但是，广州这个“化妆品之都”，从一开始就充斥着光怪陆离的嘈杂：一方面是优势规模、资源汇聚、强势集散，面对全国市场，不断输出品牌、不断推出领先性营销手段，创造市场，领导市场；一方面，广州化妆品充斥着假冒伪劣、投机盛行、急躁冒进。光怪陆离的嘈杂，堆砌着喧嚣的兴盛，也在悄悄的毒害着“化妆品之都”的肌体，广州——这个“化妆品之都”，似乎正在由盛而衰，一步步走向“废都”。

　　以下，抛开身在广州的国际品牌，谈谈广州化妆品的地位危机。　　

　　广州化妆品的下坡路，其根源在于投机心态严重。在广州化妆品界，不缺乏扎扎实实做品牌，脚踏实地发展的企业，但是，绝大多数企业或者品牌，心态浮躁，企图依靠投机达到从业或经营的目的，其主要表现是：

　　1、 圈钱：通过特定的营销手法和策略，希望短期内大量回笼资金，甚至是空手套白狼。多年来，不少广州化妆品牌，靠着一个折页招商、靠着贴标的打样招商，招商时天花乱坠，招商后推翻诺言或者脚底抹油，害苦了合作伙伴、害苦了市场、害苦了信誉。

　　2、 低价劣质：众多的广州化妆品，依靠作坊生产，喜欢通过低价位渗透市场，结果，低价位制造的劣质产品，严重损害了“广州制造”的声誉

　　3、 概念营销：广州化妆品领域，盛行着一股歪风，就是制造概念：不管行不行，吹出来再说；不管有没有，吹出来再说。往往是尚处于设想或研究阶段的科技成果，已经堂而皇之的应用在产品上，很多产品的功效，简直超过了药品和手术。

　　4、 仿冒跟风：广州化妆品反映特别快，著名品牌有什么新产品、新的开发方向、广州马上就能跟进，很快，跟著名品牌长得差不多的产品，就从广州运到了全中国。

　　5、 制假售假：连仿冒都觉得累，于是就做假货。假货也分三六九等，有些是一瓶之中，一半真一半假。　　

　　严重的投机心态，对行业发展造成了很大的不良影响：

　　1、 缺乏领先性规模企业：广州化妆品呼啸发展二十多年，企业和品牌“多如牛毛”（可能没牛毛那么多，总之很多），但是，迄今为止，不要说打造出了行业巨无霸，就是行业内真正领先的企业都没有。说起广东化妆品，有雅倩、拉芳、已故的小护士，说起上海化妆品，有上海家化（虽然是硬捆在一起大家伙），说起江苏，有隆力奇，说起北京，有大宝，说起武汉，有丝宝；偏偏说起广州，有个广州立白，还是做洗涤的。

　　2、 缺乏领先性品牌：规模性企业，锻造领先品牌，广州化妆品没有真正的规模企业，自然难以打造行业领先品牌。在广州，有一些知名品牌，但基本上是靠电视广告忽悠、靠渠道流通的品牌；或者是在专业美容领域属于领先品牌，但总体营业额不足称道的品牌。

　　3、 缺乏领先的人才：广州的很多化妆品企业，基本上靠老板驾驶或者拉车，老板亲历亲为，或者是亲属老乡当政，而真正依靠职业经理人队伍，依靠经过现代营销知识和实践培养出来的人才的，很少。有一些企业做过尝试，但往往半途而废。

　　4、 缺乏领先的管理理念。企业经营和管理是一体化的东西，广州化妆品企业的老板，不缺乏天资聪慧和勤奋，但，普遍缺乏现代企业管理的熏陶，他们过于信奉自己成功的经验，对新的、别人称为现代的东西，过于怀疑，甚至拒绝。这一点，也造成了他们的短视、投机，更谈不上绵长的发展规划和实现步骤。

　　5、 信任危机：经销商被广州的企业“骗”精了。太多广州企业的短线行为、不诚信，让经销商面对广州企业和品牌时，不得不睁大双眼，摇摇头，再三思索。　　

　　2006年，广州化妆品界的流行语言，是“生意太难做了”！生意难做，跟竞争有关、跟天气有关，跟消费者的成熟有关，但是，我看，生意难做，最核心的原因，是广州化妆品自己为难自己。我们看到，上海正在钻广州的空子，近两年来，大量的上海牌化妆品涌向市场，气势汹汹，如果生意那么难做，为什么上海制造就有人做？为什么经销商听到广州制造（尤其是白云区制造），就要反复验证，甚至敬而远之？

　　当然，“上海制造”的化妆品，还无法比拟“广州制造”，其各方面的配套和影响还无法和广州比肩，“上海制造”更加充斥着浮躁和劣质，但是，她是“广州制造”的警钟，是强有力的竞争者。广州，这个“化妆品之都”不应该沦落。　　

　　孔明臣，资深化妆品营销人士，广州脑白金营销策划公司总经理，重点从事化妆品顾问咨询；真维斯时尚化妆品营销总经理。13925179090， kongmch@16.com

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