05年，国产手机严冬期，几乎所有国产大品牌相继宣布预亏，而且数字令人惊咋，在国产三大品牌中，夏新算是亏损数额相对小的，但是，从03，04年高毛利一下子跌到亏损近7千万，夏新的管理层的压力可想而知，为了加快流速，夏新率先提出保价改革，取消全程保价，改为对省代仓库全保，对省代出货采取4周价保。这样的操作方式，极大的减轻了夏新的负担，也可以有效降低夏新的成本，但是，经过了一段时间的操作，这种对渠道商操盘水平要求极高的方式最终夭折，对流速的高要求，对库存控制的高要求，让一直是土匪派的大部分代理商吃不消，在最初赚了一部分后，基本全部亏损，浙江温州的一个代理商基本每个月都亏，亏损的数字还很可观，在这样的情况下，为了挽回渠道的信心，夏新最终回到全程保价的模式，而夏新也在推出一系列高性价比的直板机之后，市场全面开始回暖。就是在这个时候，夏新联合微软、德州仪器，推出中端价格的智能手机，并举起了价格屠刀。　　

　　夏新还是沿用超女李宇春的广告效应，大打智能牌，李宇春就想脑白金的广告一样，很多人骂，但是很多人买，相信夏新也看到这点，叶茂中曾经说过一句话：广告是为了让客户把产品卖得更好，不是为了好看，有品位，能卖产品，再俗的广告也是好广告。夏新用李宇春来继续代言其智能系列，相信能吸引一大批人的眼球，同时利用相对低的价格来冲击原有的智能手机的市场格局，已经起到了很好的效果，根据网络上一个06年最吸引人的商务手机的调查显示，虽然四大洋品牌还是绝对优势的，但是夏新有一款机子在其中一到两周的时间内，排名第一，所以中档的价位，功能丰富的智能手机还是很受一批人的青睐，而智能手机的先行者在这个调查中基本没看到影，想来跟他市场造势的缺乏有关系。夏新智能手机在经过一系列的造势和极具杀伤力的定价，还是拥有了一批拥护者。　　

　　现在我们来看夏新提出的低价智能手机的概念会对我们的智能手机市场和消费者的消费方向会产生什么影响？

　　1， 宣传智能手机售价吵3000就是暴利，全方位打击了智能手机的各个供应厂家，把消费者的眼球彻底吸引过来，培养其追随者。　　

　　2， 其宣传的低价跟夏新原来的目标消费群还是相对吻合，同时扩大了其目标群体的范围。　　

　　3， 智能手机因为高价格，一直为高消费群体服务，现在夏新推出的低价智能手机，大大加快了智能手机的普及。　　

　　4， 其这一方式，为其他国产厂家提供了一个参考，在更多的细分市场是否有很多的市场空隙没有被发现，很多机会一直被忽视？　　

　　当然，过分打低价策略，可能会导致其品牌内涵的改变，也会让人怀疑其产品的品质和内容是否缩水，所以个人认为，做好品质和售后服务还是国产品牌提高竞争力的必经之路。

　　经过了这么多年大浪淘沙，曾经很多专家认为李晓忠执掌的夏新是机会主义者，在智能手机发展越来越快，市场容量不断扩大的时候，夏新推出低价智能手机，不知道是不是机会主义的体现呢？

　　智能手机的发展前景良好，权威机构预测，智能手机的年增幅将超过30%，这样一个发展迅速的市场，夏新如果能把品质和服务做好，虽然不可能再造A8神话，但是提高夏新的行业地位和企业竞争力是可以预见的。　　　　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ajun51867@soh.com

相 关 文 章（共4篇)

夏新还能走多远？ （2008-03-29, 中国营销传播网，作者：赵琪） 中国智能手机的发展及应用趋势 （2007-05-17, 中国营销传播网，作者：赵琪） 智能手机之多普达 （2006-12-11, 中国营销传播网，作者：铁军） 智能手机迎来春天，2006年后将迅速普及 （2005-08-29, 中国营销传播网，作者：谭贻国）