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在畏惧中成长 每个做营销的人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹，沿之下去，未来愿景尽皆实现，历历在目。但现实来讲这是不现实的，所以我们往往更加关注和感兴趣他人的成长途径，成功之路。笔者有着多年的实战经历，也很喜欢探讨营销人的成长话题。所以笔者认为如果我们做到让同事无法逾越的高度，让他们畏惧于我们完成的工作和业绩，则我们可以在芸芸营销耕耘众生之中脱颖而出，快速成长，摆脱平庸。同时让人畏惧的过程也是建立自己专业地位和人气形象的基础，就像产品的展示一样，能起到最大化的营销自我的杠杆作用。 签下军令状获提升 记得97年在国际著名饮料公司做业务代表的时候，虽然兢兢业业每月销售额都遥遥领先，但似乎这些在营销人才济济的外企还远远不够提升的资格。终于有一次公司在高档果汁新品上市考核中一个挑战性极强的精英状给了我难得的一个机会。当时公司营销队伍普遍对这种零售价格在8元的果汁饮品信心不足，甚至铺市都底气不足，于是公司一边给营销队伍施压的同时，软性的类似“招贤榜”的感召计划也出台了。大意是要是谁敢签署这份挑战计划，完成任务将被列位后备干部备选名单中，涨一级工资，并享有督导级别的带薪培训一个月的福利，但完不成将被降职为实习业代，也可辞职，个人所得各项补偿正常享受。在这个著名的外企工作虽然压力巨大，可薪水却是国内很多企业的3倍多，所以大家都清晰的知道离开或者降薪对个人来讲损失都是巨大的。记得当时这个刚刚计划推广时，近一周无人敢签，因为完成公司规定那么高的任务谁的信心都不足，更因为外企向来执行决议时是不打任何折扣的。经过一周的市场揣摩和分析，我感觉完成任务还是有可能的，自己已经走访了近一年的区域自然是熟捻于心。信心大增之余感觉自己应该抓住这次天赐良机，否则自己这个本科生难见出头之日，于是毅然去人力资源部签下了第一份军令状，面对HR部长“你是否想好了”的程序性问话，我签字时留下的名字依然很是流畅，我知道这次一次机会也是赌博，但赌牌却在我自己手里。 经过我2个月兢兢业业的拜访，开户，送货，陈列，伴随着磨坏的皮鞋和脚上的不断破水的大泡，我终于以第一名的成绩完成了公司的任务，而且远远超过和我一起签约的60多人中最高的销量。虽然遗憾的看到了近一多半的签约业务最终被降薪或离职，但我还是无以伦比的高兴，最终凭借这次抉择获得了中国区总裁的接见和颁奖，封闭培训一个月后被破格提拔为区域经理级督导，薪水更是涨了2倍多。 时过境迁，仍然有当年的同事说：“你真敢赌，我们一点没有谱的事情，你竟然连眼都不眨久签，当我们看你超额完成任务之后，都服了！”这种让同事畏惧的感觉一度让我感觉良好，我总是自我感觉良好的觉得，工作上让他们无法超越，人际上我不要太差，那么这些就是对我无声的宣传，也预示自己面临公司的每一次机会都会处于优势之中，事实上我的感觉是对的。 2年之后已经是大区总监的我面临公司剧烈的人事动荡，一度陷入四面楚歌的危机之中。新来的营销总监处处刁难我，让我郁闷不已，并把我贬到一个十分偏远的西北省份，很多被任命到这个市场的大区经理到任不到三月都相继辞职而去，甚至有的根本就不来报到而自动申请离职。这次我来之前任务又进行了调整，在本来就完不成的基础上又翻了一番，并逼着我签署了连续三个月完不成任务就交辞职报告的协议书。我知道他想排斥异己，换成他更青睐的团队。屡受打击不但没有让我退却，反而激发了我大干一场的雄心：让我走我偏不走，让你们感觉难为我也是在和销量过不去。于是我象业务一样在各个城市走访，引导业务和区域经理精耕细作终端市场，有计划的更换经销商，大力开发团购客户，把渠道延伸到三四级市场，协助市场部做好各项促销和推广活动，工作疯狂而忘我投入，几乎忘却了被发配的抑郁和牢骚，但我内心却一直希望将火山岩浆般的能力、动力变成业绩和销量，不然这样黯然出局我心委实不甘。真是天遂有心人，除了刚来的前二个月销量短暂的波动甚至下滑外，其他月份的销量屡创新高，在公司内刊上一直是红榜位置，有两个月甚至超过了公司本部的销量。在营销总监对其他大区总监的训斥和唾骂中，在公司市场督察各个市场到处收集我有无窜货证据的时候，我却在公司人事总监和总裁的亲自关怀下，被调任到北京大区任总监职位，尽管营销总监依然强力反对。到北京上任刚刚两月，通过猎头我就被东北的一家大区乳业巨头挖走任市场总监，薪水是我原来单位的10倍多，实现我进一步提升的愿望。 记得当时面临营销总监的处处刁难，处境真的很艰难。但为了不轻易言败，也想充分证明自己的实力，让公司更多的人认识我、认可我，以逼迫上司给我更达的空间，回想起来这样的自我营销方式虽然事后看点很多，但多少有些“逼上梁山”的无奈和感受，却也是“柳暗花明”的一种有效选择。 悟出一个道理 通过自己充满辛酸和挫折的成长历程，我最终悟出了一个颇有价值的道理：如果你能做到别人不敢接受做甚至不敢想象的事情，那么成功就会粘上你，让你躲都躲不掉。同事的妒忌也因为其自身能力和勇气缺欠而显得缺少动力和指向，领导的事业上进心，同事的群众眼光，都会让你不得不走上前台。不管你过去的环境有多恶劣，你的工作有多波折，也不管你是否曾经是否动摇过，总之你身上一旦散发同事甚至对手畏惧的力量和光环，那么你将与成功为邻，与辉煌结缘。所以我们可以说高度决定视野，视野决定思路，思路决定失败。我们要想成功，最好的办法就是让人们畏惧你，畏惧使你产生专业高度和人格魅力。 关于作者：
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