我们先来看一下NOKIA和MOTO的FD，在两年前，FD开始出现在行业中，其优势的产品资源，让很多商家趋之若骛，也让很多人尝到了不小的甜头，在今天，FD已经承受着很大的压力，对操盘的要求也越来越高，赚钱于否取决于操盘是否得力，是否能紧跟厂家的步伐。大浪淘沙，留下来的都已经练出了适合自己的一套工夫，虽然他们也会经常抱怨某一次调价又亏了怎么样，但是更多的还是赚到钱了，所以在现阶段情况下，FD还是受到很多渠道客户的青睐。也为厂家做了很多的贡献。

　　扁平化这个词说了好几年，各个厂家都在做这个事情，到了今天，渠道操作开始走两极，一是大品牌厂家更多的采取区域代理-省包-终端，厂家人员也越来越深入参与渠道下货的工作；二是很多新进品牌采取了厂家-省包-终端，甚至厂家-地包-终端，厂家在当地几乎没有人员，完全由渠道操作，厂家基本起到一个指导和扶持的作用。

　　另外，有一部分品牌则是自建渠道，有省级分公司对终端下货，这样的情况比较少。

　　综合看来，渠道的作用在某些方面日益突出，当地的一些渠道客户，在一个地方经营多年，其自身的优势非常明显，怎么样用好渠道客户，这是各个厂家要多方面考虑的问题

　　一直以来，渠道客户和厂家处于合作与博弈的状态，谁都想让对方投入，自己坐着数钱，导致双方的合作经常在磨洋工，如果真正让客户参与厂家的一些战略制定，或者类似于家电行业，采用完全代理，让渠道客户发挥出自身的能量，跟厂家的步伐保持一致，渠道的能量将再一次爆发。例如金立在这方面就比较领先，所有省代和金立处于统一堡垒，由省代完全操作当地市场，厂家给予辅助，省代也基本不代理其他品牌，双方处于一个非常良性的合作环境。

　　渠道为王，这是一个几年前的名词，现在很少有人提起，但是综上所述，个人认为，渠道再次成王值得期待。

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