|
|
|
|
智能手机之多普达 在手机行业有一段的时间了，起起落落的手机江山，令无数英雄折腰，多少企业进入这个市场，多少英雄黯然离开，智能手机却在风浪中越来越强大，从最初的MOTO一枝独秀到今天的群雄奋起，其中有一个品牌算是另类：多普达。 我们来了解一下多普达走过的一段路：02年，686的上市为中国的消费者真正的定义了什么是智能手机，强大的功能令当时的消费者无比咋舌，尽管相对高端的价格让大部分消费者可望不可及，但是奠定了多普达在这一领域的高端地位。 其后，有多款旗舰产品上市，但是真正掀起多普达智能风暴的，笔者认为是05年最让人欣喜的是585，586，相对平和的价格，更为高端和实用的功能，让多普达的关注度和普及性得到了大幅度的提高，多普达开始成为智能手机的领军者。 多普达因为其高端的价格定位，导致其在普通卖场的流通量和流速受到很大的限制，然而因为其强大的技术优势，和在智能手机领域的领袖地位，在运营商送机市场掘到了一个金矿，其运营商市场的贡献量甚至占到总量一半以上的份额，这不能不说是一个另类的成功的营销战略。做运营商渠道让多普达占领了相当高份额的高端用户，在信息爆炸的今天，在信息化进程飞速发展的今天，在人们越来越渴望无缝沟通的今天，多普达凭借先进的技术，前卫的理念，稳健的操盘风格，在智能手机这一细分市场会越来越强大。 但是，在渠道千变万化的今天，在水货漫天飞舞的中国手机市场，多普达也未能幸免。笔者曾经在一个区域明星卖场看到一件事：多普达P800，一款新上的GPS卫星导航手机，标价6400，有一个顾客过来看这款手机，问价格能便宜到什么程度，当时销售员给出的价格并没有降多少，接着顾客说出一句让我震惊的话，他说我在网看见这个机子只要1900，事后笔者查阅网站，没发现这个价格，却发现了4000的价格，这么大的价格差异，让我这个在行业混了多年的老鸟都有点惊异，水货这样的冲击，多普达在开放市场的销售可想而知有多么的艰难。 运营商的份额在日益增大，对主攻运营商渠道的多普达来说应该是一个好事，但是，运营商也在积极调整自己的渠道战略。浙江移动就把所有营业厅的渠道包给了几个平台来操作，而且对平台也没有加以严格的控制，平台就是商家，利润导向，除了机型有运营商指定，其操作模式基本等同于开放市场终端的操作，在这样的情况下，多普达在运营商渠道的优势基本丧失，我想这是多普达要考虑的一个重要的问题。 如何做好开放市场？我认为：学习国产品牌智能手机大众化的策略，利用中端价位的产品掀起智能手机入门普及的推广活动是很有必要的。在推出高端的前卫的功能，满足高级用户更高要求的服务的同时，要打造国内智能手机第一品牌，占据智能手机市场占有率第一的宝座，中端用户的抢夺是关键的一步，07年开始，换机用户的比例将达到近年来的最高峰，把更多的中端用户吸引到智能手机用户中是一个很好的契机，越来越多的品牌开始打出平价智能的旗号，做为智能手机的领军品牌，多普达如果不能在中端用户中占有更大的份额，那么，其王者的宝座将摇摇欲坠。类似夏新这样的智能新军将以更为低廉的价格抢食这一诱人的蛋糕中的一大块。 在技术，功能等方面，多普达拥有较大的优势，其渠道操作在近年也取得良好成果，特别是在高端用户群体，其处于绝对的领袖地位，但是随着竞争越来越充分，曾经的蓝海已经染血，未来的血战已经拉开帷幕，中端用户的抢夺已经开始，多普达的市场战略是不是该调整了呢？虽然在短时间内，运营商大部分省份还会自营营业厅，但是外包营业厅全面铺开的时候还会远吗？我们希望多普达能快速适应市场变化，希望多普达领导我们的智能手机市场快速发展。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ajun51867@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
