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八问国药会 在一片喧嚣与繁忙之后，第56届全国药品交易会进入了相对清静的第二天，不少企业开始撤展，相信在今天下午撤展的企业将会更多。 在我3年多时间以来，第6次参加国药会，第六次集中地、不断地与参展商、经销商进行交流，但并未看到他们异常兴奋的感觉之后，我对国药会也开始疑问起来。 第一问：为什么跨国药企不参与国药会？ 在我参加的6届国药会之中，几乎没有看到什么跨国企业的展位，记忆中只有阿斯利康在推出一个OTC产品时曾经有过一次展位，其它的就没有了。 但跨国药企不直接布展并不表示他们不关心国药会，事实上每届上十万人医药人参加的会议，这里所产生的聚合效应是大量的医药企业都不愿意忽视的。 所以，我们也看到了在2003年10月在成都举行的国药会上，默克在高级宾馆举行了“费利昂博士”系列OTC产品，在2005年郑州国药会上，我们看到了勃林格殷格翰公司举行了客户答谢会，在本届正在举行的深圳国药会上，西安杨森组织了两所大学的学生进行对第三终端进行了辨认会，而在此前，西安杨森也已经在国药会上组织过相关的活动。 我想，跨国企业不直接布展是有其原因的，一是它不需要花费较高的成本来进行品牌传播，二是它通常以处方药为主，通常以自营模式进行市场营销，不需要代理经销商，三是它不会借国药会做种种繁杂的人际关系，四是它可能认为十万参会人员当中没有几个是它的客户，所以懒得搭理。 第二问：为什么有些中国大药企不参与国药会？ 在我参与的6届国药会上，我从来没有看到过汇仁集团的身影，成都地奥、广西金嗓子、广西源安堂等等也很少看到，类似这样不参加国药会的国内知名药企可能还有不少。它们不参加国药会，但企业运作也不错？ 在我看来，这是它们比较低调，与经销商代理商形成比较稳固关系的原因，另一个原因是没有新品推出，只有老的产品，即便到了药交会也没有什么用。 第三问：国药会的展期为三天是不是过长？ 到了会期的第二天上午，不少企业就已经撤展，中午又形成撤离高峰，下午几乎百分之七八十的企业都已经撤离，第三天还来参加的几乎没有了，但按国药会安排，第三天仍然会期，但这样的会期已经毫无意义。 为什么有这“第三天”，主办方的意图一方面是想给企业安慰，即花了那么多钱，会期是三天而不是两天！另一方面可能是方便企业撤展。但我认为仍然是多余的，如果降低参展费用的五分之一，会期缩减三分之一，既由原来的三天变两天，我想绝大多数企业不会反对。 第四问：经销商为什么还要来参与国药会？ “你看到了什么好产品了吗？”“你此行收获不小吧？”“你找到了代理产品了吧？” 如果以上的三个问题都是针对参加国药会的经销商和代理商来问的，那么得到的答案可能都是“没有”。这证明一个什么问题呢？ 事实上，随着信息传播途径的增多，药交会的交易功能正在日益萎缩，而其形象推广、客户联谊、信息发布的功能正在日益上升。 但大量的经销商不需要形象推广，也不需要客户联谊，也不需要大量的信息发布，但他们仍然来了。 在我看来，这仅仅是寻求一种心理安慰。在来参会之前，他们事实上并未抱太大希望，但如果不参加又会有一些遗憾，或许会与好的产品失之交臂。所以，在一点点的希望之中，他们来了，花费少则数以千元，多则上万元前来参加，寻求的仅仅是一种心理的自我慰藉。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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