好多小学生对这些设计精美的小书签爱不释手，一遍遍向周围同学询问：“长隆旅游区怎么去？”“长隆欢乐世界好玩吗？”“有没有谁去看过小考拉？”……一时间，“长隆”两个字在学生中迅速炸开了花，许多以前没听说过长隆的同学、老师与家长，短短时间不但知道了“长隆”，并且还萌生了想去游玩的念头，而原因仅仅是因为一张书签。

　　这是长隆进行分众媒介创新的一个杰作。想做校园学生市场的人都有同感，尽管学生群体分布集中，但要以合适的媒介更高效率的接触他们，并不如想像中那般简单。校园市场是一个相对封闭的市场，对各种商业媒介有着天然的政策壁垒限制，商业媒介诸如液晶电视网、户外广告牌等想要全方位渗透校园，到达每一个学生并为学生所接受，是一件很难的事情。

　　迄今为止，国内还鲜有针对中小学生群体有效到达率高达90%（测试数字）、人均分摊成本低至0.15元的实效营销案例，长隆无疑是第一个。

　　然而，如此高效率的媒介沟通方式，长隆并不觉得很新鲜。在今天这个新旧媒体集群爆炸的时代，企业的选择丰富了许多，但选择多了不一定是好事。对于形同乱世的营销环境，长隆一直恪守着自己的独立判断，他们认为如今的营销早已跨越了单纯的工具比拼与简单整合时代，想要在今天复杂的营销环境中取胜，企业必须进行更高层次的思想整合与更广泛的资源合作。　　

　　超越工具层面的思想整合

　　长隆以为，同样一块石头，你可以视同垃圾将它扔进乱石堆，也可以雕刻成工艺品，让它在博物馆里受万人瞻仰。工具本身是没有任何差别的，有差别的是使用工具的思想。差不多每个企业都在做活动、媒体炒作与广告投放，可每个企业做出的效果都会有很大的不同，思想不同，策略不同，即使是两个相同行业相同资源背景的品牌，结果也会大相径庭。

　　与其他企业一样，长隆也会将广告投放视为品牌传播的一大利器，但长隆的投放会尽量考虑更多更实效的方式。比如长隆对子品牌长隆国际大马戏的广告投放策略。

　　长隆国际大马戏是非传统的大马戏，它类似于马戏主题舞台剧，每日晚上演出。按集团各品牌之间的媒介预算比重分配，大马戏全年广告预算并不多，可是作为一个每日均有演出的大型主题马戏，它又必须保证日常稳定的媒体曝光度，在炒作题材不够的前提下，长隆不得不寻找一些更低成本的硬广投放方式。

　　某种程度而言，长隆所找到的解决方式是其他品牌无法做到也无法复制的。长隆突破大马戏常规旅游版单一投放的策略，放大了大马戏产品本身的演出因素，将大马戏广告放到版面广告成本较旅游版低几倍的报纸电影广告栏，以院线影视广告形式呈现。事后的广告投放效果调查显示，在新快报、信息时报、羊城晚报上投放的大马戏院线广告，由于马戏与电影目标人群的趋同，效果非常好，人均分摊投放成本仅0.58元，远高于此前旅游版常规媒体投放效率。

　　从旅游广告到院线广告形式跨越的成功实现，长隆颇费了一番周折。考虑以延伸产品内涵的方式进行媒介创新，真正想到的企业并不多，而最后真正做到的就更少了。长隆的思想整合从来不会排斥任何被传统企业看作“奇思怪想”的传播工具，当常规工具遭遇不合理的传播壁垒时，长隆会更大范围、更多角度的考虑可行的传播方式，而不是硬撞南墙。

　　求解营销困局的解决方案，思维绝不应是线性的。长隆不喜欢过分倚重某一种单一的传播工具，它总是考虑在最大范围内求解营销与传播的最优解。“一招鲜”的时代早已过去，今天的营销竞争，更多是系统与思想之争。对于业界流行的博客营销、播客营销、盛事营销、拟人化营销、文化营销、概念营销、植入式营销、新闻营销、异业联盟等，只要合适，长隆从来是欣然接受并积极尝试。

　　“玩客”思维

　　长隆的理想图景是做一名营销“玩客（Onekey）”。“玩客”如同“Onekey”所意指的“一键通”一样，永远是“直接达到目标，不拘泥任何方式”。“玩客”们所追求的是破坏性创新，他们一直致力于寻找营销的蓝海，绝不按常规牌理出牌，只求最快速度最有效率的直击目标。比如植入式营销，同样是“植入式”，长隆的营销手法却与众不同。

　　2005年，长隆曾与香港媒体界首屈一指的TVB（香港无线）合作20集电视剧《人生大马戏》。一年后的今天，长隆在进行常规调查时，仍发现有相当多香港游客是受《人生大马戏》影响而来长隆的。

　　《人生马戏团》是以长隆旗下原长隆夜间动物世界、香江野生动物世界、广州鳄鱼公园和长隆酒店数千亩生态环境为拍摄基地，以马戏为主线，以长隆集团成立以来发生的各种人与动物相关趣闻故事为原型，通过后期编剧而演绎的大型都市言情电视剧。影片在香港市民中产生了极大的反响，很多香港游客从此对长隆留下了极为深刻的印象。

　　相比业界很多品牌如诺基亚、摩托罗拉、索爱手机等品牌所进行的植入式营销，长隆所进行的植入式营销是全方位多层次的。诺基亚等只是在剧情中简单的曝光，当镜头拉到其产品本身的LOGO进行特写时，观众才知道是哪一个品牌。但是《人生大马戏》不同，不管是场地还是剧情，均以长隆为背景，长隆的信息在长达20集的影片中无时不刻与观众发生着或多或少的关系，几乎每一个看过《人生大马戏》的，都记住了长隆。

　　长隆与TVB的植入式营销合作模式，应该是开创了植入式营销合作的新范式。长隆诸如《人生大马戏》、《双子神偷》等植入式营销投入的不是现金，仅仅是自己的场地与人员资源。如此低成本投入下能取得如此高的传播回报，长隆在植入式营销史上绝对可以画上自己浓墨重彩的一笔。

　　对于传播工具，不同的应用时机、不同的应用场合、不同的应用方式，所起到的应用效果也会不同，这是长隆策略思考的基本原则。麦肯锡有一种著名的管理分析工具是标杆管理，就是在同行业选定一个企业做标杆，在各个环节不断对照改进。标杆管理本身有着很大的实用价值，但长隆认为很多企业将之简单执行为了一种模仿复制对手的工具。

　　很多企业在复制对手时，总是认为经对手尝试，被证明低效的传播方法必然是不适用的，他们往往忽视了对手尝试时的客观营销背景与操作手法的科学性。而长隆对各种传播工具进行整合时，会特别强调思想整合的重要性，长隆认为哪怕是最单纯的传播工具，比如媒体炒作，运用的策略思想与执行技巧不同，最终所起到的舆论宣传效果也会有相去甚远。　　

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