大学毕业，我被分配到一所学校教书。当抱着行李来到学校心情一下子凉了：每月150元，勉强可以维持生活。学校没有住房，需要自己到外面租房子，本打算上班后有了工作，有了房子，把辛辛苦苦供养自己上学的父母，从农村接出来，让他们也过过城市生活，现在自己连“窝”都没有，怎么能接他们呢？那些日子，彷徨、迷茫时常伴随着我。

　　为了生活，我星期天卖过袜子，由于进货不对路，没有赚钱;租过图书，没有赚钱；作过装修，没有赚钱。现在想想，作什么事情都不能“心无二用”。而学校因为我“做生意”，在学校影响不好，工作一年，没有给我转为正式职工，我是“赔了夫人又折兵”。过了一年才把我扶正。“不安守己”是校长对我的评价。

　　学校既然如此，还在这里“赖”着干什么呢？此时，一个大胆的念头就是辞职，不要这个常人眼中的“铁饭碗” 。当时的这种做法，自己也说不出是什么滋味。我是村了唯一的大学生，是村里的骄傲，更是母亲的骄傲。当母亲知道这一消息时，眼泪不住地流。“全家人为了供你上学，省吃简用，多不容易呀”。听着母亲的话，看着母亲粗糙的双手，我的心震撼了，但我从心里对母亲说，“孩子不会让你失望的 ”。

　　1996年，当我辞掉工作，走出学校的大门，我像一个没有娘的孩子一样，慢无目的地在街上晃来晃去。当时只有一个想法：一定要多挣点儿钱，一定要多挣点儿钱。整天满脑子就是钱、钱还是钱。

　　辞去工作后大约两个月，我到一家日化公司去应聘，那时也不知道应聘什么工作。面试时招聘的人问我“你想做什么工作”，我告诉他们“什么挣钱多就做什么”。就这样，我被那家公司分到销售部了。“管它什么部呢，先找个工作填饱肚子再说”。此时的我已经身无分文，一点退路都没有了。

　　到了销售部才知道，这确实是个挑战性很强的工作。用现在的话说，“爱他，就让他做营销，恨他，也让他做营销”，从此我爱上了这个工作。在这个工作中，我学会了寻找客户的技巧，学会了市场调查与分析，学会了策划，学会了新产品的推广，学会了做月度与年度计划等等，同时，根据自己的从业经验，写成的文章，也能在杂志报纸，如《销售与市场》《美容财智》《厂长经理》等发表，拿到稿费，交一些朋友等等，现在想起来，真的很感谢当初的选择。

　　经过十年的奋斗，我从一个小城市来到一个大都市，从一个地地道道一个农民，变成一个大都市的市民，还从天津娶了位娇妻，生了个聪明可爱的女儿，生活确实好多了，但我时常有一种辛酸的感觉。营销是个特殊的行业，天天要战斗在市场一线，坐罢火车坐汽车，住过旅社住宾馆，吃百家饭，行万里路，和家人“聚少离多”，个中滋味只有当事人知道。

　　今年在深圳嘉德食品有限公司和员工交流时，记得我问职工“父母只有给与，没有索取，我们能否回到家了多摸摸他们的手”。事实上我每月摸过几次母亲的手？和妻子女儿吃过几次团圆饭？当听到女儿在电话里叫“爸爸”那甜甜的声音，而又不能回家，又是什么滋味！

　　这个行业在我收获“酸楚”的时候，也收获了“甘甜”。记得我的第一个客户是三门峡的老李，他也是刚刚做生意，没有网络，没有市场经验，没有太多的资金等等，他唯一的就是能吃苦，对公司忠诚。通过和他一年的合作，老李在当地也小有了名气，我们也成了好朋友。这一年，我也因在区域市场销量，位居前五名得到一笔不小的奖金。更可喜的是在2000年因业绩突出，奖励带家人到新马泰旅游了半个月。能到外国去转一圈，是这个行业给我的。也是这一年，我晋升为上海雪菲利河南公司营销总监。为了这个职位，我整整奋斗了四年。

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我的营销理念 （2002-05-31, 中国营销传播网，作者：吴义田）