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将策划当成一场战役 策划，即策略、谋划，策划应该相当于军师的作用。古代，军师的地位似乎还是不错的，但有时候死也会死得比较容易，不可能每个军师都碰上明主嘛，还得注意不能太聪明了功高震主云云。嗯，保健品策划也是这样，你得遇见合适的产品合适的老板合适的团队，然后你得弄出刚刚好的策划方案并让它执行的刚刚到位。在环境适宜的情况下，你得将策划当成一场战役来进行！ 首先，策划应该是一个前瞻性的工作。我一向认为，在产品诞生之前即从准备研发报批开始就应该介入策划了，到底做一个什么保健品、报哪种功能、采用些什么成分，策划应该有一定的发言权，而不是等老板把样品都做出来了时才通知我们策划，“哦，现在公司又有这样一个产品了啊”或者老板把盒子交给你说“我们下一步要做这个产品你看一下整点儿东西出来吧”。这很荒谬，就好比古代战场上两军对垒已经列好阵形只等冲锋厮杀了，将军说“军师，这里交给你了，你看我们下一步要干点儿什么？”哈哈，搞笑了，手无缚鸡之力的军事可咋整哦？ 前瞻二字很重要，从产品的研发、包装、上市前期的调整一直到打造样板市场并正式开始大范围招商，策划应该走在前面，在允许的范围内宁可慢一点推出市场，也要把策划工作做扎实咯。最多允许它跟产品走成并排，你也可以说“那得多长的周期啊，那得多花好多钱啊”，你可以落后，但落后你就可能挨打，落后你就不是一个聪明的策划。可是现实中，很无奈，策划只能看老板的，老板造出什么品种你就得做什么策划，至于市场上到底需不需要这个品种你就别瞎操心咯，老板说这个产品好这个产品是个宝，可是最后就是适应不了市场最后就是卖不动了，再来重新策划重新包装？已经晚了！ 接着，策划是一个系统性的工作。大师们有个“广告战役”的提法，我觉得策划更得当一场战役来进行。团结群众、侦察敌情、熟悉地形、排兵布阵、物资补给，一个都不能少，少一个你可能都会败的很惨。 毛主席说要从群众中到群众去，群众很重要，团结很关键。做一个策划尤其是保健品策划你就必须多深入群众，不仅是向奥格威一样给老太太读文案，更要跟老太太聊天拉家常，你得把自己的心态调整的很低很低，你得明白群众才是你的衣食父母，你不能高高在上、天马行空、拍脑袋搞策划，而是应该以群众的需求为指导，以群众的心愿为己任。 笔者身边有不少自命不凡的策划大哥大姐们，中文或新闻或广告科班出身，文笔优美，手法熟练，哪一类品种都很熟哪一种模式都很通，一身白领打扮儿，很精神，很气质。就是太白领了，忘记了群众们的疾苦忘记了群众们的殷切期待，他可以搞一篇很好看很好玩的东西出来，但群众就是不买他的帐啊。脱离了群众需求的保健品以及策划还可以活多久？ 在团结了群众的基础上，有针对性地去调查竟品调查区域市场环境，必须真正地进药房上医院，跟营业员、医生、患者交流，跟你全国各地的经销商朋友们交流，而不是上网东搜西查的，网络只是调查的工具之一，但不是全部。 接着就是排兵布阵了，在掌握了大量的有效的群众需求信息及市场动态信息之后，再结合产品的独特之处去提炼最能满足群众需求、最能适合市场需求的核心概念出来，并选择合适的推广模式、销售渠道，并创作出真正能帮助走货的广告文案，而且在不同的时间不同的地点，还得不断的去调整去完善。 说起来不麻烦，系统性三个字而已，做起来并把这场战役做的漂亮，需要我们有一个大局观、系统观。不是老板说让你策划一场活动了你就去去做活动，老板让你弄个电视脚本你又赶忙屁颠屁颠儿去弄脚本。既然老板让你来做策划，你就得发挥策划的职能作用，你就得担当军师的责任，全局化、系统化地去思考问题并解决问题。 最后，策划是一个需要不断学习的工作。好好学习，天天向上。不仅要多学习相关的医学保健知识，更要不断地拓展视野，力求丰富知识结构，经济、政治、人文、自然等等你最好都要有所涉猎。保健品策划从业者大部分并非医学专业出身，经常可以看到有一些瞎扯淡的科普软文，基本的常识性问题都搞不清楚，怎么让消费者来信任你的产品？ 笔者曾去一家房地产企业面试，那老板似乎是一文化人儿，什么问题都没问我，而是跟我大谈特谈文化，别的我都忘记了，有一句话我还记得：“策划，到底还是一个跟文化沾边的工作，做策划，你就得向做学问一样的去搞。”我引申一下，房地产就是房地产文化，保健品就是保健品文化，汽车也有汽车文化，连吸烟都有吸烟文化呢。这年头，没文化不行啊，不仅要有文化，还得有那么点儿人文精神，还得要以人为本等等。这就要求我们保健品策划人士必须多学习多读书，什么书都要看，黄书黑书白书，能学到知识的书就是好书。这是一个积累的过程，量变总是会产生质变的！ 上述三点差不多就是我的保健品策划观了，最后补充一小点。策划，你就应该牛，你就是要比老板还牛，前提是你的确在好好的策划，你是诚心的在想办法卖产品。你不能事事听老板的，你要有自己的声音并且及时表达出来，前提是你的声音是经过了深思熟虑和经得起市场检验的。你要牢记，你就是诸葛亮！你比刘备牛多了，你要发挥诸葛亮的职能啊，老板每天接N个电话见N个客人，老板的职业就是当老板，策划还是你来吧！嗯，愿与天下所有的策划人共勉！ 本人在招商之都做招商策划多年，曾服务红桃K、脑轻松、金雌源、金芯宝、天天长、瘦素等众多保健品牌，有一些想法，有一些成绩，还需要学习，欢迎大家来邮来电来Q交流，Q：35016288。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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