讨债最艰难

　　商战中纵马逐鹿，一年有好多时日在外。劳碌奔波的公差接踵而至，出差公干，大部分的工作内容是寒来暑往地辗转各地，追讨欠款。

　　风雨讨债人，“市场有路勤为径，商海无边苦作舟”；苦乐讨债人，饱经世事，备受蹉跎。

　　讨债实无奈。不少企业信奉“欠款有理、拖欠出效益”的“赖帐哲学”，坚持“百年不赖，千年不还”的攻守策略，逼你债权人东追西讨。

　　讨债好凄楚。谁言“商人重利轻别离?”长年累月，抛家离子出远门，为敬业爱业，为生计生存。

　　讨债真辛苦。辛苦不在旅途的劳顿，也不在身体上的疲惫，累在精神上沉重的心理负担和紧张的压力。有债务人远在千里之外，日夜兼程，风尘仆仆，旅费花了成百上千，时间耗去十天半月，如果两手空空，一无所获，归途的心情你能让他轻松?倒是烦恼、焦虑、哀怨集于一身，心力交瘁，强烈的责任感，不允许你这样落荒而逃！但往往是，旅费耗尽，囊中羞涩，该清收的款项却一分一厘也末到位！

　　讨债最艰难，难的近乎上青天。旅途上，风雨讨债人，有几个是春风笑魇，满意而归?

　　讨债人能干。谋事在人，难虽难，但欠债还账，天经地义，这就看你要债人的敬业精神和追讨本领了。依我对“追讨生涯”的总结，也体会出了个中三昧：

　　讨债要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊！滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

　　讨债要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门！收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。　

　　讨债要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会。

　　收到了欠款，或达到了某种预　期目的，讨债人舒心、惬意、轻松，收拾起那份尴尬的心情，道一声：再见！

　　然而，收债还是费劲，让人费心劳神。经济活动何日才能走出怪圈? 企业何日才能从沉重的债务链中解脱出来?除了还要作更深层次的法律思考，加大动作力度以外，呼唤良好的社会信誉，树立城信不欺的商业信誉，重塑新型的人际关系的相互信任，是彻底医治根绝顽症的唯一途径。

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