当下，有越来越多的外贸加工企业和生产型企业开始品牌初始化之路，为了快速提高品牌知名度，选用形象代言人成了快速成名的捷径，甚至在浙江一带已经成了时髦运动。

　　综合起来，这类企业选用形象代言人的目的大致有四种：一是为了提高知名度，好像粘点星光自己也能成了明星，现在许多企业为了省钱只是在包装上使用明星肖像，与广告传播没有协同，令消费者半信半疑，效果并不好；二是为了丰富品牌内涵，问题是许多明星隔三差五的要闹点事出来，搞不好还可能给自己的品牌抹黑；三是为了建立公信力，可是，好像有倪萍那样有责任感、有好人缘的明星还不是很多见；四是为了显示实力，但是大明星已经被行业巨头瓜分，用个便宜的小明星，并不见得能把自己拔高；五是为了寻求差异化，在产品、商标同质化日益严重的今天，希望借助一张大家熟知的明星脸从同类中跳出来，问题是当家家都在选用形象代言人的时候，差异化还何从谈起？　　

　　明星代言，小心闹出笑话　　

　　现在的情况是哪一位明星正当红，有实力的企业就会一拥而上，这样就很容易搞出许多笑话。

　　一位正当红的女明星现正在代言一个女士卫生巾的品牌，另一家做某种饮料的看好了其知性女人的定位与自己的品牌和产品很匹配，坚持要求我们选择她来做形象代言人；经过我们的苦口婆心的规劝，客户才打消了这个念头。现在的卫生巾广告画面几乎都千篇一律的做注水试验，为了证明卫生巾的吸收率好。如果我们也请这位女明星来代言饮料，那么，消费者在喝饮料时，就有可能联想到卫生巾和那杯水，那会是一种什么感受！

　　现在正当红的男星非刘翔莫属了，一口气代言了白沙、中国邮政、EMS，后来有一次我突然在商场里又看到了刘翔，不过这次没有飞，而是全身裹着西装，再仔细一看，代言的是国内某著名西装品牌。刘翔代言白沙、中国邮政、EMS，让人联想到了飞翔、快速，与品牌形象非常吻合。而刘翔代言西装，让人能联想到什么？穿上这个牌子的西装就能飞起来，还是能跑得更快？还是这家著名服装品牌要推出运动装？

　　 商界名流代言，炙手可热　　

　　可喜的是已经有越来越多的企业开始转向更多元化的品牌形象代言人选择，商界名流代言正迎来一个小高潮；因为商界名流定位较明确，个人品牌的核心价值与代言品牌的定位契合度很高。

　　有人说：“万科董事长王石简直是企业界的一个明星，处处带有传奇的色彩。”他的传奇不仅是因为他带领万科走在了行业的前面，更主要的是他每年抽出三分之一的时间登山、滑翔。为此，王石还曾经为摩托罗拉A6288手机做过形象代言人，因为这款品牌手机主打“商务＋运动”概念，与王石生活状态非常匹配。摩托罗拉选择王石这样一位兼具商业精英、登山英雄与公众人物三重角色的传奇人物，可谓独具慧眼，制造话题与吸引眼球的效果确实事半功倍。

　　另外，王石还曾经出任过旅游卫视的形象代言人。王石给自己的定位，既是一个率领企业不断攀登新高峰的职业经理人，更是一种健康丰富人生的倡导者和身体力行者。把握生命中的每一刻，积极进取、挑战自我、享受生活，王石所拥有的这种精神与旅游卫视所倡导的“眼界改变世界、行走改变命运”的生活理念不谋而合。

　　SOHO总裁潘石屹，在2005年被《财富》杂志评为“中国最具影响力商界领袖之一”，号称自己是房地产界的章子怡，为此还做过汉王科技品牌形象代言人。潘石屹可能不是最大的房地产商，但绝对算是名气最大的之一，注重生活品味和质量，一向以睿智、品位的形象出现在公众面前，具有时尚的元素和经济基础，这点与汉王用户的定位基本相同。更妙的是，经过汉王科技的巧妙运筹，在代言费上分文未花，为企业节省了一大笔费用。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

品牌形象代言人今天你选了没有？ （2006-03-01, 中国营销传播网，作者：孙文亮） 选代言人我这样玩 （2004-09-10, 中国营销传播网，作者：谢佩伦）