对于亚都来说，1992年的下半年，是一个相当关键的时期。其一，改革形势高涨，带动了整个经济形势的好转，可能给亚都提供较多的市场机会；其二，亚都经过去年底和今年初的“强行起飞”，壮大了技术设备和市场营销队伍，为今秋扩大市场占有率打下良好的基础。今年下半年，亚都能否利用上述的机会有所作为，在“强行起飞”后顺利地实现“稳定爬升”，这是牵涉企业今后能否长久经营的重要问题。说到底，亚都所面临的是一个市场战略调整阶段：经过急速成长，已经达到一定的规模和市场占有率时，追求规范化和合理化，适当向“正常成长”过渡已经成为亚都的当务之急。

　　公关和广告的构想和策划，基本是作为上述整体战略的一环而进行。　

　　1．市场环境分析

　　亚都的市场环境是公关和广告活动的舞台。但是，由于没有系统和细致的市场调查，只能作一些简单的市场分析。　

　　※随着整个经济的好转，下半年可能是一个，比较宽松的消费环境。据中国工商经济咨询公司商情分析中心预测，经济稍稍过热，家电消费的势头有所抬升，小家电的行情普遍看好。

　　※就加湿器而言，根据市场部有关统计，目前北京加湿器家庭普及率大约为5％，也就是说，加湿器市场的潜在需求相当大，远末饱和。

　　※竞争加剧。到目前为止，市场只有白菊、美的对手，但是，如果市场行情普遍看好，现有对手肯定会增加市场投入，同时，其他大型家电集团也可能积极进入加湿器市场，竞争自然进一步加剧。

　　2．过去公关宣传的检讨　

　　进入1992年，“亚都”的公关宣传做了两件火爆的事情。其一，在2月推出企业债券，“500万债券在三个小时内售罄”；其二，在4月，提出兼并公告，“公告之后，马上有数百家企业登门或来函求亲”。

　　在人们心目中，亚都是一个“小型巨人”。亚都是一个民营小企业，以自己拥有的新技术和拳头产品——加湿器开辟了小家电市场领域。上述的公关宣传活动，在提升亚都企业知名度的同时，可能会使亚都的企业形象发生一个根本的变化，也就是说，从新技术、新产品的“小型巨人”变成一个得社会风气之先的“改革巨人”。

　　在企业处于开创阶段，使用非常规的做法，如制造新闻，造成社会的轰动效应，从而打响企业的知名度，这是可行的。(万润南时代的四通公司就是使用这种宣传策略)。然而，进入正常成长阶段，上述的宣传如果过度的话，会有一定的危险性。

　　其一，企业宣传与企业宗旨脱节，如果亚都没有太大的政治抱负的话；

　　其二，一般性的宣传没有与产品宣传结合，难以产生积极的市场销售效果；

　　其三，改变了亚都原来的形象，容易做成“名不符实”的结果。

　　3．今后的广告策略调整　

　　从“强行起飞”向“正常成长”过渡如果是亚都今后的战略着力点的话，公关和广告宣传应该作如下调整：

　　a．非常规→常规化

　　整个宣传格局，应该从“非常规”转向“常规化”。不追求一时的轰动效果，强调长期、持续的宣传计划。　

　　b．高调子→低调子

　　宣传调子，应该从高声高调转向低声低调。在“除了价格，全部一流”、“洋人的洋货”之后，调子可以适当转低转软。

　　c．主角：系列产品　

　　宣传内容，应该从空洞的社会政治转向实在的系列产品。亚都的公关活动比较活跃,但是，只有新闻界的关心和报道，难以胜任市场促销：企业获得比较高的知名度之后，企业的产品应该迅速登场，成为今后宣传的主要内容。

　　d．对象：大众消费者

　　追求社会热点，可以获得少数社会精英的喝采，但在大规模的市场销售中，这种喝采价值会越来越显得不那么重要。在考虑产品为主角的同时，宣传对象应该从少数的社会精英转向一般大众消费者。如何贴近一般消费者，如何走进日常生活，是今后广告创意的一个大课题。

　　4．广告基本策略　

　　基于上述的分析，制定下半年的广告与宣传基本策略。　

　　①广告的主题　

　　核心　以亚都的拳头产品——加湿器系列宣传为先导，通过不同层次、对象和媒介，展开产品的性能、质量和服务等一系列宣传，使消费者了解亚都的技术、企业宗旨和确立企业形象。

　　构成　从三个层面展开宣传。

　　第一，千千万万的家庭中万万千千的加湿器。

　　向一般家庭诉求，加湿器已经进入普通家庭，已经成为家庭冬季必备品。　

　　第二，加湿器，给您新生活、新感觉、新享受。

　　向特定消费者诉求产品的多样化、系列化，强调外观造型和现代感觉，满足特定消费层的需求。

　　第三，加湿器更新换代，亚都永不停步。

　　 强调亚都的技术力量，加湿器不断更新换代，适应环境要求。

　　亚都宗旨：不断革新，永远进步。

　　口号　广告活动的统一口号初定为：(从中择一)　

　　※亚都——滋润您的生活　

　　※为您再造一个春天，亚都　

　　※人工环境，还是亚都

　　※驱走干燥，留住春天，亚都的承诺

　　②实施广告要点

　　立体化　根据加湿器系列产品的特点和顾客的情况，注意在不同时期使用不同的媒介，各媒介宣传既有统一，又有分工，使宣传立体化。例如，对新产品集中力量提高知名度，对老产品则重于提供服务，加深消费者对亚都的印象。电视广告着重形象宣传，印刷广告着重提供信息。

　　分阶段　产品广告的推出应该有层次。根据市场营销的特点，制定具体的、分阶段的广告计划。该计划注意侧重点，同时有阶段性。根据加湿器的市场计划，将广告计划分为三个阶段：　

　　Ⅰ.第一阶段：1992年9月1日~10月底；

　　Ⅱ.第二阶段；1992年l1月1日~ 12月底；

　　Ⅲ．第三阶段：1993年1月~2月底。

　　5．第一阶段广告策略　

　　①第一阶段广告要点和主题　

　　宣传要点：　

　　※这个阶段主要解决大众型产品“YC—D201”开拓新市场和巩固旧市场的问题。

　　※利用季节变换，提醒人们注意亚都加湿器，促成购买高潮。

　　※ YC—D201已有较高的知名度，因此，宣传重点着力于：

　　①秋去冬来，亚都登场　

　　②亚都为千万户所用　

　　③细致和健全的服务体系　

　　※用地方电视、晚报、 SP同时展开今年的秋季攻势。

　　※电视广告着力于产品形象，背景是千家万户使用加湿器。

　　※报纸广告与电视广告同步，重点向潜在用户提供有关加湿器的情报和知识。　

　　※SP活动，为售点现场造气氛，争取新用户，向旧用户提供信息服务。　

　　广告主题：　

　　人工环境，还是亚都(暂定)　

　　以 YC—D201产品为主角，强调两个要点：

　　※ YC—D201进入成千上万的家庭，已经成为家庭冬季必备品　

　　※秋风瑟瑟，加湿器开始为您服务　

　　广告对象：　

　　为扩大影响，第一阶段的对象不作过细划分，尤其是电视广告，以一般城市成年居民作诉求对象；

　　印刷媒介的对象，适当向下层市民和新家庭倾斜。

　　媒介组合：　

　　地方电视台、地方晚报、 SP(促销活动)、 POP(售点广告)。　

　　②第一阶段的广告创意和表现　

　　A．电视广告：秋风系列　

　　1．秋风起，亚都开(30” CM)　

　　画面：秋风瑟瑟，一片落叶随风飘人，落在静静工作的加湿器旁。　

　　入夜，普通的居民楼。

　　一楼，老夫老妻和加湿器；

　　二楼，新婚夫妇和加湿器；

　　三楼，摇篮旁边的加湿器；

　　镜头徐徐往上移动，拉出。

　　秋月中居民楼全景。　

　　一栋栋居民楼成为一个个加湿器，徐徐喷雾。　

　　解说：忽如一夜秋风来　

　　千家万户亚都开　

　　标板：亚都商标与字幕　

　　解说：给您再造一个春天，亚都　

　　2．滋润人生(15”CM)　

　　画面：作家居室。

　　老作家漫不经心坐在摇椅上。　

　　解说：女：少听您咳嗽了。　

　　画面：老作家与镜头外的妻子对话。　

　　解说：男：唔。　

　　女：戒烟了?　

　　画面：脚下的加湿器徐徐喷雾。　

　　解说：男：唔。　

　　画面：老作家拿起烟斗，对加湿器喷烟。

　　旁白：秋月秋虫秋风冷，　

　　亚都润物细无声。

　　画面：老作家影子。

　　定格。

　　标板：亚都商标与字幕

　　解说：男：有亚都，生活好滋润　

　　B．报纸广告：秋风系列

　　标题：秋风起，亚都开　

　　副题：秋月秋虫秋风冷，亚都润物细无声。

　　说明：　

　　(l)许多家庭使用加湿器　

　　(2)秋天来临，加湿器开始工作

　　(3)加湿器的保健作用等　

　　(4)亚都24小时服务体系　

　　制作：制黑白稿，作l／3版用　

　　要点；此稿与电视广告同步，为换季攻势第一篇。画面组合为秋月、红叶和加湿器，突出季节感。文稿提醒消费者，季节变化，加湿器开始发挥作用。

　　标题：亚都，伴您上高楼　

　　副题：暖气十湿气

　　亚都祝您冬安　

　　说明：　

　　(l)加湿器为搬入高楼的人提供“地气”　

　　(2)加湿器的保健作用等　

　　(3)十月中旬亚都为小区居民服务　

　　(4)亚都24时服务体系　

　　制作：制黑白稿，作l／3版用

　　要点：针对从平房搬入楼房的居民。在列举种种“高楼症”后，指出加湿器的作用。

　　新开发的小区，应是亚都注意的市场

　　C． SP计划：

　　在第一阶段的广告战略中，SP活动的位置相当重要，其理由是：

　　随着秋季宣传攻势的展开，会成为销售活动的主战场。

　　6．第二阶段广告策略　

　　①第二阶段广告要点和主题　

　　要点：　

　　※秋季攻势的延续。针对特定的消费层，宣传亚都系列产品。

　　※突出产品的不同外观，使其成为有“生命”的角色。　

　　※电视广告着力于产品形象。　

　　※报纸广告着力于产品形象的同时，向用户提供加湿器系列情报。

　　※销售现场的招贴广告主要是加深产品印象。

　　广告主题：　

　　亚都系列给你清纯气息　

　　以 YC—F670为主角，同时介绍YC——E420、YC——C930　

　　※亚都系列的新技术、新感觉、新生活、新享受　

　　※亚都系列产品，满足不同需求　

　　广告对象：　

　　第二阶段的对象可作如下细分：

　　16—30岁左右的城市男女青年；　

　　有较好的收入，或有较好的家庭条件；

　　会享受，现代化，比较感性。

　　媒介组合：　　

　　地方电视台、地方晚报、 PoP　(售点广告)。

　　②第二阶段的广告创意和表现　

　　A．电视广告：清纯气息系列　

　　1．跳舞的亚都(30” CM)　　

　　画面：少女房间。门被关上。上锁。

　　解说：母：练琴，不能出去！　

　　画面：少女使立在窗边。少男在路边。　

　　身后床上是一把小提琴。　

　　拉琴，旋律缓慢，加湿器徐徐喷雾；

　　拉琴，旋律加快，加湿器喷雾如柱；

　　旋律转舞曲，加湿器旋转，起舞。　

　　入夜。　

　　路灯下少男听着旋律起舞。

　　解说：亚都不但给你一个宁静的环境，还是你寂寞时的朋友

　　标板：亚都商标与字幕　

　　解说：亚都，给您清纯气息。

　　2．喷气的亚都(15” CM)　

　　画面：工作间。女事务员用电话与朋友聊天。

　　解说： a：秋天一来，皮肤干死了。　

　　画面：窗台上，加湿器徐徐喷雾，女事务员打电话。　

　　解说： b：加湿呗。　

　　画面：加湿器徐徐喷雾。　

　　解说： a：还有静电，好吓人。　

　　b：加湿呗。　

　　a：什么叫加湿?　

　　b：加湿就是加湿，你看我的传真。　　

　　画面：传真机传出加湿器画面。

　　加湿器离画突然喷雾，

　　惊愕的女性，定格。　

　　标扳：亚都商标与字幕　　

　　旁白：去干除电，看我亚都。　

　　B．报纸广告：　

　　标题：亚都，给你清纯气息　

　　说明：　

　　(l)亚都加湿器系列　

　　(2)不同的加湿器在生活中充当不同角色　

　　制作：制黑白稿，作l／3版用

　　要点：设计风格与第一阶段相同，突出产品外观，介绍系列产品的特点。

　　C.招贴广告（POP）

　　统一广告标语：亚都，给您清纯气息

　　※YC—F670

　　※YC—E420

　　※YC—C930

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