又到新的一年调兵遣将时，做手机经销的G公司领导却在为另一件事深感苦恼，当前物价飞涨，行业竞争加剧，更加大了各厂商对营销将帅之才的挖引，公司为了保持对这些功勋卓著G公司营销英雄的待遇行业领先水平，不得不再次提高已经有点不堪重负的营销人员待遇，要知道现在行业平均毛利水平已经不足3%了试看此前G公司的费用清单：　

　　费用项目 费用金额 占比% 小项合计　

　　　2005年3月 　员工46人 　 　　

　　办公费 1705.84 0.805001 0.805001　

　　电话费 14523.48 6.85376 6.85376　

　　招待费 6095 2.876285 2.876285　

　　交通费 1156.8 0.545904 0.545904　

　　差旅费 11023.73 5.202196 5.202196　

　　工资 85353.19 40.27893 40.27893　

　　奖金 0 0 0　

　　统筹 1135.68 0.535938 0.535938　

　　福利费 0 0 0　

　　租赁费 14611.38 6.89524 57.09802　

　　水电费 6661.74 3.143734 　　

　　维修费 335.1 0.158137 　　

　　运输费 7555.62 3.565564 　　

　　保险费 0 0 　　

　　宣传费 50010 23.60016 　　

　　设施费 0 0 　　

　　折旧费 700.26 0.330459 　　

　　教育经费 3414.13 1.611158 　　

　　其他经营及管理费用 5963.7 2.814323 　　

　　办事处费用 817.56 0.385814 　　

　　财务费用 842.07 0.39738 　　

　　总计 211905.3 100　

　　由上表可看出仅工资一项占该公司月度费用的40%，加上差旅、电话、招待、交通、办公等人员主导可变费用就达到53%，而该公司所处行业其毛利水平在2-3%左右，即使该月取得了1100多万的销售额，其利润也不过10万左右，由此可见如何做好人员费用的合理高效使用是一件关系到公司内潜式增长的关键。　

　　对于大多企业领导希望其营销人员能够以企为家，工作自动自发，所以包干制、提成制成为这一管理目标的主要手段，但在当前国内各种基础原料物价上涨的推动下，我们一直引以为傲的人力成本也在水涨船高，特别对于一向采用重赏之下的营销人员激励和人海战术的营销执行策略，营销人员待遇支出成了各行各业厂商最大营销成本之一，如何实现当前营销人力成本控制和提高营销效率匹配成为一重要课题。　

　　G公司内部评定报告这样写到：同行业竞争关键所在是“人才”，常言成亦萧何，败亦萧何。历经多年发展，我们人才库怎么样，是否为下一步的发展储备好了人才或者说培养好了吗？我们需要进行企业与员工匹配评估工作，重新认识员工工作环境评估，收入水平所处社会地位，工作氛围，工作机会；重新认识员工素质评估，年龄、学历、经验、再学习等。　

　　2004年我公司在业内被称为“黄埔军校”在一定程度说明了我们人才流失，同时我们有在一定程度出现人才匮乏，这说明什么，需要我们重新认识，郑州现在标杆企业：建业、思念、宇通等是什么水平；同行业优秀企业＊＊等又是什么水平；实力不如我们的对手有是什么水平；从而据此做出我们的定位。　

　　经销商面临新的市场形势挑战：人力成本的水涨船高；骨干员工被挖及人才瓶颈；强势代理资源的减少，同时利润有趋薄；下级客户被分化瓦解，我们怎么应对？核心人才重点实现由短期激励同长期激励的转化；　

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