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服装企业发展中的风险、利润、速度 随着人们消费能力的不断提高，中国大部分人已经衣食无忧，从以前的穿得暖到现在的穿的好，从以前的较少购买转为较多购买，无论从消费档次还是消费数量上面都与前期有质的提升，中国也迎来了服装行业的大发展阶段。企业充分认识到这是大发展的千载良机，在机不可失失不再来的危机下，开始了大踏步的前进。但笔者在实际的工作中发现，很多企业在发展中急于求成，对风险认识不充分，出现大量的坏帐，由于经销商经营行为的短期性而导致死帐，流动资金缺乏，在钢丝绳上跳舞岌岌可危。 每个服装企业必须正确的处理发展速度、风险、利润的关系，实现在财务稳健基础上的大发展。 风险是处处存在的，无可避免，无处无地不存在风险，无时无刻不存在风险，服装企业要做的只能是规避绝对风险，控制相对风险。 绝对风险：最大的风险来源于资金风险，对客户的无选择赊账，如果经销商倒闭或逃跑将无法收回，或长期赖账不还或转移为其他用途而不可查，都容易造成企业流动资金短缺而出现崩盘的危机；其次的风险来源于管理风险，对市场的麻木不仁，不管不问，放任自流，任凭客户的无作为行为，销量无法提升甚至出现不可遏制的下降现象； 相对风险：第一种来源于库存压力，包含服装换季时产生的退换货压力；第二种来源于市场支持的费用压力； 对于绝对的风险，应该坚决避免，对于赊账行为应该作为企业的硬性规定，决不容许，唯一变通的方法是计算客户现在的返利金额，在返利金额之内实行在旺季的短期放帐，期限不超过2个月，必须全部返还，不容许出现是年终返利而现在不归还的现象；对于销量的问题，需要指导业务员加强对经销商的管理和引导，建议其增加人员，加强管理，御驾亲征，扩大区域，提升单地销量乃至提供帐期，通过业务员的长期频繁接触，经销商肯定会采取行动，实在不动的那么企业就只能动经销商； 经销商是我们攻克阵地的尖兵，也需要扶持，不能让他们在市场上乱猜乱想乱转乱撞，为解决一时的矛盾而窜货、杀价。经销商经营一个产品的原始动机是利用其资金、利用其渠道、利用其管理能力、利用其关系而赢得利润，但是其首先考虑的却是规避风险，这是任何一个经营管理者最正常的思维，一个只知道赢取利润而不知道规避风险的经营者只是商场上的鲁莽家，一个门外汉，同样一个只知道规避风险而不敢大胆赢取利润的经营者也只是商场中的怯懦者 ，一个门外汉。 经销商的风险主要来源于达不到预期的销售目标而产生的库存风险，怎么办？一种办法是自救，一种办法是他救。自救就是要鼓动经销商采取措施提高销量，比如扩展渠道、市场促销、强化推荐、人员激励、降价销售，用尽一切办法达到销售目的，以降低短期盈利避免长期亏损，而达到再盈利的目的；他救就是求助于外力来解决，这里的外力主要来源于服装企业，企业为其提供一定的风险规避手段，实行对经销商的庇护，达到长期合作共赢的目的，经常会采取比如市场促销、有比例的退换货、降价支持等手段予以帮助。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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