一、中国医药市场的终端分类及其特点

　　第一终端：即分布在各大中城市里的医院。通常指地级以上中心城市及其周边经济较发达县区所属的各类综合性及专科性医院，包括部队医院。其特点是：产品多通过挂网招标等形式采购入院，药品价格相对较高，市场份额巨大，是各类药企的必争之地。长期以来，各药企医药代表一直以给医院进场费和医生处方费等方式为主要手段，同时辅以临床应用推广会、学术研讨会等宣传形式。

　　第二终端：即分布在大中城市里的药品零售市场。通常指地级以上中心城市及其周边经济较发达区县所在地的各类连锁药店、直营药店、加盟药店及单体药店。其特点是：高中低档药品共存，消费潜力巨大，企业竟争激烈，厂家OTC代表活动频繁，各种名目的广告宣传促销手段层出不穷，重要商圈内的卖场均会有厂家的驻店促销人员，现场买赠促销活动以及店员带金销售为主要销售手段。

　　第三终端：即广大的农村药品零售市场。通常指城市社区卫生服务站及县城、乡镇、行政村所在地的医院、卫生院、计生站、村卫生站、个体诊所、药店等。其特点是：以常见病、多发病及慢性病所需的普药产品为主，价位相对较低，终端进货渠道错综复杂，点多面广分散，单次购买量小，厂家直接配送难度较大。但由于近年来国家政策的扶持，其每年的市场购买力呈逐年递增趋势，已经越来越引起全国药企的重视。

　　二、近年来国家对第三终端的扶持政策

　　国家已经越来越对城镇弱势群体和广大的农民的生活状况预以关注，从2002年起，每年都出台了相关的扶持性文件，政府正在从根本上解决老百姓看病难买药难的现象，这对第三终端市场是一大利好。

　　1、2002年8月卫生部发布《关于加快发展城市社区卫生服务的意见》，明确了支持发展城市社区卫生服务的政策措施包括：实行政府调控和市场配置卫生资源结合，推进城市卫生资源配置结构的战略调整。将符合条件的社区卫生服务机构纳入城镇职工基本医疗保险定点医疗机构范围，规定医疗保险基金应支付的社区卫生服务项目，参保人员在社区卫生服务机构就诊费用的个人自付比例应低于在二级医院和三级医院就诊自付的比例。

　　2、2003年1月国务院转发《关于建立新型农村合作医疗制度的意见》指出，从2003年起，全国选择273个县(市)先行试点，取得经验后逐步推开。新型农村合作医疗制度实行个人缴费、集体扶持和政府资助相结合的筹资机制。农民个人每年的缴费标准不应低于10元，地方财政每年对参加新型农村合作医疗的农民人均资助不低于10元，中央财政每年按人均10元安排补助资金。中央和地方合计补贴资金达到20元。

　　3、2003年6月国家食品药品监督管理局下发《关于开展加强农村药品监督促进农村药品供应网络建设试点工作的通知》，明确了加强农村药品监督网络建设、促进农村药品供应网络建设试点工作的指导思想、工作目标，并选择部分地区进行试点。2004年3月再次下发“两网”建设指导意见，要求到2004年底，全国各省（区、市）要实现60%的县建立健全农村药品监管网络的工作目标；60%的县实现药品连锁、配送进县到乡，40%的行政村实现药品配送供应进村的工作目标。

　　4、2006年２月公布的《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》表示，国家将积极推进新型农村合作医疗制度试点工作，从2006年起，中央和地方财政将大幅度提高补助标准，到2008年在全国农村基本普及新型农村合作医疗制度。同时要求各级政府要不断增加投入，加强以乡镇卫生院为重点的农村卫生基础设施建设，健全农村三级医疗卫生服务和医疗救助体系。

　　目前，中央和地方财政给“参合”农民每年每人的补助金提高到了40元，加上农民个人负担的10元，人均达到50元。按照中国九至十亿农村人口来推算，仅中国农村市场每年的购买力就将达到或超过450至500亿元。

　　从国家近年来连续推出并已实施的政策我们不难发现，中国的第三终端市场特别是广大的农村市场已经发生了巨大的变化，虽然就农民个体而言其购买力很弱，但从全国总体市场来看其市场容量相当可观。因此，对于中小型制药企业来讲，这是一个非常广阔的发展空间。动手越早越能取得好的效果。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共6篇)

从行业融合看制药企业的延伸 （2008-03-21, 中国营销传播网，作者：周九平） 2007年制药企业必须面对的九道“坎” （2007-01-18, 中国营销传播网，作者：江小川） 2007年制药企业发展前景展望 （2006-12-29, 中国营销传播网，作者：何雨东） 三招救活中小型制药企业 （2006-01-09, 中国营销传播网，作者：刘斌） 中小型制药企业如何摆脱困境，走出一条新路？ （2005-12-29, 中国营销传播网，作者：刘斌） 中小型制药企业面临的GMP认证后的营销时代 （2004-08-18, 中国营销传播网，作者：杨泽）