一. 钙片系列的竞争产品,主要的竞争产品是哈药六厂的盖中盖，东圣盖天力，美国矿维乐力钙，惠氏钙尔奇D等产品。

　　二. 泡腾系列的竞争产品，只要为敖东VC泡腾片，上海罗氏的VC泡腾片，德国奇好维多，这些产品都是VC系列的泡腾产品，真正竞争的只是“泡腾”而不是产品本身。

　　而产品本身是很新颖的，是目前市场上唯一一个含有VB1的钙片，也是唯一一个泡腾系列的钙片，并获得了国家的发明专利，因为市场市场前期启动的经费原因，所以并没有考虑到投放广告，在笔者接手前只是做了一些现场免费试用活动，但是市场反映效果不明显。

　　如何所有的钙片和泡腾系列的产品中脱颖而出？如果直接和这些产品硬碰，肯定是不行的，也没有这样的费用。钙片的产品基本都已经行成气候，泡腾产品虽然新颖，但大部份都是名厂生产。笔者根据传统医药保健品的策划，结合产品的特点和卖点，做出了一个大胆的渠道另类推广。整体的策划分产品和渠道两个方面。产品策划：机理采用了由L-乳酸钙的机理，配合产品的配方VB1，然后产品本身也是唯一一个泡腾系列的钙片。消费人群由原来的大众变为主消费人群是高级白领，包装由原来的12片/瓶，变成4瓶/合。功效诉求由补钙产品，结合VB1的功能，增加了提神和醒酒。价格当然变成原来价格的4倍。

　　产品策划后，产品的强势和弱势很快层现出来了，虽然是目前唯一一个泡腾并含有VB1的该片，有国家发明的专利，但是产品原先的包装比较差，而且又是新产品，没有知名度，产品补钙的效果缓慢，没有找出真正的卖点。新产品的竞争机会就必须找出新的卖点，特别是“巨能”事件后，存在进人机会，而且补钙和保健意识在消费者身上日益提高，功能在原来补钙同时，因为产品含有VB1，所以就增加了提神和醒酒的功能，并做为主功效之一。

　　前期的产品策划后，产品重新定位。如何在市场上推广，特别是在没有任何的费用的情况下。成为了笔者最为苦恼的事情，如果就天天在一些小药店，摆个小摊，搞搞免费的赠送，和是买多少送多少，影响不大，而且也拉不上量。如果是要进一些大的药店或者是连锁药店，那么，什么进场费，上货费，条码费，等乱七杂八的什么费都有。产品还没有卖出去，就已经要先付钱给别人了。况且没有这样的费用，就是有，风险也太大。而且有些连锁药店你就算交了进场费等一系列的费用，如果你在规定的时间内销量没有一定的额度，连锁药店就会把你的产品从货柜上清理出去。考虑到众多因素，笔者唯一想的研究的就是如何在没有费用的情况下迅速达到知名度和拉量。根据产品的特点，还有个潜在的卖点，那就是泡腾，因为产品要先放到水里，而放到水里就立刻沸腾起来，而且颜色也有改变，如果是一般的消费者看了，那是肯定会很好奇的。

　　于是笔者突发奇想，药店卖产品费用太高，那为什么不到别的地方去卖产品？对了，我们可以到咖啡厅里去卖产品，为什么不可以到里面去卖呢？就是咖啡厅，没有错，于是，笔者经过严格的市场调查，最后的结果是咖啡厅，是非常符合前期泡腾钙，在没有任何费用时，进行产品的宣传和推广的场地。主要分为以下几点来分析：

　　消费人群：策划后的泡腾钙的主要消费人群定在高级白领，而咖啡厅的主要消费人群也是高级白领，而且高级白领平时也是最喜欢去咖啡厅里休闲，甚至有些咖啡厅还是一些高级白领商业谈判的地方。所以，在咖啡厅是非常准确的锁定了主要的消费人群。

　　好奇心：中国人都有的通病，那就是好奇心，就算白领也是一样，特别是一些老百姓，走在马路上，如果前面围了一群人在看热闹，不管发生什么事情，那是肯定会去看个究竟的。如果将泡腾钙现场冲饮给给在咖啡厅的高级白领，那他们肯定会感到好奇，其他的消费人群也会引起注意，并记住产品。

　　费用：泡腾钙如果直接在连锁药店或者是大的药店上货，那肯定是要收取进场费等一系列的费用，而咖啡厅就不需要这些费用，所以能直接节省费用。

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