销是必要且必需的，如果你尚未意识到这一点，那么我们只能提醒你——

　　企业失败不要怪别人，也不要怪所处的这个时代这个环境。因为你没有很好的改变自己，没有真正领会低成本营销的实质并落实到行动中，这杯苦酒也只有自己去吞咽。　　

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com，网址：http://www.lgzhiyan.com

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小型企业如何走出营销困境？ （2006-11-09, 中国营销传播网，作者：田力铁）