凌小姐经商之术已臻化境　　

　　1994年暑假前的一天，上海某重点中学。葱绿的校园荡漾着节日的气氛，教职员工们的脸上挂着喜悦，一位校友要来母校捐款设立教育奖励基金的信息在传递。　　

　　这位校友一定是白发苍苍的华侨巨富!人们想当然地认为。也难怪，几十年来，穷字和我们中国大陆相伴得太久了。　　

　　当这位校友出现后，人们的思维定势遭到了猛烈冲击：这位慷慨解囊的校友竟是个年轻女性。十年前，走出母校大门的凌小姐，今天，在向母校捐赠数以十万计的人民币后，她向老师们呈上了名片，其头衔是一家极具实力的非国有公司的董事长兼总经理。　　

　　“也许，从棚户区中钻出来的她是上海滩年轻女性中的‘大姐大’了。”校园里留下了一片赞叹声。　　

　　100多年来，逶迤东去的黄浦江在给上海带来繁华典雅亮丽的同时，必然地留下一个又一个贫穷和低贱的污点，这是不可逆转的社会马太效应。　　

　　7个平方米的棚屋，半扇朝天开的窗，三张重叠的床……这能算温馨的家吗?　　

　　这就是凌小姐的家。在这个堪称“穷街平方”的空间里，居住着凌小姐和她的三个弟妹，还有年迈的母亲，直到1986年，这个家庭还没有一件起码的家用电器，“大热天，望着母亲和弟妹汗淋淋的身子，我多么希望能自己像魔术师一样，变出一台电风扇，哪怕是旧的。”在回忆往事的时候，凌小姐曾无数次地重复着这句话。　　

　　1986年夏天，凌小姐大学毕业了，从大学的集体宿舍回到了棚户区中这个“超级集体宿舍”，作为大姐姐，她有睡在第三层铺的权利。那晚，年纪轻轻就守寡的母亲不停地摇着蒲扇，弟弟妹妹们挤在这鸽笼般的陋室里，此刻，刚获得财政专业学士学位的凌小姐失眠了，她想得很多很多！　　

　　一一我要为这个家搞一套真正意义上的房子，哪怕只要一间也行。我们的下一代再也不能生活在棚户区里了；　　

　　——我要为这个家买一台电风扇，让肥胖的母亲夏天不再受罪。　　

　　就这两个愿望。她不敢再想下去了。“我是我们家唯一受过高等教育的人，我是这个家最聪明、最能干的。改变这个家庭的命运，只有我才有可能。”这一晚，凌小姐兴奋极了。　　

　　几天以后，严峻的现实无情地嘲弄了她：她被分配在一家只有200来人但科室招牌却有25块的工厂里，专业倒是对口——财务科。按照当时的工资标准，一月的工资还买不到一台电风扇；至于房子，报到的那天，干部科长就预先告诉她：“阿拉厂是亏损企业，从来没有房子分配，我这个科长还挤在石库门的三层阁上。”　　

　　第一天下班，梦想过早地破灭了的凌小姐讷讷地回到了“鸽子笼”。那天，当她捧着用第一个月工资从旧货店换回的电风扇穿过羊肠般的“穷街”时，一堆堆地坐在“弹阶路”上像在乘凉更像“开会”的邻居们啧啧赞叹：“这个闺女好孝顺母亲啊！”岂知，此时，凌小姐的心在淌血。　　

　　这晚，她失眠了。　　

　　两个月后，凌小姐向厂部递上了辞职报告。上上下下都好纳闷：办公室屁股还没坐热，她就要走了。工厂够关心她了，每个月还给她这个贫困的家庭几十元钱的补助哩！　　

　　凌小姐的辞职报告中有这样一段话：“我家里太穷了，弟妹尚小，父亲早亡，母亲身体不好，如果在厂里干一辈子，不但工厂负担加重，我本人也将苦一辈子。”　　

　　几天以后，她悄然地挤上了南下的列车，辞职和出走她都瞒过了母亲和弟妹。临出门的时候，她给母亲留下了一张条子：妈妈，我出差去了，大约要一二个月才能回家，我会挣钱回来的，到时候，你老人家不要再天天赶早上菜场给人家刮鱼鳞了。　　

　　列车在轰隆中向南中国海奔去，倚坐在窗口，凌小姐想起了一年前大学最后一个暑假去深圳考察的日子，在那次由学生会组织的考察活动中，她留下的最深刻的印象并不是深圳这座“一夜之城”的奢华，而是关于这座城市及这座城市人们暴富的底蕴。在深圳大学校园里，一个经济专业硕士在他那间充盈着现代气息的公司办公室里说：“经济改革就是一次经济权利的再分配，深圳是八十年代中国改革的排头兵，这就是深圳人充满成功机会的原因。”一年多过去了，凌小姐的耳际还时时回响着这句话。也还是这位副教授兼经理的这句话，使凌小姐下决心辞去刚刚捧上的铁饭碗。那时，她感觉到上海这坐城市太沉闷，太按部就班，而她又急切地希望通过参与经济权利再分配，为她的母亲和弟妹谋取住房还有新的电风扇。　　

　　火车终于在广州车站停了下来，凌小姐刚下火车，灾难突然降临到她身上：一个潜伏在铁轨与月台之间的窃贼，在列车底部伸手用刀割断了她的包后迅速地潜逃了，她仅有的90元人民币还有一本通讯录一瞬间没了，还好，赴深圳的边境通行证还在身上。　　

　　进了深圳，她好不容易才找到深圳大学那位当经理的教授，这位开文化传播公司的教授经理收容了她。义务：为公司推销进口广告礼品；权利：按营销额的6％提取劳务费；职务：销售代表；公司不负责食宿行。　　

　　毕竟是聪明伶俐的上海姑娘。第二天，她就解决了住宿问题，每天晚间为附近一家图书馆义务整理图书，图书馆提供阅览室让她过夜休息。　　

　　每天一大早，她就搭上中巴向市中心进发， 叩开一家又一家公司的办公室，机械地递上名片后，在嘲笑、讥笑、冷笑甚至淫笑中穿行，捕捉着成功的每一个瞬间；中午，在街边摊档里填下一盒饭；傍晚，当灯红酒绿的深圳夜生活拉开帷幕时，她已经在图书馆整理图书了。　　

　　第一个月，凌小姐完成营销额2万元，当她从教授经理那里领取1260元人民币后，她激动极了。因为，她从来没有捏过这么多的钱。她飞快地给母亲写了一封信，信的第一段话是：妈妈，我发财了。你真的不要再刮鱼鳞了，我会每个月寄好多好多钱给你的。那次，她寄给母亲500元人民币。　　

　　几个月后，到1986年底，凌小姐成了教授经理麾下的大将。　　

　　1987年春节前，教授经理为他的公司开了一次“新春团拜会。”这时，凌小姐才发现，公司的财务是教授太太，出纳是教授的小姨。除此以外，“公司机关”没有任何人，30多位业务员都是凌小姐的“同类项”。团拜会上，一位在文化站工作的兼职业务员向教授经理调侃说：“你上课当教授时抨击的是原始积累的残酷性，你在商场当经理时贯彻的是原始积累的规模性，咱们这30多人不过是你原始积累的工具嘛！”一番话说得大家都笑了。但是，凌小姐却从中悟出了灵感：他能搞原始积累，无非是有一张公司营业执照，我为何不能到家乡去干呢?　　

　　回到上海过年，凌小姐第一件事是去区工商局咨询，私人能开文化传播公司或者广告公司吗?工商局企业登记科的同志楞了：“你是否神经搭错了?私人只能搞个体执照，个体户懂吗?这里是上海，不是深圳。”　　

　　这一年过年，凌小姐只在家里呆了一个星期就赶回了深圳，四处打听搞公司营业执照的手续，终于，她以前半年在深圳积累的几万元为代价，搞到了一张公司营业执照，派头比教授经理的更大，把“经济”、“文化”、“发展”一类的时髦词儿都添上去了，在市中心区租下一间 OFFICE后，公司就开张了。　　

　　她的“资本原始”积累开始了。首先，她在深圳和上海报纸刊登招聘广告和招商广告。因为，她既需要许多而不是三十来人为她奔波，也需要无数厂商为她提供广告礼品货源。20000多元的广告费，为她招来了100多名跨地区的销售代表和300多家供货厂商，花花绿绿的广告礼品样品堆满了她的总经理办公室，她信奉薄利多销，她给“受她剥削”的销售代表按营销额12％为起点提取劳务费，足足比教授经理高一倍，而且还实行了营销越多，提取双例越高的政策，于是她的公司销售代表像滚雪球般地在深圳、上海乃至全国发展，甚至还有一些直接间接控制企业巨额广告费的人暗中加盟于凌小姐的公司。　　

　　必然地，她的蛋糕一下做大了。到1988年，她已在深圳拥有了小别墅。　　

　　就在凌小姐的公司红红火火的时候，股份制试点开始在深圳开展。那年头。在深圳认购股票还真得“凭觉悟”！一些干部在机关认购了，“宝安”万科”等股票后嚷嚷着要削价转让，有的公司被摊派购进股票后也急吼吼地要处理。　　

　　不愧为是财政专业毕业的大学生，这时，凌小姐算了一笔帐，根据这些股份制公司的招股说明，股东年回报率最少在15％以上，大大高于银行存款和国库券利率，而且这些股票的发行都是通过中国人民银行深圳分行发行的，信誉很少会有问题。于是，凌小姐作出了相应的反应，她向销售代表们布置，欢迎订购广告礼品的单位以股票抵充货款，按股票发行价的八五折计算。这一招果然灵验，她的公司因此而创造了一个月完成销售额500万元的“天量”，其中低价收进的股票占二分之一。　　

　　真该挨上这个“穷街姑娘”走运。就在她以低价收进近300万元股票后，深圳股市开始走上规范化道路，在上市公司一次又一次“10送5”、“10送8．5”后，她手头的深圳股票如细胞裂变似的以几何级数递增，到1991年，凌小姐拥有的深圳股票已近800万股。这一年，她抛出了全部股票后，和如意情郎在深圳筑起了爱巢，并在深圳宝安办起了一家投资金额达900万元的工厂，看来她准备在郁郁葱葱的南中国海疆落户了。　　

　　1992年早春，伟大人物南巡，我们的总设计师在曾经沉寂多年的黄浦滩头对上海人寄予了极高的希望，当代中国改革开放的前沿阵地转移到了大上海。　　

　　凌小姐和他的夫君也移师上海了，深圳的那摊子已委托朋友代管了。　　

　　1993年春天，凌小姐的公司批租了上海一块棚户密集的土地，一幢26层的高楼将在这片昔日的“穷街”上耸立。对此，凌小姐说：“我搞这个项目有两个目的，一是因为我是在棚户区长大的，盼望旧区改造是棚户区几代人的心愿；第二，建筑是时代的丰碑，我们都会衰老，到那时，这幢建筑就是我的事业的见证。”　　

　　不久前，在一次社会活动中，当着众多宾客的面，握着大哥大但穿着素雅的凌小姐作了如下发言——“对我的家庭；我已经尽到了一个女儿、一个姐姐应尽的义务。我为母亲买了商品房，还买了一辆轿车。不过，她老人家不太愿意坐轿车，她还嫌汽油太贵。对我的弟妹，我不给他们钱花，但是，如果他们要自立门市搞事业，几十万元我都会支持，但是，实行一次性拨款。　　

　　“谈到创业的经验和体会，在我看来，创业之路绝对是一条从奴隶到将军的坎坷之路，没有这种思想准备，请你还是捧着铁饭碗吃饭。　　

　　“到今天为止，我还感到很累很累，就像天天都在旅途。近年来，我常常以一个中国大陆私人投资者的身份出访海外，在东南亚，在印度洋岛国，当这些国家政府总理、部长接见我时，我的感觉是，改革开放给了每一个中国人自我塑造的权利。中国人完全有条件让世界喝彩。　　

　　“说到我的目标。我的目标是做一个世界人，我现阶段的偶像是台湾裕龙公司的女老板，她是位有几十亿美元的女强人，但是，她已70多岁了，我才30岁，我有信心超过她。”　　

　　……　　

　　写到这里，“时势造英雄”这个词儿跃上笔端。今天，我们这片曾经长时间追求“同一律”的土地上突然地变得绚丽多彩了，朋友，你没有理由与频频闪现的机遇女神擦肩而过！

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