做广告就是烧钱，效果没底，心脏悬在嗓子眼！

　　做广告产品上量，停广告产品销量下滑！

　　产品同质化严重，一份报纸一天几个类似的广告，都分不清谁是谁了。

　　大鸣大放的“猛派”广告之后，产品便寂寥无声，悄然退市。

　　整版、半版不好使了，都在寻找浪费的广告费在哪里。

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　　营销者们都在感叹，医药不好做，纷纷有退局的想法，然而瞅着医药大蛋糕谁也不忍心放手。

　　在新市场形式下如何营销？——活动营销决胜未来医药市场。

　　产品没有好的宣传和促销就如同一个美女在黑暗中努力向人抛媚眼。

　　促销作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围，在任何时候走进超市，都可以看到悬挂的促销招贴画，周末的各地报纸必然被大量的促销信息所占据。“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语，其重要性在于：

　　一、所有厂家都在拼抢终端，就得看谁更有技术含量；

　　新形势下，广告上不了或者说广告效果不好，势必大家都把精力放在终端，你不促销，不把重心放在终端，只能被市场淘汰。正如近几年，大家都在拼广告，看谁的广告做的猛，敢说、敢承诺、敢猛砸，就能成功。

　　二、拉近品牌与消费者心灵之间的沟通；

　　通过促销活动，与消费者进行互动，让消费者能切实感受到产品效果、企业的诚信及公司人员的工作态度，这是拉近品牌与消费者心灵之间沟通的最有效方式。

　　三、减少广告浪费，有效避免政治风险；

　　广告效果不好，人们对整版、半版广告都已经麻木了，广告与促销相互结合，抓住消费者的利益需求，刺激消费者，使消费者有参与性，并且以促销活动作为广告的主要诉求有效避免了政治风险，让消费者在促销中接受产品信息。

　　四、促进销售，使产品稳步发展；

　　通过活动促进销售，吸引新顾客，维护老顾客。不象“猛派”广告，大鸣大放之后，产品少则几个月，多则1年就退出了市场。

　　五、通过促销，锻炼了一批能冲能打的队伍；

　　促销活动不仅锻炼了队伍的动手实施能力，还锻炼了协调组织及与外界沟通的能力，让促销活动具有创意性。

　　网络为王，终端制胜！营销者们都在呼喊，然而真正落在实处并且做的非常精彩的有几人，总是在盲目的促销，促销应该怎么做？

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