同样：对于市场总监这个职务， 100个老板有100个答案，市场总监的职责是什么？同样，对于正从事或准备从事市场总监这个职务的人来说，答案也不相同。

　　这并不新奇，因为市场在发展，每个公司的起步点和发展经历的不同，企业必须是要时刻解决急待的问题。

　　小子我在此抛砖引玉，与诸君商榷一下关于市场总监这个话题。

　　市场总监，是一个舶来词，西方称CMO。

　　首先，我认为，市场总监这个职务的设置是有前提的，它应当是在公司完成资金的原始积累上设置，如果，一个公司的生存都有问题，我认为它当务之急要设立的是销售部经理或销售总监。

　　看到这里，有人也许会不以为然，市场总监不就是管销售的头嘛？

　　其实，不全然，市场总监不仅仅限于销售，在这里有一个本质概念的区别：例如：我们很多企业内部只设销售部或市场部，直接主持营销工作，然而，销售与市场是不同的职能概念，销售部是侧重于执行、销量、成本、推广进度；市场部则更多侧重于产品定位，市场占有率、品牌整合和战略规划等。大家也许又会说，因为我们不够强大，所以销售与市场就一肩挑了，这是一个很普遍的现象。

　　我给市场总监下一个定义：市场总监是公司的管理高层，参与公司的战略规划，负责公司市场运作和良性发展，对建立、规范和强化本公司营销管理进行指导。

　　市场总监是一个职务，是处于公司的高层，主管公司整体发展战略的第一负责人，具体地来说：

　　销售是短线，市场是长线

　　推广是短线，整合资料是长线

　　制定模式是短线，战略推广是长线

　　日常培训是短线，建立绩效机制是长线

　　年度计划是短线，公司发展十年规划是长线

　　他应当是公司发展的“源动力”，是一井泉水的泉眼。

　　他应当是公司传承的“火种”，在四周皆黑的时候，他仍然是“火光独明”。

　　市场总监就是做长线！由此，市场总监还相当于公司发展方向的执行者和监管者！

　　如果说，公司老总是公司发展的“政治灵魂”，那么市场总监就是公司发展的“经济灵魂”，经济是政治长久的基础。

　　在一个制定了可持续发展战略的公司来说，市场总监职务的设置就是一个“军心”，军心稳定了，一切都尽在掌握之中。

　　那么现阶段，我们还要不要“市场总监”？

　　我认为，制约市场总监的发展至少有三个关健因素：

　　一、经营体制的不健全：从目前来看，大部分公司的市场总监都不是公司的股东，而中国公司的股东又常常是参与公司的管理，业绩上升还则罢了，业绩一旦有所波动，各各方面的股东兼管理者（不少还是处于下属的位置）纷纷群起而攻之，管你以前签定的什么合约，业绩不行，一律裁人。时任华帝集团CEO姚吉庆被迫辞职事件就足以让天下职业经理人寒心。

　　二、老板的个人魅力太强势：国内很多企业都是老板一个人拼打江山换来的，企业已经深深的打上了个人的烙印，企业的发展离不开“精神领袖”， 个人决定企业的命运，在国内是到处皆是，像长虹的倪润峰，几起几落，海尔的张瑞敏自言“每日如履薄冰”，最可怕的是国内的几大企业巨头,哪一位不是冲锋在前？据说，娃哈哈的宗庆后，六十多岁的人,至今还冲在市场一线。那么，以后会怎么办？十年以后,五十年以后?不敢想。

　　三、自身素质学习力不足。短短二十多年，我们的企业发展得太快，入世以来，国外众多公司蜂拥而至，他们带来的先进的管理经验、成熟的市场推广、雄厚的资本实力都让中国企业为之一振。营销实战派路长全说过：这是骆驼与免子的角逐。我们很多处于总监位子的同仁忙于奔命，磨刀霍霍，在市场份额和销售利润上全心应战，反而忽略了整体战术的提升，另一方面，不少海归和各公司人才的不断互动，自身素质与现行企业之间的性格、文化冲突也影响市场总监的战略决策。可见，学习很关健，汲取实战精华，拓宽战略高度才是企业发展的长远利益。

　　那么现阶段，我们还要不要“市场总监”？　

　　 查钢，湖北某医药公司副总经理 企划人 8年市场经验,从事医药\保健品\医疗器械\食品行业的销售工作 希望与诸君做进一步探讨，电子邮件:　wh_zhagang@16.com

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