这一瞬间让我想起李咏在主持《幸运52》时经常说的那一句：恭喜穿红队（不一定是红队，这里是举其一个例子而已）的朋友，每人获得**表一块！”，但令我感到痛苦的是一时之间死活想不起来到底李咏说的是哪种表。

　　我这个人有个坏习惯，就是一时想不起来的东西非要想出来不可，即使晚上不睡觉也要从脑子里“扣”出来。况且这个表的名字平时还算是耳熟能详，就象有时候想起一个很熟悉的人，却一时又无法记起他的名字一样，这种感觉很是难受。

　　但遗憾的是，任我怎么想都无法想起“每人获得一块”的是什么表。无奈之下，只好借助网络的力量了。于是打开电脑，在Google里输入“《幸运52》 手表一块”，终于看到了一个熟悉的名字“罗西尼”！

　　这绝对是本人真实的经历，没有捏造任何情节。从一个普通消费者的角度来说，罗西尼无法在第一时间内让我想起，而从营销咨询职业人的角度来看，在这里不免为罗西尼感到“憋屈”：送了这么多年的表，消费者还是记不牢！

　　那么由此延伸到罗西尼表的广告策略，不得不说，在品牌的宣传与广告策略上，罗西尼确实做的并不是非常的高明，至少偏离了一点其品牌本身的定位与形象。

　　罗西尼，在中国本土的手表品牌里面应该算得上佼佼者，产品质量过硬、款式也很是时尚、前卫。从一个表壳的加工厂到拥有自己的品牌，短短几年时间，罗西尼不断发展壮大，并先后获得中国名牌、中国驰名商标的荣誉。

　　这些，在罗西尼官方网站都有介绍。而在其网站上也明确的表明：我公司的产品市场定位以中高档产品为主。

　　当然，我们一点都不怀疑罗西尼的产品定位，而且这种定位也非常值得肯定，因为罗西尼有技术、有品牌力、有生产实力的支撑。但落实到广告宣传策略上，不免是有点偏离“中高档产品定位”的轨道了，而表现的最为明显的就是“每人获得一块罗西尼”的嵌入式宣传。

　　一、“送表”策略与品牌定位、风格偏离

　　我们说，广告的功能不仅仅是让消费者记得你的品牌或者产品的名字，更重要的是向消费者传递出你的品牌主张、内涵甚至是一种生活方式。可口可乐传递的是“快乐生活”，宝马传递的是“驾驶者感受”，万宝路传递的是“牛仔的精神”，这些在它们的广告宣传中都很好的表现了出来，广告表达的主张与品牌定位、风格高度一致。

　　而反观罗西尼的“送表”策略，显得与品牌定位本身就不那么协调了。既然是中高档品牌，为什么要免费送？而且一送就送个没完？好象罗西尼真的是不要钱似的，这与品牌中高档的定位相符合吗？明显偏离太远。

　　二、“送表”策略制订、执行过于死板

　　当然，如果说罗西尼在“送表”的策略上表现出一定的灵活性，情况也许就是另当别论了。

　　送也要送得有技巧，不能白送。同样从李咏嘴里嘣出的那句“本环节奖品由某某服饰提供”中的某某似乎就要比罗西尼“送表”高明一点，它没有每人送一套衣服，而是为选手提供奖品，而提供的奖品都是大奖，不是旅游就是电子产品组合，至少让品牌显得不那么掉价。

　　那么，在赞助节目的过程中，如果罗西尼采用为最后获得胜利的选手提供奖品或者干脆其他人都不送，只作为获胜选手的奖品也可以啊，这样是不是显得定位要高点？可罗西尼却是一直在机械的送，观众当然高兴、节目组也高兴，可罗西尼，你高兴得起来吗？

　　三、“送表”宣传没有明确划分产品档次

　　我们在电视里听到的是“每人获得罗西尼手表一块”，反正都是罗西尼的，也不管是多少钱，也不管是罗西尼的哪款手表，是高档还是低档？可惜的是罗西尼在制定这种“送表”广告策略时没有考虑到这一点。

　　大家可以比较一下，如果将“每人获得罗西尼手表一块”换成“每人获得罗西尼生活（大众）款手表一块”是不是要更适宜一点？姑且不论“送表”策略的优劣，至少能让人知道，这只是罗西尼手表中最普通的一款，高档的手表当然舍不得一人一块了，对品牌定位也不至于有多大的影响。

　　当然，罗西尼作为一个国内著名的手表品牌，在广告宣传上并非这一种单一的宣传方式，只是忠心的希望品牌在宣传的方式运用上尽量多的从品牌定位、产品定位、风格等多个角度去综合考虑与衡量，不要花钱做了广告，广告效果反而不好甚至构成负面的影响，那就太不值得了。

　　罗西尼，是卖表还是送表？当然是卖表，只不过真的希望不要再老是送表了，毕竟送了这么多年了，也该换换了。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海战国策营销咨询机构咨询师，电子邮件： yangsaijun2006@12.com

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