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未来几年的零售业趋势与零供关系 ２００５年是中国零售业放开的第一年；是内外资零售业羊狼共舞淘汰加剧的一年；是零供关系进一步恶化，政府相关主管部门出手调控的一年。 在渠道霸权主导的零供时代，零售业的发展趋势是怎样的？未来的零供关系又将如何？这些问题是每个供货商都非常关注并试图弄明白的。 在这里，先与朋友们交流一下我在零售业未来几年发展趋势方面的个人看法。 未来几年的7个零售业关键词 2005年的中国零售市场，已经达到了约6万亿元人民币的规模。但是，目前排名前30位的零售商（包括8家外资零售商），却只占有全国零售市场7.1％的份额。即使是看市场集中度相对较高的家电零售市场，国美、苏宁、永乐、大中等四大连锁巨头，也不过刚刚占有约10%的市场份额。 假如以美国零售业的发展来看这个数字——仅仅前6位的零售商就占有了全美18%的零售市场，那么，国内的零售业集中度是非常低的。这昭示着什么？结合中国零售业的对外放开和内外资零售业的竞相扩张来看，中国的零售业正在以2005年为一个新的起点，开始了行业洗牌，提高市场集中度的新征程。 以沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居等为代表的外资零售业巨颚和本土零售业大户，如何才能实现市场份额的快速扩张呢？如何才能确保自己在这场竞走当中，不被捺下呢？兼并、打垮并让更多的内资零售业关门，向二三级市场增加渗透的进度，将会成为它们的主要方式。 而作为多数的内资零售业和广大的中小零售企业来讲，又会在这样的大浪潮中何去何从呢？加入自愿连锁及合并、联盟的队伍增加抗风险能力，推出自有品牌提高自身赢利能力，尝试提供更多的增值服务提高自己的竞争能力，都将成为他们努力的方向。 当然，加大自有品牌的开发，为争取顾客提供增值服务，不仅是弱势者的事，零售巨人们同样会在这些方面积极投入，以应对自身发展和对外竞争的需要。 在这般波澜壮阔的环境之下，会有越来越多的内资零售业及有识之士加入到为本土零售企业喊怨的队伍中来——要求取消外资零售业的超国民待遇。说到这里，我认为如果中央及地方政府不对内外资零售业加强调控的话，就极可能出现一些人所担心的情况：外资零售业完全可能利用5-8年的时间，在国内大多数的大中城市占到百分之五、六十的市场份额。 在上海、北京、广州及其东部沿海城市，目前这个数字已经达到。即使是在昆明这样的内陆城市，前些年还风风火火的红联超市、西南大厦、五华大厦、天元商厦等本土中坚零售势力，自从沃尔玛、家乐福等外资零售业入侵后，短短几年时间，就已大多转停，交出了城头的大王旗。而这，仅仅是广袤中国市场的一个缩影。 现在，不妨让我们回过头来总结一下，未来几年内中国零售市场的7个关键词：并购、二三线市场、关门、自愿连锁及联盟、自有品牌、增值服务、政策法规。 接下来，再让我们来具体的分析一下，这几个关键词背后的一些东西。 关键词的背后 一、并购。 在2005年，国内零售业市场发生了众多的并购、重组事件，比如：苏果超市对马鞍山“珍味”食品公司旗下21家门店的收购，联华超市对广西佳用的购并，百联对大商的重组；永乐对灿坤、厦门思文电器、河南通利的并购，国美吞下江苏金太阳家电及其易好家、黑天鹅、武汉中商的家电业务。 之所以会集中发生这么多起类似的事件，对张开狮子口的零售巨头们来讲，主要的原因不外乎四点：其一，为了低成本扩张；其二，为了快速的扩张，在一个又一个区域市场尽快胜出或者是保住优势地位、打压气势汹汹的对手；其三，为了相对安全的扩张，克服店址资源不可再生的圈地硬伤；其四，通过扩张与更多的占位，应对本土同行与外资零售业巨头的更大强度的竞争，进一步达成（或者是防止强敌）以快吃慢，以强大吞弱下的战略目标。 当然，在这里面难免隐藏着某些零售商圈钱的嫌疑；难免不包含着一些零售商加紧圈地占位，即使真的到了抵不过沃尔玛、家乐福而欲倒的时候，也能凭借店址资源卖个好价钱的企图。 而对广大的供货商们来讲，这将因为某些零售商的进一步“强大”，而愈发弱势，超市生意风险仍将维持在高位并进一步加大。 二、二三线市场。 在中国零售业对外全面开放的第一年，外资零售商成为了迅速切入二三线市场的主角。 比如，沃尔玛正在通过进军佛山、湛江、江门、楚雄、玉溪、遵义、绵阳等二三线城市，缩小与夙敌家乐福在中国市场的距离。当然，家乐福也没捺下。据说，媒体报道家乐福门店数量的速度，也比不上它开店的速度。 另外，好又多的第100家店在东莞登场，易初莲花超市更是直接从佛山、汕头、澄海、三水等二线城市开刀。 在外资零售业热情高涨的扩张进行曲中，有这么几点值得我们注意： 其一，外来的和尚在短期内不一定就压得过地头蛇。 其中最大的一个难点就是：物流配送成本、管理成本将会成为外来户们难言轻易迈过的坎。也就是说，尽管外资零售商们可能在税收、信贷及其他政策上享有一定的优惠，但这种优惠难以在低价策略上得以完全释放出来。 这给了当地中小零售商得以延长生命的机会。但是，如果从抗亏抗风险能力、经营策略及管理能力等方面综合来看，广大的区域性零售商们所获得的机会，不过是苟延残喘而已。 其二，也难免会出现部分强势零售商的门店在二三线市场关门的情况。 作为供应商而言，一定要结合当地的具体零售市场及各方势力情况，在进店选择上做出更准确的甄别与更积极的努力。 同时，还要做好旗下经销商的转型工作。因为，随着现代渠道对二三线市场进军步伐的加快，这些市场的传统渠道商将会面对和目前大多数一线市场的渠道商一样的难题。加之中国城市化水平的持续提升等等原因，传统渠道商在中国市场的淘汰与进化，由此进入全面化的新篇章。 其三，外资零售业向二三线市场疯狂进军的势头，及其它们相对内资零售业所享有的超国民待遇，将会严重的影响到内资零售商的进退与命运。 这将会加快政府部门平衡内外资零售商利益的相关政策的出笼。在房地产业的调控风暴将会在零售业中掀起。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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