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销售HR系列（一）

如何设计销售职位申请表格？

中国营销传播网， 2006-12-21，作者: 陈宁华，访问人数: 3797

　　销售职位申请表格是获取应试人员基本资料的关键，设计的内容与结构是否科学将直接影响初试的质量。虽然每个公司的销售类型不同，招聘岗位的具体职责也不尽相同，但只要在设计时能够把握关键，是可以有效提高招聘效率，降低用人风险的。　　

　　总的来说，设计职位申请表格时，要注意以下要点：　　

　　1）对英语等外语有较高沟通要求的销售职位，一定要求提供中英文两种简历，借此考察申请人基本的英语应用能力；

　　2）要求提供身份证号码和学历、培训证书，最好能够通过网络验证；

　　3）对某些对外貌有特殊要求的销售岗位，要求提供相片和身高体重资料；

　　4）除了常规的出生日期资料之外，还应该要求填写婚姻状况（已婚或未婚），如果已婚，则意味着销售人员多了一份家庭责任，有一定的经济压力。其工作的稳定性，以及对工作的内在动力，相对而言比未婚的销售人员要更有优势；

　　5）工作经历栏目中，对每份工作要提供证明人或咨询人，包括他/她的姓名、具体头衔和联系电话等，以备今后取证；

　　6）某些销售工作要求在本地具有一定的社会关系及经济基础，如保险销售等，可在职位申请表中列出在求职人员在本地的居住时间及过去的收入状况；

　　7）提供销售业绩证明资料或证明的对象、对于申请“高级销售管理”职位的人员，还要求提供直接管理的人数及汇报的直接上属姓名及联系方式；

　　8）某些销售工作要求长时间的出差和加班，应设立专门的问题供申请人选择；

　　9）设立销售人员是否会在近期有出国或进修的计划等相关选择问题，以防止突发事件发生，以影响招聘进度；

　　10）在申请表格的结尾，应声明所有填写信息均真实准确，如经过调查发现信息失真，企业有权对应聘者作出解职处理。并让应聘者签名，以确认此声明生效。