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海外市场，不是国产手机的救命稻草 日前，笔者在某报通信周刊看到关于国产手机加强海外攻势的报道，认为这是国产手机开始复苏的起点。由此开始，国产手机将走上全面复兴之路。该报道认为波导、夏新、康佳等前期的国产手机主导厂家的海外战略已经成为手机厂家走出亏损泥潭的救命稻草，并宣称TCL借助阿尔卡特的品牌，已经成功实现90%的海外销售。然而，在这里，笔者并不苟同此种说法。恰恰相反，笔者认为，海外市场，并不是国产手机的救命稻草。 在经历过2001年的艰难起步，2002年的快速成长，2003年的顶峰的爽快，2004年的整体寒冬，2005年的行业性溃败，国产手机厂家，在还来不及辉煌的时候就跌入深谷，并且一蹶不振，而后似乎总是生活在国人焦虑的期待中。这种期待，不仅是国产手机厂家心中的痛，也是国产手机厂家在前期经历突飞猛进时忽视基础建设必须经历的阵痛。虽然这种痛还在国产手机厂家中上演。 海外市场战略，是一个企业走向国际市场的必经之路。中国的企业走向海外，是企业力争做大做强，并立志在国际市场打拼的表现。然而，反观目前的中国企业，真正在国际市场上战绩颇丰的企业又有几家？目前，在中国，除了一些垄断性的企业凭借国家政策的支持在国外市场有所斩获外，完全参与市场竞争的企业，又有多少能够在国际市场上叱咤风云呢？试想，华为、中兴通讯、海尔等在国际市场上取得令人瞩目成绩的企业，其内功的深厚以及其国际化的战略又有多少国内的企业可以企及呢？甚至连TCL这种公司在国际市场上都栽了跟头，在前不久因为欧洲市场巨亏而宣布暂时调整欧洲战略。 而反观我们的国产手机企业，在自身的基本功都还没有练好，甚至在国内这个全球最大的移动通信市场上，连翻身都还没有翻过来，就大唱进军国际市场的调，这是不是有点舍本逐末的做法呢？ 在笔者看来，国产手机目前大唱进军国际市场的做法，至少有以下几点值得我们深思： 一、 这是国产手机厂家重战术、轻战略的表现 国产手机在2002年和2003年的辉煌是什么造就的？我想很多人可能对这个答案并不陌生，那就是国产手机凭借“人海战术”、“保姆营销”以及“农村包围城市”等战术赢得了暂时的辉煌和短暂的胜利。把洋品牌手机逼进了一个角落，最高市场份额在短时间内窜升到了57%，大有把洋品牌完全打败的架势。然而，国产手机这种讲究战术而轻视战略的做法成为了国产手机的釜底抽薪之伤。 而在当时，可能连国产手机厂家自身都没有去想过，“我们前面的路该怎么走？”“在与洋品牌的竞争中，我们取得了短暂的胜利，但我们靠什么持续这种胜利？”也许，在当时国产手机厂家一片大好河山的时候，提出这些问题，的确有一些泼冷水的味道，但这些问题，的确是国产手机厂家应该考虑的问题。可惜的是，在当时的市场环境下，没有国产手机厂家去居安思危，以至于在手机行业的严寒到来之前，部分厂家没有准备好足够的御寒的棉衣，在严寒的冬季被残酷地淘汰出局。 在经历过国产手机的行业性溃败后，国产手机厂家没有找到可以拯救自身出水火的灵丹妙药。于是乎，在一些学者或者所谓的专家的闭门造车中，盲目地冲刺海外市场成为了部分国产手机厂家寻求自身突困的救命稻草，甚至有人宣称这是国产手机厂家第二次腾飞或者复苏的最好机会。但是，貌似巨大的市场诱惑，实则是布满荆棘的暗流涌动，在这场前途未卜的国际化征途中，国产手机厂家也许付出的代价会更大。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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