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连锁药店事件营销之－－借力打力的体育策 “世界杯经济”带来的思考 2006年最火热的事件是什么，恐怕十个人有9个会回答是六月的“2006世界杯”。每4年一届的世界杯吸引了世界各地众多的球迷，在国内，虽很多赛事在北京时间的零点举办，但依然档不住众多球迷的观看热情。与此同时，很多商家也都瞅准了这次机会，在哈尔滨最繁华的中央大街上很多商场与超市打出了“有奖购物竞猜”活动；在北京的三里屯的酒吧、KTV等娱乐场所，商家不仅打出了“狂欢世界杯，畅饮啤酒”活动，而且在内部装修和设计上都留有浓浓的世界杯氛围；在南宁彩电品牌厂商就以“可录电视”、“超快的反应速度”等概念轰炸市场，接下来，又有商家陆续推出“猜世界杯八强、游欧洲八国”等活动，总之就是希望球迷能换一台大彩电看世界杯。 我们的医药连锁企业在这次事件中，也不干落后，在洛阳中州路的一家大型连锁医药超市，很直观的感受就是休息室的“壁式电脑字幕”内容换了。以往屏幕上显示的都是特价药品信息或者用药、保健小知识，笔者发现，今天却是密密麻麻的“2006世界杯赛程时间表”，按照1/8决赛、1/4决赛、半决赛的时间表滚动播出，吸引了许多顾客纷纷驻足观看。在所有赛程滚动播出一遍后，屏幕上忽然跳出几行醒目的标语：“世界杯精彩，健康更值钱。鉴于部分精彩赛事将在凌晨举行，为了不透支您的健康，请合理膳食并选择有效的保健饮品。本店强力推出的‘世界杯保健饮品’如下……”这些饮品价位不高，多在几元到几十元钱之间，策划者苦心经营，对顾客的心理把握如此到位，再吝啬的顾客恐怕也要禁不住掏“腰包”了。 ………… 体育策略——连锁药店营销中的一项利器 借助于体育赛事活动，以赞助、冠名或以此为主题开展的系列营销活动等手段，来推广自己的产品或树立企业的品牌，这就是事件营销的体育策略。体育赛事的规模越大，人们关注性和参与性就越高，其背后蕴藏着的商机就越多。这点我们从“2006年世界杯”举办期间，众多商家的活动就可以看出来。 一直以来，从建国初期开始，全民性的体育运动就做为我国的一项基本国策，改革开放后，随着人们生活水平的日益提高，体育运动成了人们业余生活的首选活动。在电视上、在各种平面媒体上、在信息传递迅速的互联网上，大型体育赛事活动经常被报道；而在我们生活的周围，各中小学的运动会、社区体育友谊赛、自发晨练队等各种各样的体育活动经常举行。 无容质疑，人们进行体育活动的目的是要拥有健康的身体，而连锁药店的历史使命也是为人民健康而服务的，而不是仅仅提供简单的求医问药服务。以健康为切入点，在药店所在的社区中，开展各种活动，不仅可以销售药品，聚集人气，更重要的是提升了品牌形象，强化了品牌美誉度，重新诠释了药店在人们心中的定位——一个时刻关怀我们健康的药店。根据我们的统计，国内近90％的连锁药店都座落在社区中，因而连锁药店完全可以将体育策略做为一项营销利器，充分加以运用。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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