他为人正直，友善，肯帮忙。一次偶然发扬爱心的机会，使他结识了印尼驻香港领事馆一位高级官员，通过这位官员的帮助，进入了商界。从此，一发不可收拾，生意场上，春风得意，飞黄腾达，直至成为经营景泰蓝的亿万级富翁。　　

　　但是，在经商的过程中，陈玉书先生屡屡上当受骗，经常弄得焦头烂额，苦不堪言。有一次，与台湾商人联手做涤纶生意，被骗损失400万美元，几乎全军覆没。　　

　　商场中的骗子，就像人的影子，时刻跟着你，随处可见。陈玉书先生智商很高，文武双全，在多次被骗的商旅生涯中，总结了一套对付骗子行之有效的办法。　　

　　陈玉书先生是从一则“老千上当”的故事中，学到对付骗子的办法的：　　

　　“老千”是什么?“老千”是广东话，就是大骗子。从前，有一家当铺，—天被老千骗了。老千拿来一个青花瓷瓶，当铺的掌柜一时看花了眼，认为是古董，被骗去一大笔钱，后悔不已。怎么对付这个老千呢?老千肯定不会再来续当了。于是，当铺掌柜设了一条妙计：召开了一次有全城同行和各界人士参加的座谈会，宣布自己“退休”，原因是前不久被骗。接着，他拿出青花瓷瓶，忿然往地下一摔：“只怪自己瞎了眼，从此退出商界！”　　

　　青花瓷瓶被摔得粉碎，消息传到老千那里，老千不禁哈哈大笑，连忙拿着当票来续当。他想，你没青花瓷瓶退我，可得赔一大笔钱啊！　　

　　结果，老千上当了。掌柜摔坏的是另一只假青花瓷瓶，老千仍然把自己的假古董续了回去，损失了—大笔银子。　　

　　这位老千“偷鸡不着，反蚀一把米”，笑柄流传千古。如果不用计，当铺肯定吃亏了。陈玉书先生就是从这类商战故事中学到对付骗子的本领的。　　

　　有一次，一位美籍华裔商人向陈玉书先生的夫人购买一批景泰蓝，声明一半付现金，一半付一个月的期票，陈夫人同意了。等到成交那天，华裔商人来了个电话，叫他儿子来办。华裔商人的儿子交了一半现金，一张一个月期票，把货提走了。但是，一个月以后，银行把期票退回来。陈玉书连续打越洋电话，对方就是不理睬，付款之事，如石沉大海。再通过朋友打听，那位美籍华裔商人是个“下三烂”，市井无赖。钱，收不到，怎么办呢?陈玉书心想，远在美国，无法找他，只要他再来香港，事情就好办了。他就布置好眼线，果然，—天下午，获悉此人来了。陈玉书又找人故意透个信息给他：“陈老板那里有许许多多物美价廉的景泰蓝”。美籍华裔商人利令智昏，竟忘记了还欠陈玉书一大笔钱，跑到陈的店子里来了。陈玉书大喝一声，关门打狗，愤怒的两眼紧盯着那位华裔商人。那个骗子打了个寒噤，但故作镇静。　　

　　“今天还钱了吧！”陈玉书说。　　

　　“什么钱?”骗子还想耍赖，“我没欠你的钱，是我儿子欠你的钱。儿子欠钱要老子还，这不符合美国法律。”　　

　　“这里是香港，不是美国!你今天不还钱，能走出这道门，我就不姓陈！”　　

　　那个骗子眼光畏缩，不敢望陈玉书一眼，眼睛却盯着电话。陈玉书说：　　

　　“想打电话报警吗?看是警察来得快，还是你的脑袋开花快！”　　

　　陈玉书一边说，一边踢着地上的啤酒瓶。　　

　　骗子急了，忙说：“你不能动粗，不能动武啊!”　　

　　陈玉书怒目圆睁：“你讲道理，我讲道理；你耍赖，我就不客气!你知道我是什么人?——我从小就是印尼的流氓！”　　

　　对方终于被唬住了，乖乖地打电话叫人把钱送了来。　　

　　陈玉书说：“我们生意人，真不容易。许多人遇到骗子没有对付的办法，拿他无可奈何，只能两眼泪汪汪。幸亏我的脑子还不笨，又学到了‘三分市井术’，否则，只能‘哑巴吃黄连，有苦说不出’了。”　　

　　陈玉书先生认为：大问题，大纠纷，当然要用法律去解决。但一般小问题，少量钱财被骗，如果动辄打官司，费钱费时，效果不一定好，耽误了做生意的时间、弄得人精疲力竭，得不偿失，所以最好还是自行设法解决。　　

　　又有一次，北京来的严先生出面，极力担保，要陈玉书将50万港币借给一位何老板，保证—个礼拜归还。当时，陈玉书先生碍于情面，同意了，但一再郑重声明：本人流动资金紧张，只能借一个礼拜，千万不能耽误。严先生信誓旦旦，拍胸担待，立据签字。既然是有头脸的朋友出面，又只借一个礼拜，陈玉书就表示，不用付利息。　　

　　借款时，何老板开了一张一个礼拜的期票，换走了陈玉书的现金支票。一个小时以后，何老板跑来，找到会计，用他父亲的一张期票，换走了自己的期票。事后，会计告诉陈玉书，急得他跌足问道：“换票等于换一个借款人，你把原来那张支票复印了吗?”听说没有复印，陈玉书顿时预感会出问题。　　

　　做生意时，像这类换票现象，就是不讲信用的前兆。为什么要换票?事后调查方知，何老板的父亲名声非常臭，反正已经臭了，再拆一次烂污也无所谓。存心不按时还钱，所以来换票。　　

　　果然，七天过了，到第八天，对方的期票还是不能兑现。陈玉书并不认识何老板，只好找严先生。严先生支支吾吾，借口说：“我要回北京去了，不回去，会开除党籍呢。”陈玉书没有别的办法，只好日夜缠着严先生，不让他离开香港。　　

　　到了第十天，严先生心焦如焚，对陈玉书说：“今天我一定得走，再不回去就会出问题。至于何老板借的钱，我另外想办法还给你吧！”　　

　　陈玉书说：“那也好，我帮你去买飞机票吧。”　　

　　严先生听陈玉书松了口，大喜，连忙把护照拿出来，请陈玉书帮他去买机票。　　

　　陈玉书一把把护照抢到手，揣进衣袋里，正色道：“何老板不还钱，你休想走!”　　

　　严先生没有护照，回不了北京，急呆了，哀求道：“我再不回去，会出事啊！”　　

　　“你回去了，我就完蛋了！”——严先生一走，陈玉书收不回钱，就等着宣告破产。　　

　　“我回到北京，保证催他还钱给你。”　　

　　“屁话！你人在他不还钱，你走了，他还个屁!”　　

　　严先生只打电话将何老板叫来。何老板来了，一副满不在乎、流里流气的样子。　　

　　这时，房间里突然进来几位彪形大汉，陈玉书自编自导自演的“活报剧”开始了。　　

　　彪形大汉入场后，气氛十分紧张，但姓何的小子还装着若无其事，十足的无赖样子。因为他心中有数，支票是他父亲签的，陈玉书其奈他何！　　

　　说时迟，那时快，陈玉书突然从西服口袋里掏出一叠支票复印件，把他父亲那张支票复印件让他看清楚，然后翻到另一页，双手配合，拍了几拍，几个障眼动作，飞快闪过，一边大声喝道：“这一张是你开的支票，你小子敢在我面前耍无赖，我早就复印了证据。”　　

　　何老板来不及看清复印件，在陈玉书声色俱厉的先发制人的手段下，到底理亏心怯，心理防线全部崩溃，只好乖乖地还钱了事。　　

　　陈五书先生说：“在香港这块光怪陆离、无奇不有的土地上，要文武双全才能保护自己。形形色色的骗局在你面前，稍一不慎，就会掉入陷阱。”　　

　　陈玉书认为：一个成功的商人，一定要有一鼓作气、穷追到底的精神，要“打得一拳开，免得百拳来”，在商界树立“不可欺”的形象。所以，不能放过任何一个骗钱的人。有时候，不光是钱的问题，还关系到自己的名誉和形象。　　

　　有一次，一位做小生意的商人，借了陈玉书四万元，长期拖欠不还。陈玉书太忙，没时间去追索这笔小债。这位小商人欺陈玉书是大集团的总经理，顾不上这样的小事，以为可以拖得过去。　　

　　有一天晚上，陈五书没事，便突然去小商人店里找他。小商人不在。他便问伙计：“你们的老板　呢?”　　

　　“他在家里。”　　

　　“麻烦你打个电话给他。”陈玉书一边说着，一边把大哥大递给店伙计。店伙计接了大哥大，给老板家里打了一个电话，老板不在。陈玉书原来不知道这个老板家里的电话号码，现在已经录在大哥大里了。从此，有空就往他家里打电话，小商人不胜其烦，只好把钱还了。　　

　　陈玉书先生认为，他几次上当，都是因为“太重情面”、“太顾面子”之故。一个商人，在商场上，心要“狠”一点，手要紧一点才行。　　

　 陈玉书先生做人的原则是：一切讲道理，一切讲礼义。规规矩矩，老老实实做生意。你若骗我，我决不放过你。不过，钱债纠纷，毕竟不是生死之仇，既然钱债两清，损失挽回了，也就算了，朋友还是朋友。一一—这是商场上的规矩。　　

　　陈玉书先生的贸易诀窍是“上面有星，公司有佛，科室有人，自己成仁”。这十六个字是什么意思?陈先生有许多绝妙的解释。其中，“成仁”不是去死，而是“成器”之意，另一解释“可以为公而牺牲个人利益”。如果你想学习艰苦奋战于商场一线的真实经验，请仔细体味这十六个宇的深刻含义吧。　

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我经历的一场商业骗局！ （2003-01-13, 中国营销传播网，作者：符浪）