以西式家电产品为例，西式家电产品的开发初衷是为满足发达国家消费者需求，而不是以中国人的消费需求或生活需要为产品开发目标的，因此，西式家电产品导入中国市场后，在一个较长的时期内，都不能快速地实现增长。

　　本文旨在提出关于西式家电产品营销中国市场的几个突破策略，希望为该行业在中国市场的快速成长提供一些有效的建议。　　

　　策略一：改变产品的定位

　　咖啡壶是一个地道的西式家电产品，在西方国家家庭里，咖啡壶是必需品，几乎每个家庭必备，那是因为西方人把饮咖啡作为其生活的一部分，而在中国，每天必饮咖啡的家庭数量是少之又少的。所以，如果在中国市场营销咖啡壶，与在西方国家市场采用同样的策略与手段，不可能取得快速的增长。

　　而中国人喝茶就象西方人饮咖啡一样，是生活的一部分，将咖啡壶的一些部分品类如滴漏式咖啡壶定位为“泡茶机”，就能使该产品与中国家庭的生活需要发生直接而明显的联系。

　　以笔者为例， ACA（北美电器）北部区域总监张剑先生向笔者推荐了一款ACA咖啡壶，他不是把它作为“咖啡机”，而是作为“泡茶机”向笔者推荐的。当然，如果他作为咖啡机来推荐，笔者根本不会为其所动，但是，把它作为泡茶机推荐后，笔者就自己掏腰包买了一台，现在每天都用它来泡茶，或者直接煮白开水。因为，用这个产品泡茶比传统的开水壶泡茶效果更好。表现在：第一方面，它是通过水蒸气冷却到90—95度时凝结为水滴滴落在茶叶上面，这个温度对于泡茶是最合适的；第二方面，因为是水蒸气泡茶，所以，水的纯净度就更高，没有任何杂质；第三方面，因为产品有一个网孔细密的漏斗，所以，茶水中也没有茶叶渣，饮用时，感觉更爽；第四方面，速度也非常快，泡1升茶水仅需10分钟。笔者用了这个“泡茶机”之后，很感叹，洋人用的玩意真他妈好，笔者进一步建议ACA将这一部分产品直接命名为“蒸馏式泡茶机”，推出系列产品。

　　据张剑先生介绍，他身边的朋友都至少买了一台“泡茶机”，而不是“咖啡机”，甚至他自己的哥哥，买了200台赠送给他的亲朋好友。

　　产品还是那个产品，定位为“咖啡机”时，中国人不理不睬，定位为“泡茶机”后，情况就明显不一样。　　

　　策略二：改变产品的销售渠道

　　笔者在各大家电卖场发现一个共同的现象，中式家电产品陈列区人山人海，而西式家电产品陈列区却门前冷落，这就是中国市场的现状。

　　但是，如果改变销售渠道呢？

　　还是以上面的“泡茶机”为例，如果把它从家电卖场转移到茶叶销售店，或者茶馆呢？情形是会不一样的，茶叶店或茶馆的顾客都是“泡茶机”的目标消费群，只要一台产品在现场作演示，顾客不可能视而不见的，因为，这些地方的竞争干扰信息很少，如果再布置一个陈列区，加上一个服务人员的讲解，那么顾客的需要就容易被刺激起来。

　　还有一个产品，多士炉，也是地道的西式家电产品，在传统的家电卖场里，无人问津，但是，如果把它放在面包店，效果就会不一样。因为，多士炉主要是西方家庭用于烤面包片或其他西饼的，在传统家电卖场，整个环境不是以西式家电为主的，而在面包店就不一样，顾客都是面包或西饼的消费者，整个环境是以西式面点为主的，相关的家电产品在这里就很自然地成为主推产品。对于面包店而言，多一个产品类别，不会增加他的成本，只带给他更多的盈利机会，何乐而不为呢？

　　西式家电产品中，有众多个人护理类产品，这些产品主要是针对女性消费者的，比如剃毛器，震动棒，离子帽等。在传统家电卖场中，这些产品陈列于柜台里，很少有人主动去接触，去了解。如果将它们陈列于美容院呢？要知道美容院的顾客都是收入较高，又爱美的女性群体。她们就是个人护理产品的潜在与现实的购买群体！　　

　　策略三：改变产品的推广方式

　　西式家电在中国市场的现状不理想，归根结底还是中国人的生活方式与西方人的生活方式不一样造成的。那么，通过营造西式家电产品的整体氛围，让消费者感受到西式生活方式的不同之处与更好的地方，从而，影响消费者，改变消费者，就可能产生良好的市场效果。

　　西式生活方式在中国最集中的表现场所在哪里？在西餐厅，在咖啡厅。

　　西式家电产品推广能够从西餐厅、咖啡厅地方进行突破。比如，全国知名的连锁西餐厅——上岛、名典、绿茵阁、肯德基、麦当劳等。如果西式家电产品能够在这些餐厅或餐厅附近地方布置一个“品牌体验馆”，让这些西餐的消费群体关注到，体验到品牌所带来的不同平常的生活感受，潜移默化地改变他们。因为，在西餐厅这样的环境里，关于西式生活方式的元素能够自然而然地成为人们讨论的话题。更进一步，可以考虑与西餐厅开展联合的品牌推广与促销活动。　　

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